二0一0成都别墅市场报告.ppt

2010年成都别墅市场报告营销中心.策划部2010年5月 1、总体形势判断 2010年第1季度，中国经济回升的势头加快，GDP增长11.9%，工业增加值增长19.6%，CPI上涨2.2%，原材料、燃料、动力购进价格上涨9.9%，经济增长偏热苗头的预警出现。 2、通胀预期不可掉以轻心 今年二月份消费物价上涨了2.7%，三月份回落至2.4%，一季度为2.2%，低于政府年初确定的控制目标。但促进物价上涨的因素依然存在，而且4月以来有明显的增长。 3、对贸易顺差减少和出现逆差的分析 今年一季度的对外贸易呈现出一些戏据性的变化。一方面进出口出现恢复性的高速增长，增速达到了44%，另一方面，贸易顺差大幅收窄，三月份甚至出现逆差。 4、从房价格上涨看宏观政策操作  房价问题一直是社会关注的焦点，两会”上代表和委员们发表了一通抑制房价的议论，进入四月份以来，继续疯涨。 面对房价过高，上涨过快，4月14日国务院常务会议出台了更为严格的差别化的住房信贷政策，对购买首套自住房且套型建筑面积超过90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。 房价过高地区停放第三套房贷、加紧制定第二套住房的认定标准，加快研究制定引导个人合理住房消费和调节个人房产收益的税收政策，加快保障性安居工程建设。 四、2010下半年别墅市场策略建议 练内功 塑产品 2010下半年，因为别墅市场的供应量较大，而且是经济型别墅比例偏大，特别是类别墅产品，如联排、双拼等产品的大量推出，而市场竞争会更加激烈。 因此，为了使“上林赋”项目顺利的开盘销售，建议延缓“上林赋”项目的推盘进度，与其与别人拼杀，不如自己练好内功，等市场趋于平和与饱和时，并且我们的产品足够饱满的时候，再炫耀登场岂不是更能夺得市场。这样正好也避开了我们的竞争对手也顺利的开盘热销，一举两得。 2010别墅营销推广策略 上林赋推广策略 上林赋推广策略 上林赋下半年区域市场竞争预判 上林赋下半年区域楼盘调查 销售情况： 蝶溪组团谢幕，现正销售兰溪组团100多套，双拼、联排仅148万元/套起； 近期购房即送价值4万元中央空调主机。 景观特点： “井”字型水景贯穿整个园区 户型分析： 赠送花园最大140㎡ ，大部分呈南北朝向，采光通风效果极佳。 小区配套： 全功能会所和康体健身场所 周边配套： 规划建设中的2000亩湿地公园。芙蓉古城休闲旅游景点。附近拥有成都大型综合医院之一，建筑面积80000平方米的华西医院永宁分院。项目西侧开金路2.6万平米商业街。教育配套齐全：金苹果幼儿园、成都7中、树德中学、成都外国语学校附中、成都电大、四川交通学院等重点学校。中国农业银行 中国建设银行等机构 上林赋推广策略 上林赋推广策略 上林赋推广策略 推广媒体选择： 报版硬广/软文/网络/户外/活动 上林赋推售节奏 10月树立整体形象(VI、印刷资料、现场包装） 11月现场装修、广告围墙大牌等 2月现房参观活动，售楼部开放，蓄水 3月初取得预售证，第一批次开盘 4、5月根据储客情况推盘 根据位置由差到好决定推售顺序 个案分析—清溪玫瑰园 占地面积：224001.12平方米 总建筑面积：179381平方米 项目地址：温江区永宁镇 开发商：新联线房产 物业管理：宏鹏物业 建筑形态：双拼为主，少量三联排、四联排、叠拼别墅 建筑风格：新古典主义北美风格 容积率：0.52 绿化率：38.3% 总户数：600余户 停车位：1：1.63 面积区间：190－260㎡ 入住时间：2009-12-20 物管费：2元/平方米·月 价格及优惠：联排售价160万-200万/套，双拼售价200万-300万/套。现特推一口价房源：186.8万元买230平米双拼现房；198.8万元买230平米双拼现房；205.8万元买260平米双拼准现房。 一次性客户优惠2%，按揭客户优惠1%。 个案分析—清溪玫瑰园 （一）项目入市时机及销售计划，项目共220套，预计分两期进行销售。 销售约20套 以完全呈现的项目实景实现销售，顺利清盘，结束项目全部开发。 后续及清盘阶段 2011年第三季度 销售约30套 整合各种有利资源，进行项目综合优势传达并展开细节优势，以逐渐呈现的项目园林环境和建筑品质促进项目的全面销售。 持续销售阶段 2011年第二季度 销售约50