二00八鞍山WK城营销推广活动方案.ppt

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 活动具体实施 我们将以一种全新的组合方式把我们的营销推广推到一个新的高度 【示范区展示气氛的营造】 ??布展风格、视听效果、背景音乐、贴心服务 感觉 浓郁的玫瑰精油香气、绝美的茶具、上等的茶叶、精致的点心置于满室玫瑰丛中，豪华的陈设、轻柔的音乐怎是奢华、红釉瓷、蓝釉瓷、斗彩瓷、黄釉瓷…产自明清的各种美丽瓷器将带你进入一场美妙的赏瓷之旅，高雅可以形容…… - 本资料来自 - 视觉 【画展、陶瓷展】 ??展示关于西班牙油画、古典瓷器的展览 目的： 在给目标到访人群视觉上的冲击的同时，通过高端艺 术展把项目的品质感也得到了一定的提升，对味人群 心理，为项目积累更多的客户群体 在客户参观画展和陶瓷展后，进入我们展示区 - 本资料来自 - 视觉 【邀请市政领导和艺术家明星的加蒙】 领导致辞、艺术家和歌手表演 ?? 活动具体时间: 10点钟 具体安排: 主持人开场 政府领导致辞 万科集团领导致辞 歌手表演 接着主持人向到访人员进行对品牌和对项目的一个宣传,中间穿插项目的电视片 - 本资料来自 - 视觉 【万科城项目及U5说明】 通过销售人员的讲解、U5电视片的阐述 ?? 通过专业的讲解和演示及客户的亲身感受使到访人群充分感受Ｕ５产品的魅力，以及万科城尊贵和品质感的所在． 同时向客户发送资料以及宣传下阶段活动 - 本资料来自 - 味觉 【西班牙式茶点、BBQ】 室内户外相结合,简单的趣味游戏、 ?? 室内摆放: 西班牙式的茶点,用于目标人群体验项目和产品的时候进一步营造气氛 在品味之后,客户可以到外面去参加一些简单的运动项目 - 本资料来自 - 全家人的跳绳 摇呼啦圈 射击类的游戏 套圈 每个小运动游戏,在客户参加达到一定的标准后就将赢得一定数量的金币,然后用赢得的金币去换取中式料理 - 本资料来自 - 用赢得的金币换取食物 此活动将成为我们新的亮点 - 本资料来自 - 样板示范区开放示意图 感受文化底蕴 参观样板间 茶点活动时刻 参观画展瓷器展 主题会议 - 本资料来自 - 之所以我们选定汽车客户是因为在鞍山购买汽车的绝大数人都是高端客户，也侧面说明其就为我们的目标客户人群 - 本资料来自 - “车”系列 对于高端客户来说“汽车”是 绝对能体现出身份的一种象征 ?汽车是有性格的，也是有性别的。汽车不仅仅是代步的工 具，更是人们性格和性别的延伸。 ?一款车在设计之初，便会就其市场定位，为其打下自身独 特的性格烙印。跟项目风格达到一致 - 本资料来自 - 系列活动一 高端车展 - 本资料来自 - 一、活动时间 2008年7月初 二、展示地点 4S店区域 三、参与人群 高档汽车俱乐部会员 及爱车一族 四、主题 万科带您畅游车世界 五、活动目的及思路 1、增加高端客户对项目认知。 2、向意向客户介绍项目产品，故举办本次活动。考虑到受众人群的身份与身价，我们的宗旨是将本次活动打造成为商业、兴趣双平台的高端社交活动。 - 本资料来自 - 形式：我们建议以万科冠名的形式，在鞍山4S店的区域内嫁接 一个大型的车展活动或者联合各家举办一个“汽车周” 的巡展活动。 过程：我们将放有宣传资料的展台设置在展区内，届时还将派送印 有号码的邀请函，除了对项目进行宣传，还邀请客户参加7 月25日的示范区开放活动，已及以下的汽车试驾活动。对客 户来说是一种很大程度的吸引。也奠定了项目高端的印象。 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 此活动为我们带来了什么？ 1 通过宣传资料使部分高端客户认知我们的项目，对项目有个初步的了解 2 还可以通过邀请函的发放吸引客户在示范区开放当天到现场去感觉，争取更多的客户到访促进项目的销售工作 3 印有号码的邀请函为下一阶段的汽车试驾活动做准备，也是进一步的积 累客户的过程。 4 通过高端汽车品牌的嫁接，对万科品牌在鞍山的提升也起到了促进作用 - 本资料来自 - 参展汽车种类 以4S店的高端品牌为基础，例如：奔驰，宝马，奥迪等品牌的新品 - 本资料来自 - 系列活动二 品牌汽车示范区试驾活动 - 本资料来自 - 承接上一阶段的车展活动，进一步的抓住高端汽车俱乐部会员与爱车一族。使其体验高端尊贵感觉的同时，认可品牌的实力与高度