2007年常州市高力汽配城初步策划方案.pptVIP

* 常州高力汽配科技城项目启动新闻发布会 代言人提前在公众媒体亮相发表言论 5月初主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布 关键工作: 常州大酒店（暂定） 地点: 项目预热，项目整体推介 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 高力集团领导 政府部门领导 安佳领导 业内人士 安佳会会员、高力集团老客户 主持：高力集团 主题：项目开发理念介绍，项目推介 时间: 2007年6月 营销事件一 投资论坛 时间：2007年6月中 形式：论坛/发布会/讲座 主题：中国汽配市场商业经营发展模式探讨（暂定） 重要举措：成立高力商业投资机构/投资会 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者 高力集团领导 安佳公司领导 商业投资分析专家、权威人士 安佳会会员、高力集团老客户 营销事件二 全国招商大会/各地巡展/自营客登记 宣传物料 常州高力汽配科技城招商专刊 目录 1.您为什么选择中国？ ——中国经济及汽车服务业发展分析 2.您为什么选择常州？ ——常州国民经济发展及零售业发展分析 3.项目所在片区经济发展、消费力增长、商业现状分析 4.您为什么选择本项目？ ——项目分析、定位 5.本项目招商意向 6.合作方式 时间：2007年7月初 营销事件三 异地营销/网络营销启动 时间：2007年7月中 异地营销 目的：形成常州市场的紧缺感，给常州投资客以压力，为后期本地销售积蓄能量。 地点：上海、深圳、无锡 说明：安佳置业在这三地都有子机构，可有效降低操作成本 网络营销 目的：通过专业网站，搜集汽配商家信息，以电话、直邮等方式与商家沟通，从而拓宽项目的客户资源及商户资源。 营销事件四 销售引导期 巡展、驻点——重点跟进、成交 先大后小，利用商户自发带动 放风 重点击破 竞价购买 只租不卖 选择性招租单针对实力商户 少量铺位针对实力商家出售 进驻条件 优惠招商 实力主力商家签约 行业协会入驻 针对普通商户销售 招商同步 工作重点 本地投资客认筹 时间：2007年7月底 目的：积累本地投资客户 物料准备：VIP金卡/银卡 权益内容： 1、50000元金卡，5000元银卡（一个铺位至少有一个红筹三个篮筹） 2、卡号=选铺顺序号(红筹客户选完篮筹客户再选 3、选铺当日成功选房者额外优惠 4、积分增值优惠（安佳会成员购买、老带新等积分） 注意：必须在2007.7月初设计制作完成 营销事件五 VIP客户、安佳会会员参观示范区 2007.8月初 高力集团老客户、安佳会会员、VIP客户参观示范区 发送邀请函 售楼处专人接待 模型讲解 媒体记者进行新闻图文报道 观看影视宣传片 咖啡厅服务人员茶水招待 参观首批样板房 电瓶车接送 返回售楼处休息 拍照、专人讲解 电瓶车 营销事件六 汽摩配行业协会进驻 时间：2007年8月中 目的： 1、提升市场信心； 2、突出项目在常州同类市场中的龙头形象； 3、为市场经营服务 关键工作： 1、提前媒体炒作； 2、协会办公场所到位。 营销事件七 主力店签约仪式暨招商推介会 主力店确定 关键工作: 常州大酒店（暂定） 地点: 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/高力集团领导邀请 /业内人士邀请/ VIP认筹客户/高力集团老客户邀请/安佳会会员 主持：高力集团 主题：签约仪式，招商推介 2007年8月中（具体时间视招商进展情况确定） 时间: 后续新闻及软文报道 营销事件八 开盘热销期 强化“产业铺”概念 产业铺vs普通商铺 拉开与其他商业差距 增长性 产业铺——产业自身增长，速度快 普通商铺——商圈、人流量，增长有限，速度慢 低风险 产业铺——经营管理容易，自发扩张 普通商铺——依赖整体商圈、依赖经营管理 易打理 产业铺——经营稳定、租客多、业态单一、租期短、提价快 普通商铺——租期长、业态难于选择、商家要求多、合约复杂 重点工作 强化“产业铺”概念 大量活动营销带动 多地同时开盘 异地多渠道销售 创新投资模式推出——高盈利、高安全 经营信心强化 第一批商铺解筹 时间：2007年8月底 邀请客户：自营客户及VIP金卡客户、 预售许可证/按揭银行 价目表 整个选房流程安排 认购书、合同等相关销售资料到位 人员到位 选房须知/选房通知函（提前投递） 媒体全面覆盖（提前一星期） 现场氛围营造 销控版 茶点