2006成都汉嘉国际社区营销推广策略.pptVIP

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汉嘉 汉嘉国际社区 《营销推广策略报告 》 如何通过营销推广达到目标? 我们的思考路径 我们的思考路径 我们的思考路径 本项目核心客户构成 中高端消费者价值取向 理性价值元素需要我们高度重视 服务:成都是一个中低端服务业非常发达的城市,或许服务品质不如发达地 区,但决不缺乏服务意识。城市的休闲特性与追求和谐人际关系意味 着周到的服务是一种必然。 “在成都,物业管理是要忍辱负重的”(万科语) 对我们而言,物业管理的水准与价格是至关重要的。 感性价值元素:自然、舒适、亲和、简约 他们需要什么样的居所? 不仅仅是可以遮风避雨的房子 需要的是好房子 不一样的生活 我们的思考路径 大盘成功开发的四种模式 第一类 树立鲜明主题与强势营销取胜 万科城 关键举措 主题明确,主线清晰 展示生活实景 ——3万平商业、中心广场、景观园林、样板房 万科城 的关键成功因素 阳光棕榈园——建立鲜明主题形象 主题形象鲜明 第二类 产业嫁接 使竞争者难以复制 广州奥林匹克花园——运动概念 运动概念的延展 第三类 产品创新 显著差异化 世纪城 第四类 低价、大规模定制 碧桂园凤凰城 “白领也可以住别墅” ——极度超值低价冲击市场 通过对四种大盘成功开发模式的分析 我们的思考路径 我们的营销推广策略 本案营销战略选择——挑战者 ACTION 挑战区域市场的营销模式 我们可在营销阶段打造的核心竞争力 品牌+文化 体验经济时代的消费者 体验经济的时代 乐趣、体验、享受、个性 服务经济的时代 方便、轻松、安心、可靠 产品经济的时代 功能、技术、质量、工艺 我们的思考路径 波托菲诺商业街---与社区风格和谐 神户MOSAIC购物广场---参与、亲和 神户MOSAIC购物广场---参与、亲和 神户MOSAIC购物广场---参与、亲和 神户MOSAIC购物广场---参与、亲和 神户MOSAIC购物广场---参与、亲和 多摩特色商业建筑 我们的思考路径 产品展示攻略 我们的思考路径 都市新休闲主义公约 推广攻略 都市新休闲主义公约 都市休闲标准: 1、硬件标准: 离尘不离城 规模100亩以上 都市休闲配套齐全 周边有人文资源或公园 园林在开放中私密且参与性强 现代建筑风格 户型合理、舒适 2、都市休闲文化属性: 有向往健康丰盛平衡人生的欲望 Open的心态 关注对子女的健康成长 关爱长辈 倡导和谐的邻里关系 对社会公益活动的积极参与 影视片:以展示都市新休闲主义生活方式为主,产品为辅,效果超越成都影视片制作水平,如万科的“万科城”的Flash与主题歌、万科“金色家园”的3D.。 手袋:礼品袋、资料袋,简洁与整个VI系统统一,案名、核心价值主张或主题推广语、 电话 看板:室内、户外看板,展示都市休闲生活状态、产品核心卖点等信息 DM单:简易楼书、宣传单张 看楼班车、电频车:整体包装,形象流动的风景,风格整体风格统一,在班车上配服务人员。 推广攻略 SP活动 新闻发布会 /汉嘉国际社区休闲生活方式活动 / 项目活动 / 公益活动 / 星客会活动 / 联谊会…… 推广攻略 迅速聚焦:新闻发布会 目的:汉嘉地产品牌宣传及产品信息发布 推广攻略——SP活动 重要 发布内容: 汉嘉地产开发理念、在成都的发展战略等 汉嘉国际90万平米高尚大社区开发理念 汉嘉生活方式建立 产品设计理念、户型分享 园林设计细节品鉴等 运作方式: 五星级酒店,邀请人—— 名人嘉宾; 主流媒体; 上门登记客户; 业内及相关合作单位人士。 汉嘉都市休闲生活方式交流会 推广攻略——SP活动 重要 目的:项目核心价值主张展示 运作方式: 五星级酒店,项目会所 邀请人—— 名人嘉宾及成都相关政要人物; 主流媒体; 上门登记客户; 业内及相关合作单位人士。 汉嘉君悦金沙城市马拉松赛 活动形式(分阶段,引起持续关注持续): 邀请世界休闲组织主席杰拉德凯尼恩到成都交流,或做本项目上市嘉宾; 邀请杭州休闲组织黄巧灵以及请杭州休博会形象大使杨澜到本项目交流考察; 邀请世界级影响人力人物如刘翔,领跑本项目“城市万人马拉松”助奥活动; 邀请姚明参加本项目的蓝球赛嘉宾; 邀请贾童参加本项目儿童游泳、跳水比赛或交流; 邀请斯诺克冠军丁俊晖(江苏宜兴人),担任本项目组织的斯诺克大赛嘉宾; 重要 赞助性公益活动。 成立助学基金会,每年7月帮助贫困学子活动。 与成都电视电联合,每天帮助一个需要帮助的人活动。 邀

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