201106月09日长沙中粮北纬28°2011新品营销执行计划.pptVIP

【中粮·北纬28°】2011新品营销执行计划;目录CONTENTS;PART 1;2011年运营目标》》》》;;PART 2;B1区地块分析;A2区地块分析;B1;新品物业分布情况;产品风格与配套;;;;;;本期于前期产品价值对比分析;核心关键词;产品分析小结;PART 3;长沙在售别墅市场概况;长沙市各区域别墅情况一览;产品：2010年以来别墅面积呈紧缩趋势，如橘郡小独栋及郡原美村小联排；小独栋短期内存在竞争优势后期压力加剧。 价格：2011年年初独栋均价主要集中在1.2—1.4万元/㎡；双拼别墅均价主要集中在1.0—1.1万元/ ㎡ ；联排别墅、叠拼别墅均价主要集中0.8—1.0万元/㎡;;竞品别墅推量计划;竞品别墅价格状况;区域竞争情况;;;2011年长沙江景大平层豪宅的崛起将对本案形成一定挑战与客户分流;长沙平层豪宅的价格表现;政策层面的影响;市场扫描总结;二期豪宅市场竞争策略;二期别墅市场竞争策略;2011年新品市场定位;PART 4;客户区域：市区客户是主流；外省客户与省内地市客户占比偏低;;获知途径;;;竞品客户分析;客户分析总结;PART 4;价格测算;;【平开高走，保利求溢】;;在充分考虑市场走势以及价格策略的原则下，2.1期上市均价为14500元/平米，按市场规律，项目每期价格涨幅控制在5%左右较为合理，不会引发价格抗性，二期整体静态均价15000元/平米。;PART 4;PART-2;二、推货安排;推货示意;PART-3;PART 4;操盘策略》》》》;;; 活动只是表象的噱头，抓客力不强，到底怎么样才能让客户来了还想来，买了还带客户来：;N+1品牌展示点 高端卖场展销中心：雨花亭沃尔玛、麦德龙超市、上河国际沃尔玛、长房时代城人人乐超市、王府井百货（时间：7月（2展点）、8月（2展点） ） ；;省内地市巡演+圈层渗透+节点当地媒体投放 有效针对湖南重点地市和资源地市：湘西的花垣锰矿、浏阳花炮、常德卷烟厂、娄底涟钢、邵阳及邵东生意人士、郴州、永州的矿产等； 超市卖场展销中心：地市人气档次高端的商场与超市； 单位及商会圈层推荐活动：重点单位、商会组织进行集中邀约推荐； 主流媒体投放：开盘期针对当地主流媒体进行短期投放（报纸、杂志）。 时间安排：2011年9月初;城际品牌展示点 针对深圳的湘籍成功人士以及深圳的高端投资人??，进行楼盘推荐展会； 湘籍顶级物业展销会：利用深圳别致廊资源平台，借助网络宣传，打造首届湘籍顶级物业展销会； 时间安排：2011年10月份； 费用预算：20万元；;充分利用别致廊的高端客户资源库，集中CALL客，预计自2011年7月始至12月底累计CALL总量为3万组。;操盘思路总纲》》》》;[现场实景 顶级品质];PART-1;PART-2;PART-2;开放式园林与山地景观相容 （景观围墙）;A2组团样板段;1;1;2;3;4;5;6;PART-4;操盘思路总纲》》》》;2011年度7-12月推广媒介渠道;;2011年度7-12月推广费用预算（初步方案）;操盘思路总纲》》》》;别致廊高质素的执行团队;分组团 分阶段 分产品 群狼作战……;别致廊创新营销手法;PART 5;PART-1;PART-1;;;PART-6;PART-6;渠道策略：采用低成本直销直达目标客户;Thanks