同致行2012年02月洛阳蓝郡汇景湾2012营销执行报告.pptVIP

细节创意亮点——茶点服务 会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果，既使客户感到体贴温馨，同时亮丽温暖的颜色又起到装饰作用。 现场销售中心包装 细节创意亮点——小摆设 销售中心洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。 糖果 盆栽 干、湿巾 小玩具 现场销售中心包装 精装样板间建议 体验式营销系统——通过样板房、景观区展示等，提高项目整体形象及品质，是给予客户未来生活的一种现场展示 形式： 入户大堂、样板房邀请体验（品位、大气、尊贵） 目的： 建立高标准、营造精细化高品质的产品和卖场展示系统， 让客户实实在在感知高品质的，尊贵的未来生活。 景观示范区 外立面提前展示 示范区景观 示范区景观 精装样板间建议 注重客户对豪华和品质的追求，注意对外部视野和景观资源的利用。建议选择17#楼一单元10层，以获得更好的自然采光和景观视野。 东户作为精装样板间，西户作为清水房。 户型：140㎡三室两厅两卫 精装样板间建议 17#楼一单元10层东户 超大观景阳台，将旷世美景与煦暖阳光完美结合 完全人性化设计，户型方正实用，动静、干湿分离 厅卧大气实用，经典尊贵 厨卫独立区分，美味与舒逸尽享，将人生百味了然于胸 样板间设计要点建议 生活化 尽可能实现生活场景的布置，如主卧室床上的睡衣、客厅茶几上的时尚书、餐厅餐桌上的碗筷、卧室衣柜里的女士衣物，越生活化、越接近客户的梦想。 艺术化 墙上的挂画是非常重要的点缀，建议一定要采用手绘的风格，如素描，让人潜意识激发对生活的向往。 品位化 如小提琴的布置，开放日活动小孩子在弹琴，仿佛是客户一直在追寻的生活。 精装样板间建议 样板间风格——复古欧式 精装样板间建议 样板间风格——沉稳现代 精装样板间建议 样板间看房通道——从样板间指示牌到周围增添销售氛围的道旗，再到样板间门前的宣传走廊，无时不在提醒着客户，在美轮美奂的景色间，未来的家就在这里。 精装样板间建议 19# 16# 17# 18# 21# 一期剩余房源推售节奏—— 19# 16# 17# 销售的关键在于通过营销手段的营造，把控推售方略，制造销售气氛，小范围紧逼客户，从而实现项目一期的顺利销售。 项目推售策略 一期整体推售节奏—— 基于项目推售原则，决定小幅推盘，分批销售： 推售时间：2012年3-4月 销售周期：2个月 19# 16# 17# 18# 21# 19#西单元 以较低的价格占领市场，打造知名度； 19#有一定的景观资源，可以借助景观资源来引导客户，同时该批次房源可以为项目后期销售营造较好的营销导向； 户型 面积 套数 占比 19# E1 三室二厅一卫 121.22 31 5.3% G3 三室二厅二卫 135.01 30 5.5% 备注：19#楼西单元共有61户，已售3户，余58户。 项目推售策略 一期整体推售节奏—— 基于项目推售原则，决定小幅推盘，分批销售： 推售时间：2012年3-4月 销售周期：2个月 19# 16# 17# 18# 21# 19#东单元 受高压线影响，东单元居住品质优于西单元； 推出东单元可以进一步提升产品品质感，同时为项目制造小幅涨价的依据。 户型 面积 套数 占比 19# E2 三室二厅二卫 125.17 30 5.2% G3 三室二厅二卫 135.01 31 5.5% 备注：19#楼东单元共有61户 项目推售策略 一期整体推售节奏—— 基于项目推售原则，决定小幅推盘，分批销售： 推售时间：2012年7-8月 销售周期：2个月 19# 16# 17# 18# 21# 16# 户型 面积 套数 占比 16# K1 三室二厅一卫 116.81 31 5.3% K2 三室二厅二卫 137.77 31 5.3% 备注：16#楼共有62户，已售10户，余51户。 16#楼直观河景，其产品景观效应优于19#； 利用16#楼吸引实力客户选择，同时可以将实力不足客户引导至19#，实现产品口碑、价格的双丰收； 项目推售策略 一期整体推售节奏—— 基于项目推售原则，决定小幅推盘，分批销售： 推售时间：2012年9-10月 销售周期：2个月 19# 16# 17# 18# 21# 17#东单元 户型 面积 套数 占比 17# 东单元 L1 三室二厅二卫 138.37 60 24% L2 四室二厅三卫（复式） 180.44 2 1% 备注：17#楼东单元共有62户，已售5户，余57户。 17#是项目楼王，前后瞰景； 利用17#楼东单元推售成功树立项目的区域绝对标杆； 17#楼的推售可以为二期推售制造较高的价格优势； 项目推售策略 销控策略调整--