二00八阳光控股郑东项目提案.ppt

形象推广语 原味新加坡 世界新生活 新加坡 · 花园 · 家 1 世界只有一个新加坡 中原只有一个新加坡花园 2 让家，有新加坡的味道 3 品质无界 大家有爱 4 推 广 语 延 展 部分创作表现详见《视觉表现》部分 绝非只是销售 销售中心 销售中心 元年建议：考虑到郑东新区实际等综合因素，建议采用双售楼处方式，即项目现场售楼处和市区繁华地带咨询接待处。 位置选择 客 户 描 述 10% 5% 60% 25% 自住房 市区投资户 外地投资户 周边商业人群 金水区 其他区域 被动性 改善性 周口商丘开封等 省内客户 省外客户 中小老板 工薪族 从业者 大中原 新加坡风情尊尚社区 产 品 定 位 25% 85-105 三室二厅 15% 110-130 130-145 75-90 60-75 面积建议（㎡） 5% 40% 15% 所占比例 四室二厅 二室二厅 二室一厅 户 型 户型配比建议 新加坡花园小豪宅 现代简约主义风格 图示一 图示二 建筑风格建议 景观风格参考 配套建议 幼儿园 社区商业 运动场所 活动场所（老年人及儿童） 社区休闲会所 … 舒 适 配 套 立足社区 着眼邻里 包容区域 商 业 定 位 本案周边市场氛围浓厚，未来居住氛围浓厚，居住人口众多。本案商业部分定位立足社区商业，着眼于邻里商业，在定位上要考虑与竞争项目的商业部分进行错位 。 元年建议：以生活配套为基本功能，辐射周边社区，邻里型商业中心。 阳光品牌 花园社区 新加坡风情 形 象 定 位 品质定价 品牌创市 价 格 定 位 结合项目新加坡风格定位，根据周边项目和客户能够接受的程度， 为了确保达到快速销售，快速回笼资金。 当前条件下，元年建议： 整盘均价为 5480 元／m2 1、?价格形象执行策略执行 “平开高走” 策略本案地处郑东新区，本着“不贵又好货”的消费习惯，本案应以平价限量入市，先期获取良好的市场口碑，待市场形成时再逐步提升楼盘价值和价格。2、?价格建议入市均价4880元/㎡，项目均价5480元/?㎡ 楼层价格的制定应根据朝向、层高、采光、观景位置的不同进行差异化调整，以满足不同层次客户群体的需求。 价格控制 项目开发 1 3 2 总开发思路 由南到北滚动发展 + 三步走开发战略 首期开发 中期开发 后期开发 住宅 地块一 商业 十字路口商业地带 + 临街商业 住宅 地块二、三 总开发思路 由南到北滚动发展 + 三步走开发战略 1 3 2 首期开发思路 形象为先，品质为先，配套为先。 品牌策略 用品牌造就品牌 推广系统 纯正血统 由内及外 案名体系 案名 —— 一个项目的精神灵魂 项目内涵 从案名始 …… 主推案名：新加坡花园 案名理解 新加坡，世界仰慕的花园式国家，别称“星洲”、“星岛”。 东南亚马来半岛最南端的热带城市岛国，50多个海岛组成。 热带海洋性气候，常年平均气温24－27℃。 新加坡人的气质和刻苦耐劳、果敢奋斗的精神。 核心血脉，昭示本案“原味新加坡”的花园风格和项目气质 营销推广上易传播，客户易识记 具有唯一性 备选案名：狮 城 天 下 备选案名：阳光·新加坡 传播就是力量 传播策略 案名 新加坡花园 大气纯正，人之仰慕 推广主题 原 味 新 加 坡 主题概念 双“新”生活观… 浪漫新加坡花园，客户共鸣 突出产品核心定位 客户定位 中原 新尊尚 力量 定位与客户相对应 传播体系 传播脉络 先期以理念切入，以理念攻击，引发目标客户共鸣； 进入正常销售周期，通过差异化形象建立品牌区隔； 强销期通过产品价值的挖掘 + 适量SP活动，不断制造销售热潮，促进成交； 理念攻击 形象攻击 产品攻击 促销攻击 树立项目特有双新生活主张，与潜在客户产生互动，令客户认可这就是他们追求的生活，增加认购率。