保险意义与功用(双传版).pptVIP

* * 如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员手册上。因为我深信，透过保险 每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。 —— 英国前首相 邱吉尔 ? 时间分配：1分钟 ? 预祝各位学员成为寿险业明日之星！ 保险的重要特征 今天能挣钱，手头紧一点 — 留足老本享天年 今天我有钱，眼光看远点 — 老来宽心显尊严 今天爱子女，真爱在久远 —不给子女添麻烦 课程大纲 人生风险 1 保险基本功能 2 保险衍生功能 3 ü 投资多样化的需求 分红险 生存金 分红 家庭理财 抵御通胀 分红险的保险责任 保险的衍生功用 指定受益人，避免债务税务纠纷。 保单借款，解决资金周转困难。 …… 分红的意义与功用 抵御通货膨胀 资本保值增值 稳健投资收益 专家理财，省心省力。 强制储蓄，帮助实现家庭梦想。 …… 宏观经济市场回顾与展望 1-3季度，宏观经济市场总体运行平稳，GDP增长趋于稳定，物价水平仍高企。 预计四季度GDP仍维持在9.3%-9.5%的高位，CPI指数稳定在5.2%-5.4%增幅区间，市场物价压力较前三季度稍有回降。 四季度宏观调控政策总基调仍将不变，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，流动性仍然偏紧，但利率和存款准备金率调整可能性较小。 信息来源中国银行和胡润百富2011.10联合发布的《中国私人财富管理白皮书》 社会压力传递路线 问一问： 孩子害怕会拉谁的手？ 妈妈害怕会拉谁的手？ 爸爸害怕会拉谁的手？ 工薪阶层的担忧 无力承担巨额医疗费的痛苦。 四处筹钱时面对亲友拒绝的窘境。 风险发生后，严重下降的生活品质。 被迫搬离原本温馨的房子的无奈。 子女无法继续接受良好教育的遗憾。 …… 工薪阶层的保险需求 意外医疗、疾病住院经济补偿 重大疾病费用承担 遗属的生活费、子女的教育费 …… 中产阶层规模不断扩大 富裕阶层的担忧 商务纠纷导致资产冻结。 经营不善导致生活。 债务问题影响遗属生活。 创富、守富、传富。 中国高净值人群理财行为—理财需求 各类别产品2011年投资趋势 从具体资产类别来看，保险、理财产品和其他类别投资仍将延续目前的增长趋势，成为高净值人士在2011年的投资（增加）意愿最为强烈的产品。 对于增值服务，医疗健康服务、子女教育是高净值人士最希望机构提供的增值服务，寿险可成为满足该类服务的上佳选择。 数据来源：《2011年中国私人财富报告》 增值服务要求明显提高 富裕阶层的保险需求 大客户买保险的5大理由： 1、保险是风险保障的财产； 2、保险是保证生命资产的财产； 3、保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产； 4、保险是保值增值的资产； 5、保险是节税传承的财产。 各阶层客户的需求 备现 转移 继承 保障 理财 保障 工薪阶层 中产阶层 富裕阶层 亲爱的爸爸： 爸爸，您去了，你去得那么突然。虽然您已离开我们有好几个月，但是我们常常想念您，尤其是妈妈。 爸爸，您还在的时候，妈妈每天开车载我和弟弟上学。中午妈妈载我们回来，下午陪我们弹琴，临睡前妈妈讲了好多好听的的故事。假期您和妈妈带我们去海边游玩，那时我们好高兴，好快乐啊！ 亲爱的爸爸： 但是，自从您离开了我们之后，整个世界好像改变了。妈妈不再送我们上学，她也不再陪我们弹钢琴。临睡前，妈妈也不再讲故事给我们听。我问妈妈为什么？她说因为爸爸不在，现在她要出去工作，每天都工作十几个小时，好倦，好累。爸爸，我们现在不但失去了您，也好像失去了妈妈一样，我们好孤单啊！ 亲爱的爸爸： 爸爸，上个月妈妈将汽车卖了，所以现在我和弟弟都要乘学生车上学，昨天上学时，下大雨，弟弟淋到雨，病了，今天烧还未退，妈妈好心急。哦，对了。我差一点忘了告诉你，昨天半夜我听到妈妈一个人偷偷在哭泣，哭得好伤心，我问妈妈什么事？她说自从您离开后，房屋贷款没有法子还，她说收到银行来信限我们三天内还，否则要将我们的屋子卖掉。爸爸，我们的车已卖了，现在屋子也要卖，我们不知怎么办？ 病有所医 壮有所倚 幼有所护 亲有所奉 残有所仗 钱有所积 产有所保 财有所承 爱有所继 寿险十大黄金价值 老有所养 寿险事业的价值 我们的使命——为千家万户送去爱的保障 结语 不仅是一份工作，更是一份爱与责任 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师介绍课程目标 * ? 时间分配：1分钟