文山盘龙山高尔夫spa别墅区营销策略.docVIP

文山盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店 营销策略 引言—— 达，亦独善其身，以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态善谋勇创唯此，才能金戈铁马，踏梦而来，才有凯旋之旅。 新型投资模式“时权酒店” “时权酒店”又称“分时度假”，指度假酒店把房间或别墅的使用权以周为单位分时段卖给多个客人，使用权期限可以是20年、30年甚至更长时间。顾客购买了一个时段(即一周)的使用权后即可每年在此享受一周的度假时间，同时还享有该时段权益的转让、馈赠、继承等权益及公共配套设施的优惠使用权。“时权酒店”这种度假方式在欧美流行半个世纪之久，国内在目前也陆续开始推行，世界著名的巴斯酒店上月也在北京正式宣告加入中国大陆时权酒店经营的行列这样以一个固定资产业主的身份享尽商旅的乐趣，虽然在国内尚处起步阶段，但这种方式所带来的经济效益也必将被众多的团体客户所接受。　亮相以高姿态形式即将亮相，它的出现不仅是房地产行业里的一次产品变革运动，更是房地产战略布署的重要里程。如果说我们给带来的是“华贵、豪宅与品质生活”，那么给即将带来什么呢？我们希望是“高度的价值认可与社会认同”！ 盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店全部是纯翠独立山水高尔夫度假别墅, 每幢别墅都配有私家天然屋顶温泉SPA，使得每位主人在家里就可以享受富含矿物资源的温泉浴的滋润。盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店在设计思路上着力体现别墅和高尔夫之间水乳交融的关系，让别墅和球场互相借景。围绕别墅区以地中海风情主题，营造大面积的水景，与高尔夫球场—亲水球场相呼应。还将绿荫球道和精致别墅进行整体景观设计，将球场作为整个别墅区的私家花园，将别墅作为球场的点缀盆景。驻足高尔夫球场，别墅的轮廓时隐时现于花草乔木之间；身处别墅屋内，视线又可毫无阻隔地游走于球道之中。在各栋建筑入口，别墅的主体被乔木遮掩，而在能看见球场的位置又尽量保持视线开阔。 如此稀缺中的稀缺产品——纯独栋的山水高尔夫spa度假别墅时权酒店在文山是绝无仅有的，因为它不仅拥有非常稀缺的原生自然景观和人文精神资源，而且还拥有国际标准的9洞36杆山地高尔夫、宫殿级SPA水疗设施、养殖场、百果园等奢华配套。 用一片绿地的胸怀，装下整个蓝天； 用一个球场的眼光，发现生活之美 用一汪温泉的心情，承载成功喜悦 用一条溪流的声音，亲切交流自然 …… 18洞72杆山地高尔夫 、天然屋顶温泉SPA 、 纯翠独立山水度假别墅 ↓ 独一无二人文园林风景大观 从土地里长出来的纯粹生活 文山首个尊贵高尔夫spa主题度假社区淋漓呈现 ↓ 阐释上层人生原生滋味 ↓ 人文景观的大宅胸怀，一脉相承的尊贵品质 二、开发前景 【 梦想描述，卖品传达 】 梦想有多大，你心中的领地就有多大； 要求有多高，你心中的界线就有多高…… 历史积淀城市的神韵，文化镶嵌生活的态度。许多优势是天然流淌的，许多成就是地脉统贯的…… 盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店，名流生活融入的是名流上层文化；选择盘龙山高尔夫spa别墅时权酒店，选择一种感怀名流精神的生活方式，放飞想象，把梦想做大，明天你就是名人…… 1、项目SWOT分析 ● 优势： 1、建筑风格独具个性，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间； 2、有良好的自然景观，已经形成了天然的度假条件，对项目的顺利销售提供了保障； 3、领先传统业态的、更完善的社区服务硬件配套和软件配套； 4、更高档次的娱乐休闲会所，激发创造力的商务接待空间，前所未有的居住享受； 5、体现的是一种非常尊贵的聚合状态，能更大程度的激发人的身份象征和欲望。 ● 机会： 1、首创上流尊贵奢华型度假社区，州内领先商务物业模式，填补了市场空白； 2、市场上现未有强大的同类产品竞争个案，不存在竞争性； 3、市场对高端商务度假模式有一定需求； 4、项目周边功能区域规划将日益完善，周边将设立汉族街、苗族街、壮族街等民族文化特色建设，以及儿童滑草场、网球场等集植树、养殖、旅游、住宿、会议、娱乐、休闲为一体的度假区，形成文山城郊一道靓丽的风景线； 5、项目的整体运营开发商具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力，信誉卓著； 6、项目作为盘龙山开发区的重要组成部分，将获得州政府的重点项目支持政策，受益非浅。 ● 劣势： 1、总房款较高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的； 2、本项目商业模式是一个全新的度假概念，市场接受程度低，投资者与消费者难以理解，这对项目推广会形成较大的市场障碍。 3、项目的投资回报模式可能难以得到部份投资者的认可，从而直接动摇客户的信心。 ● 威胁： 1、项目目前属于“农业用地”，即代表业主将无法获得产权，对项目销售造成最大困扰； 2、别墅物业已经作为“成功和富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束