新景祥2011通用地产·天津小站项目营销竞标报告.pptVIP

活动营销实施原则 以客户特征为导向，组织符合客群特点的活动内容； 活动强调系统性与连续性，与阶段性推广主题相契合； 活动既具有参与性、趣味性，同时不乏品质感； 活动与销售结合要强，目的是活动当天促成销售。 展示小区文化品位，兼容并蓄的文化精神 活动营销 活动营销节点表 6 7 8 9 10 11 12 4 5 镇宅之宝发布 工程营销节点 吉祥三宝发布 系列文化风情节活动 专项助学基金系列资助活动 别墅试住 意向客户体验 10.1开盘 4月临时接待中心开放 5月底低密度产品开工 7月底低密度产品±0，可取证 8月底低密度产品主体结构封顶 8月底样板区完工,开放 产品/品牌推介 开盘、销售、回款 推广、蓄客 形象初步展示 别墅产品客群比较关注风水。 新闻炒作遴选推荐本案镇宅之宝——九龙子 镇宅之宝新闻发布会。镇宅之宝发布以及项目规划理念建筑特色宣传。 镇宅之宝摆放小区主入口。 镇宅之宝新闻发布会 活动营销 专项助学基金系列活动 天津大学建筑工程学院设立奖学金，并邀请天津大学建筑学院教授，举办论坛介绍项目建筑规划特色； 高考结束后，资助小站区域高考状元，并邀请 高考状元与意向客户子女交流学习心得； 通过赞助片区学校，宣传通用地产的社会责任感，宣传企业品牌形象。 活动营销 项目“吉祥三宝”系列活动 活动营销 通过对客户喜好的调查评选，选出项目的“吉祥三宝”，举办新闻发布会 现场讲解各种宝贝的文化背景以及制作工艺介绍 购房客户礼品赠送本案“吉祥三宝”——炭雕、景泰蓝和旗袍 三宝均是中西文化结合的艺术品类，既美观艺术又极具文化底蕴 文化风情节系列活动 活动营销 开展一系列文化风情节主题活动，中国民俗风情节、欧洲风情文化节、美洲文化风情节，让客群体验各种风情活动，展示项目中西结合的文化生活意境 通过定期主题活动，使会员对会所产生归属感，在项目会员中形成凝聚效力，树立品牌忠诚度及会所盈利基点。 意向客户专属系列活动 活动方式： 以专门的物业展示为活动形式； 包含物业团队演练、特色服务展示、物业服务说明等内容； 邀请意向客户现场观摩、体验； 增加客户对项目物业乃至通用地产的信任度，从而促进销售。 邀约意向客户 增加客户 对通用的 信任度、满意度 成交 物业团队演练 物业服务说明 物业服务展示 活动营销 别墅试住活动 活动营销 全方位展示试住样板间“九重庭院”概念，体会生活空间理念 全方位展示项目高品质，高服务生活氛围 品牌/项目推介品鉴会 第一阶段：邀请京津两地业内专家进行产品解析 第二阶段：邀请地产专业媒体专家进行项目品鉴 第三阶段：邀请诚意客户及业内专家，进行项目品鉴 活动营销 数据库营销 九大策略体系之 福建商会 新景祥是福建商会的常务理事单位 拥有福建商会大量客户资源 新景祥资料库 集团近20万的客户俱乐部成员 积累了大量的忠实客户群体 资料库行销是性价比最高的方式，通过对资料库中目标客群的集中宣传，以电话营销、DM、推介会、老带新等形式促进项目的认知和销售 + 在短时间内迅速去化产品，回笼资金，实现目标！ 数据库营销 资源整合 九大策略体系之 与津南及全市知名消费场所洽谈为业主办理VIP卡，享受商业街消费的优惠措施。 物管签约仪式 引入品牌医疗机构进驻 优势资源整合，全面提升附加值 社区中设置品牌医疗机构进驻店，为业主提供良好的医疗条件，免除业主的健康医疗之忧。 高端品质社区的定位，除了产品的品质和配套等硬件配套之外，软件部分的物管服务水平和质量的提高是整个项目成功的关键。 资源整合 与知名消费场所联动 全员营销 九大策略体系之 通过全员营销，可提高员工自信、对公司的忠诚度、责任感，言谈举止、口径一致、利用“天时地利人和”之优势自己交际圈内外的人士推介，同时提高员工的服务意识，点点滴滴累积企业的口碑！ 销售 服务 针对集团开发的产品，公司的 工作人员作为销售者的角色， 通过向自己的朋友圈子宣传并 引导购买，起到销售人员的作 用。当然，对于员工来说，这 样的行为也是会有一定回报的 公司的每位员工，都是代表公 司的形象和服务质量，因此， 全员应有意识提高整体的服务 水平，点对点形成周全的服务 体系。如：万科，交房时的责 任到位制度。 全员营销 体验营销 九大策略体系之 沿途包装； 现场包装； 售楼处多媒体及建筑细节展示； 高素质国际化物业服务团队； 空乘标准营销团队； 特色景观园林打造； 特色样板间展示式…… 沿途指示系统； 到场停车、遮阳等细节服务； 销售人员主动迎宾； 礼仪人员微笑迎宾； 保洁人员及时打扫； 服务人员微笑服务； 保安人员操练武功； 婚纱摄影营造氛围； 样板间生活情景演示； 离场后短信祝福生日礼品赠送； 圈层活动回馈； 客户俱乐部平台； 客户满意度调查…… 震撼体系 感动体系 体验营销 盖洛普在为万科进行的