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品牌为王 赢在终端 c|Y!c!9F ?——XXX品牌战略初探 m:3J!1 ?[%?y( q ?一、前言：机遇与挑战 ~~q}cywBk ?近年以来，随着新农村建设的启动，我国农业生产保持强劲的发展势头，国家大力出台了一系列的惠农政策、举措，推动了整个农化产业链的发展，带来新的机遇！2009年新年伊始，国家就明确宣布较大幅度提高今年生产的粮食最低收购价格，这对与粮食生产息息相关的农药产业来说无疑是重大利好消息。农药作为农业生产资料，随着作物种植面积扩大，农产品价格上升，农业投入的增加，消费量必然会随之上升。 ,VWGq@o% ?公司作为目前国内规模最大的农药制剂企业，也是国内最大的水基化制剂研发和生产基地，拥有强大的生产能力。然而，面对全国农药制剂400 亿元人民币左右的巨大市场，公司08年的销售业绩约XX亿，市场占有率仅在XX%左右！这不得不令人深思。 R64?*r ?究竟是什么因素制约了公司产品销量的突破？ A0x9XSkJ ?作为农药产销大国，我国有农药生产企业2600多家，然而，由于农药企业定点门槛相对其它行业较低，国家政策放开，导致整个行业良莠不齐。很多企业没有树立品牌意识，没有打造农药品牌的具体措施；即使有部分企业有品牌意识，但其经营活动长期游离于品牌之外，未能将品牌与销售、传播有机结合，尤其是很多企业投机性大，无长远的品牌发展计划。 vhpvO Q ?目前，国内农药行业只有少数优势品牌，如包括公司品牌“XXX、XXX”在内的以及红太阳、海利尔、安泰等品牌；且无垄断品牌或高端品牌，品牌集中度低，区域分割相当明显，区域性品牌众多，企业定位模糊，缺少品牌核心价值，没有个性；从而导致同质化现象严重。 Wcn[gn ?作为一个农业大国，随着国家大力扶持农业产业的政策导向明确，农产品种植面积必定将保持稳定，数据表明，近几年病虫害发病面积一直呈上升趋势，由此可见，农药的需求也将保持稳定增长。农药行业亟需一个领导品牌的出现，树立标杆，来规范和引领整个行业的健康发展。 H?QqrKx ?面对行业发展的一个良好契机，要想提高公司的核心竞争力，提升公司的行业影响力，强化公司产品的销售力，实施积极的品牌战略是当务之急！ cgN3cE ?Egf^H,.M ?(bvoF5% ?二、挖坑还是打井？ 0T Za ?Q6x% ?我国农药行业业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。 t !~ S9c ?公司目前产品，品牌一大堆，然单品年销量基本游离在一二百万元，甚至过不了百，XX，XX，XX这样过千万的大品显得弥足珍贵，出现 “孩子生了一大堆，但成材的很少”的现状。 {g_@Tuu ?正如有业内人士指出，农药企业绝大部分都是挖坑的企业，坑虽然挖的个数多，但里面的水受治于天随时干涸，因为坑里的水来自天上；成功的营销策略就是要挖井，井只挖了一口，甚至难度还很大，但里面的水永远取之不尽，用之不竭，因为井里的水来自地下。 gl _:atW ?行业范围内，XXX的品牌优势还是相对强势，与此不相称的是，旗下的品牌缺乏市场号召力！这跟公司目前以多打少，实行规模化作战的市场现状不无关系。 {t+4p4k. ?正所谓，千军易得，一将难求。 mgcN(n1 ?看三国，我们不难发现，在缺乏五虎上将后，诸葛亮运兵是如此的捉襟见肘！ z 6cYC, ?在日趋激烈的农药营销这个战场，我们有一面强势的帅旗：XXX！然而，具有震慑力的将旗呢？在局部区域，锐宁、高猛、杀无松或许是能打得出手的将旗。一旦跨区域作战呢？我们缺乏能叱咤整个疆场的，具有震慑力的将旗！ uA%Ts*aN ?窃以为，现阶段公司应制定明确的品牌战略规划。要想保持并提升XXX的品牌核心竞争力，我们必须着力打造具有市场号召力的下属子品牌，与XXX相互依托，才能得以驰骋疆场，捷报频传！ u]bz 42] ?d.cCbr: ?三、品牌营销战略。 _-TOeP8#94 ?qpqQ;bm ?市场需求很大，产品很多，名称丰富多彩，包装更是五花八门，这是目前行业普遍特点。品种做了很多却难以上量，大而全但没有特色，结果什么都没有做好。往往陷入一个怪圈，公司为了有更大的销量，就不断的上新产品，研发、包装、换名字，天天都在想产品，挖了一个坑又一个坑。。。。。。乐此不疲！ !FP M+ ?挖井势在必行！ +%\Pr( ?@ef$b?wg ?产品品牌攻略 Hg whe=P ?攻略一：稳步提升公司现有大品，做深做透；力求在销量稳步攀升的同时，将品牌影响力辐射周边，突破区域限制，逐步渗透，成为全国性大品。 L|J ~9FM ?攻略二：挖掘具有潜力