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（建材）XX门营销计划书 一，概要： 行业背景 1.1未来发展 中国建筑金属结构协会副秘书长黄圻近期走访了相关门窗幕墙企业，包括门窗幕墙系统中的其他配套企业。从去年了解情况看，虽然国家进行了宏观调控，房地产也受到了一些影响。但对整个行业来说，去年的整体发展仍然是不错的，估计整个行业的增长率维持在8%左右。随着下一步十二五规划的推进，门窗幕墙行业还会在基础方面有更大的提高。 由于欧美市场如今贸易保护主义横行，壁垒高筑，众多外向型门窗企业已经调转船头，力拼国内市场。众多企业老总展望未来发展时，就更多地提到了扩张和内销。成都仁源门窗有限公司老总乐观地表示：“十年之内家居市场都将保持高速前行，门窗市场也是前景广阔，所以未来门业市场形势也是一片大好。” 1.2行业现状 目前，我国建筑门窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面积20亿平方米、窗地面积比14计算，每年新建房屋建筑的门窗用量约5亿平方米。同时，随着既有建筑节能改造工作的推进，400多亿平方米的既有建筑对门窗的需求量将是惊人的。 虽然业内普遍认为门窗行业前景一片大好。但是大家不会否认今年及明年是门窗行业的困难期。近年来，门窗行业可畏是困境不断，先是金融危机后是原材料价格上涨再来就是楼市调控。当然，在面对发展困难时门窗企业在今年采取了许多手段积极自救，这一点主要是体现在营销手段的创新与多样化，除去在价格上做文章，各大品牌纷纷采取‘走出去’的策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，使得今年成为变化最大的一年。 企业现状 目前我们公司的产品还是主要集中在钢门，钢质卷帘上面，在木门产业方面相对薄弱。但是木门行业目前国内市场还处在一种管理混乱无序竞争的状态，07年起草的《木门窗国家标准》刚刚颁布，我们在这个时候进入市场正是一个好时机。众所周知，木门行业技术要求相对较低，而我们公司积累了一定高素质的研发团队，因此我认为高起点的进入市场是合理的选择，这也符合我们高端的营销战略。 二，产品定位 我们XX部主要目标客户就是高档住宅这一块，而住宅门这一块都有哪些产品呢？1，木门：可以分为全实木榫拼门、实木复合门、夹板模压空心门。2，钢门：大多用于入户三防门，单元门。3，钢木门：一般分两种,一种叫钢木室内门，用于室内装修的套装门，另一种叫装甲门。以上两种门都是防盗门上发展而来的，工艺上很多事从防盗门上转移过来的，结构都为钢板与木材的混合结构，因此均称为钢木门。 这三种类型的门最适合我们做的就是装甲门。这里有三条理由。 首先，装甲门的价格高，利润空间大。装甲门发源于意大利, 在欧洲应用广泛，近年来在中国兴起，主要用于高档住宅和酒店，这非常符合我们的目标客户群体。 其次，装甲门安装容易。门框、门扇可按施工进度分步安装，利于产品的保护及建筑工期的配合。这非常符合我们工程渠道的销售模式。与传统的实木门相比优点多多，它防潮、防虫蛀、不变形、不开裂、坚固耐用、保温性能好，配以各种型号的门框，适合不同厚度的墙体，且安装便捷，其颜色多样，个性化设计可满足不同客户的要求。这也符合我们批量生产的个性化生产模式。 最后也是最重要的一点就是它的市场前景非常好。近年来，随着节能环保意识在消费市场中的进一步深入，产品是否环保就成为消费者购买的重要因素。钢木门是近年来刚刚进入我国市场的，其“无毒、无味、不含甲醛、甲苯、无辐射污染”等环保特性是钢木门在市场中站稳脚跟的重要因素。未来市场中，钢木门也必将成为木门行业中的“佼佼者”。目前，更加追求价格适中、实用方便、性价比更高的产品。具有经久耐用、安装方便、价格适中、环保健康等突出优点的钢木室内门，正日益受成为木门市场的重要产品，随着消费或者对钢木门产品认知的提高，近几年的木门市场，钢木门产品必将大行其道。 由于装甲门的个性化特点，目前装甲门企业的产品品类众多，外面设计纷繁芜杂不一而足。在选好产品之后，产品的设计很重要。太复杂的设计目前不符合我们的客观生产条件。我访问了国内十大木门品牌的产品网站，发现在他们的产品里面都始终有排在最前面展示的两三款设计单一的装甲门产品，简单中不失大气，非常符合工程统一安装的产品设计要求。所以我们在一开始可以借鉴这些产品的外观设计，在简单中向前发展。 最后在技术要求方面我们应该注意什么，以迎合客户口味并且有利于公司的成本控制呢？我认为要把涂装放在重点。 木门的选择是每个家庭的面子工程，门窗产品代表的是一种生活的方式。随着我国国民经济的持续发展，老百姓的生活品质日益提高，对生活的质量要求也越来越高，这势必为我们的木门行业带来巨大的商机。可以预言，市场对木门的综合品质的要求将越来越高，同时对木门涂装的要求也将越来越高。当下，部分木门企业在涂装这个环节还有较大的提升空间。在木门卖场看到，部份产品可远观，而不可近看。从远处看或富丽堂