策源2010武汉天地-御江苑Ⅲ-璟倾城项目策划.pptVIP

杂志创作 回 顾 致敬——从武汉天地造就武汉高端公寓标杆 改变——内外环境催生改变，改变催生突破 序幕——武汉豪宅时代，璟倾城的荣耀时代 突破——突破自我价值瓶颈，倾城更要倾国 重塑——融合天地品牌形象，倾国先要倾心 定 位 问 题 策 略 问 题 执 行 问 题 战略层面 战役层面 战术层面 【市场定位】 解析宏观区域市场 细分三期目标市场 【产品定位】 明晰三期产品定义 指导产品优化方向 【客户定位】 界定豪宅圈层属性 细分三期目标客户 【竞争策略】 江景豪宅竞争策略 中心豪宅竞争策略 【产品优化】 产品优化建议 产品创新建议 【营销推广】 客户引导策略 市场推广策略 【销售周期】 推盘节奏\销售计划 分：阶段\类型\模式 【产品形象】 卖场\动线\产品包装 案名\VIS\平面设计 【资源整合】 客户\策划\推广资源 代理模式\计划\案例 市场线 产品线 客户线 核心是资源 要解决的问题 如朕君临，如日中天，四海景从，唯我独尊 璟 日 京 王 武汉天地-御江苑Ⅲ-璟倾城 这 仅 仅 是 开 始 ——献给有世界情节的武汉人。 和有武汉情节的世界人。 因改变，而荣耀 ——璟倾城：改变武汉豪宅时代的标杆—— THANKS 策源是您最值得信赖的合作伙伴！ g * 2011年，策源可利用LCS在美国已有的网点，在华人聚居的城市， 如旧金山、纽约，芝加哥，洛杉矶，迈阿密等，通过当地最大的中介REMAX及华人社团合作进行境外销售 渠道突破——整合资源／主动营销 LCS-策源独家资源 Business Unit Office 11 LCS- Managed Communities 64 CRSA-Managed Communities （20） Equity Communities （13） Home Health （26） Development （5） Care Purchasing Locations （45） LCS全美布局 成立于1950年、来自法国的Club Med， 是目前全球最大的度假连锁集团， 共拥有遍布全球5大洲30多个国家的80多个度假村。 从让人忘返的马尔代夫卡尼岛到浪漫迷人的毛里求斯爱必浓， 从郁郁葱葱的巴厘岛到独具异域风情的普吉岛， 再从风光旖旎的热带风情海岛到银装素裹的高山滑雪胜地…… 渠道突破——整合资源／主动营销 Club Med-策源独家资源 战术突破——线下倾城／线上倾国 事件突破，影响突破 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 郭广昌对话罗康瑞 摩根、ING、高盛武汉投资峰会 港姐明星江城夜宴 瑞安·策源武汉高端商业地产论坛 美国等华人聚集城市海外巡展 辛亥百年台湾豪门包机看房 美国新加坡海外巡展 国内同步新闻炒作 复星高端海外渡假产品 Clubman回馈业主领袖 省内地级市巡展 香港商会巡展 策源五大区 全国发售 港澳发售，美国等海外巡展，武汉同步新闻炒作 投资活跃区域巡展， 全国各淅江商会、复星系上市公司巡展 罗康瑞、郭广昌巅峰对话 对话主题：投资抉择 置业选择首选高端稀缺物业 既是人生境界的写照，生活品质的要求， 也是深具企业家素质的投资务实的考虑 活动时间：2010年4月 活动地点：武汉天地，或御江苑3期会所 活动目的：制造新闻话题，媒体主动报道。 活动组织：瑞安地产、湖北商会、浙江商会、温州商会 战术突破——线下倾城／线上倾国 事件突破，影响突破 论坛主题：基金最爱何种物业 投资高端地产首选高端豪宅 投资高端豪宅首选有综合体环境的豪宅 武汉地产投资首选是…… 活动时间：2010年8—9月间 活动地点：武汉天地，或御江苑3期会所 活动目的：吸引投资者，同时制造新闻话题 活动组织：湖北商会、浙江商会、温州商会…… 战术突破——线下倾城／线上倾国 事件突破，影响突破 摩根-ING-高盛武汉论道 战术突破——线下倾城／线上倾国 事件突破，影响突破 巡展主题：城市高级商帮酒会推荐 高端稀缺物业升值潜力凸显，深受商会追捧 他们没有心理价位，只有价格排序 利用农历春节期间，广邀区域知名商会进行项目推广 活动时间：2010年4月 活动地点：长三角、珠三角等重点区域 活动目的：扩大项目战略高度，为客户圈层扩容 活动组织：瑞安地产、湖北、浙江、温州等商会 全国浙江商会高峰巡展 湖北-台湾联手推出“辛亥百年包机对飞万人游”。 首航时间初定为2011年10月11日，持续到春节。 活动目的：制造投资话题，台湾豪门回汉投资， 活动时间：2011年1月（春节前） 活动地点：武汉天地、御江苑 活动方式：借辛亥百年包机对飞万人游之势， 在春节前夕组织包机看房活动， 以武汉