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孙子兵法中的商道 姓名：孟少军 学号：200982250407 《孤弓兵法》巾舫商战策路 今余 圃场竞争激烈而残酷, “ 商场如战场” , 竞争必需“ 浴血奋战” 。企业的经营方针、经营目标经营计划都决定着企业能否运筹帷帽、精心谋划。为了将《孙子兵法》中的韬略与现代商场中的激烈经济竞争有效的结合, 本文将探讨《孙子兵法》中的计篇、作战篇、谋攻篇、虚实篇的经营管理思想, 对企业在市场大涛中立于不败之地提供参考,使这部经典著作在现代经济中充分发挥它促进经济发展的作用。 一、计篇是企业经营管理的重要 前提 一企业战略分析要做到“ 知彼知己” “ 兵者, 国之大事也。死生之地,存亡之道, 不可不察也” 。在这里孙子对君主、将相提出对待战争, 要有对国家、对人民负责的高度认识,要有战略意识和全局观念, 态度要非常严肃,非常认真, 非常慎重。这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。从商战来讲也是如此, 一个企为了寻求生存和发展, 必须制定相应的发展战略, 精心谋划每一个步骤, 其经营方针经营目标和经营计划的决策过程都是十分重要的, 企业管理都要审时度势、运筹帷握。计篇实则是在教会企业领导者在经营过程中怎样谋划、决策, 此篇重视研究企业的发展战略, 及时开发适应企业市场需求的新产品。在商业竞争中企业决策是企业经营中的重大之情, 关系到企业的生死存亡, 必须要进行周密且严格的考察。在谋划过程中要找准企业的市场定位, 它包括市场、劳动力、技术、生产资料及政治、军事、文化、法律和各方面与经济发展密切相关的资源和信息进行准确的考察。包括产业政策、市场需求情况、测算同类企业和产品质量、地理环境、经济效益等等。战略是企业生存、发展的必要法则, 指定企业经营战略与策划战争全局的道理是相通的。把兵法巧妙、灵活、准确地运用在商业交易中, 对企业的经营运作是大有好处的, 在经营运作之中, 这足以表现出企业家对兵法的理解和运用能力。 二“ 五事” 是决定企业胜负 的条件和考虑的因素 “ 故经之以五事, 校之以计, 而索其情一日道, 二日天, 三日地,四曰将, 五曰法。道者, 令民与上同意也, 故可以与之死, 可以与之生,而不畏危也。天者, 阴阳、寒暑、时制也。地者, 远近险易、广狭、死生也。将者, 智、信、仁、勇、严也。法者, 曲制、官道、主用也” 。就“ 五事” 而言, 要求用兵之前要从五个方面来分析研究胜负的情况, 包括军事政策是否符合人心, 气候条件是否适宜, 地理环境是否对我军有利, 军队将领是否德才兼备, 军队的组织编制是否合理和供应赏罚制度是否严明。这五个方面是决定战争胜负的条件和战争谋划中必须考虑的因素。在商业领域, 要取得市场竞争的胜利, 也要从多个方面对企业情况进 行具体全面地市场分析。比如, 对企业经营活动的目标、方针、策略进行决策时必须综合考虑多方面的因素比如市场目标、选择合适的人才, 根据产品的需要选择天时、地利、人和 等因素来制定科学合理的市场营销策略。市场竞争如同战争一样, 战略是宏观的、粗放的, 而竞争的条件、原则、战术是微观的、细致的。孙子的战略就是这样粗中有细、细中蕴藏着 无尽的智慧, 对指导我们企业的市场运作具有非常重要的现实指导意义。康佳集团就是在重视这些细节的基础上发展起来的。康佳集团非常注重选择有利的市场, 他们深知康佳品牌的知名度, 在全国市场一定有很大的市场潜力, 于是康佳集团把消费市场定位在了全国。年, 康佳集团兼并了东北四舆论点击实战策略地区的牡丹江电视机厂。年,康佳集团又在西北地区兼并了陕西广播电视设备厂成立陕康。康佳集团在华南、东北、西北、华东地区成功地安营扎寨。而今, 康佳彩电已经家喻户晓,认真回顾一下康佳的发展历程, 不难发现, 康佳的成功与其重视“ 五事” 是密不可分的。 二、借鉴作战篇中“ 兵贵神速” 的思想作为企业的经营法则“ 故兵贵胜, 不贵久。故知兵之将, 生民之司命, 国家安危之主也” 。孙子在开篇就对旷日持久的战争对国家和民众造成的危害进行了详细的论述, 因此, 提出了速战速决的作战方式。在战争中, 时间就是胜利的保证。谁占领了战争的先机谁就有可能取得胜利。然而, 在商战中商机稍纵即逝, 时间因素显得尤其重要。当今社会是信息化社会, 市场行情瞬息万变, 如果稍有迟缓, 就有可能使自己陷人不利境地, 从而造成巨大的损失。所以说, 经商也应该如此, 要有强烈的时间观念。世纪是一个知识经济时代,“ 创新” 与“ 速度” 成为了新的经营法则。很多企业都是不断地推出新来说, 速度决定一切, 企业在经营过程中要学会抢占先机。所谓先机, 是指时间、转机、机会等。从时间机遇来看, 各种因素、态势、机遇都处于稍纵即逝的变动之中, 所以说抢占时机、随机决策就是指一旦时机成熟就要当机立断、果断决策、切勿优柔寡断。