医药保健产品行销课程班-台湾药品行销暨管理协会.docVIP

? 標題：你也可以成為藥業行銷的明日之星！ 內文： 　　藥品的行銷推廣有賴於企劃人員與業務人員的通力合作，企劃人員運籌帷握於內，業務人員衝鋒陷陣於外。藥品企劃人員必須了解產品特性、市場區隔定位、競爭趨勢分析，明瞭進入市場的程序法規，預估藥品銷售數量、價格，以及產品的生命週期，擬訂確實可行的銷售計畫與競爭策略。為公司帶來預期的銷售及利潤。 ? 　　藥品的銷售對象為具專業的醫藥人員，其通路主要包括醫院、診所和藥局三部分。藥品銷售人員須明瞭醫藥專業人員的特性，以及不同專業背景問的差異性與需求；要明瞭產品的特性，了解藥品治療範圍，產品的特色及生命週期階段與市場區隔與定位。因此銷售人員對企劃工作也要有基本的瞭解，才能與企劃人員溝通及合作。 ? 　　除了要有規劃的能力，培養靈活的頭腦、樂觀的態度、溝通能力與敬業的精神以協調計劃之落實執行，更為業務及行銷企劃人員所必備。 ? 　　臨床試驗人員主必須搭配能拜訪醫院醫師以洽談進行臨床試驗，臨床試驗的目的最終還是幫助產品的市場拓展。臨床試驗人員如能瞭解行銷，可以增加對市場的瞭解及增進與行銷人員及醫師的溝通，執行較具成果導向及成本效益的臨床試驗。 　　學會藥品行銷，除了藥品外，可應用從事的相關行業還包括醫療器材、中藥、化妝品、健康食品等。 ? 【醫藥保健產品行銷課程班】 本課程提供即將投入職廠對從事藥業行銷相關行業有興趣者，了解產業背景及行銷概念的管道。本課程適合無任何藥學背景卻有心從事藥業工作者報名參加。不管是從事銷售、企劃或臨床試驗工作職涯，讓您能在未來的職場上，迅速進入狀況，與同事有共同語言，工作能輕鬆勝任愉快。 ? ? 【醫藥保健產品行銷課程班】 本課程提供即將投入職廠對從事藥業行銷相關行業有興趣者，了解產業背景及行銷概念的管道。本課程適合無任何藥學背景卻有心從事藥業工作者報名參加。不管是從事銷售、企劃或臨床試驗工作職涯，讓您能在未來的職場上，迅速進入狀況，與同事有共同語言，工作能輕鬆勝任愉快。上課時間：11/27(星期六)起共四週??????? 上課地點：台北醫學大學　??????? 費用：新台幣6,500元 ? 時間 課程內容 講師 9:00-12:00 week 1 (11/27) 行銷概念及藥品行銷規劃 -何謂行銷及其觀念的演變 -行銷規劃在藥品流通的角色 -行銷規劃流程 潘東洋 中原企管學士 美國德州大拉斯大學企管碩士 曾任 台灣氰胺公司產品、業務分析經理 必治妥施貴寶公司 資深產品經理 通路行銷經理 現任 必治妥施貴寶公司 資深主要客戶經理 13:00-17:00 藥品行銷環境及市場行為 -產業環境及結構分析 -通路消費行為分析 邱翼聰 台大藥學士 美國密蘇里大學企管碩士 曾任 裕利公司行銷及業務部經理 友華生技公司副總經理 葛蘭素威康公司業務總經理 生達藥廠副總經理 景德藥廠資深副總經理 9:00-12:00 week 2 (12/4) 全民健保對藥業環境的影響 -全民健保的回顧及未來趨勢 -藥價政策及對藥業的影響 吳宗龍 台北醫學院藥學士 曾任 阿斯特捷利康 業務發展經理 癌症用藥業務經理 現任 阿斯特捷利康 事業發展經理? 13:00-17:00 行銷基本概念 -狀況分析 -市場區隔/標的/定位 邱翼聰 台大藥學士 美國密蘇里大學企管碩士 曾任 裕利公司行銷及業務部經理 友華生技公司副總經理 葛蘭素威康公司業務總經理 生達藥廠副總經理 景德藥廠資深副總經理 9:00-12:00 week3 (12/11) 行銷基本概念 -行銷組合（產品、價格、推廣、通路） -產品生命週期 潘東洋 中原企管學士 美國德州大拉斯大學企管碩士 曾任 台灣氰胺公司產品、業務分析經理 必治妥施貴寶公司 資深產品經理 通路行銷經理 現任 必治妥施貴寶公司 資深主要客戶經理 13:00-17:00 人員銷售在藥品行銷 -功能及角色 -必須具備的特質及技能 -顧客心理及銷售技巧 吳宗龍 台北醫學院藥學士 曾任 阿斯特捷利康 業務發展經理 癌症用藥業務經理 現任 阿斯特捷利康 事業發展經理 9:00-12:00 week 4 (12/18) 求職技巧 -應徵前的準備工作 -應徵資料準備注意事項 -面談注意事項 賴宗成 高雄醫學院藥學士 曾任 台灣田邊製藥 台田藥品公司營業部 學術部經理 營業、行銷協理 中國民國藥品行銷暨管理學會理事長 現任 台灣田邊製藥 台田藥品公司副總經理 13:00-17:00 職場溝通及生涯規劃 顏兆麟 高雄醫學院藥學士 美國西德洲農工大學企管碩士 曾任 氰胺公司業務經理 葛蘭素藥廠業務經理 默沙東藥廠人力資源暨訓練經理 山德士藥廠行銷業務處長 能多潔總經理 現任 慶誼企管顧問公司執行董事