- 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
嘉兴维多利亚棕榈园营销和企划方案
中国管理资讯网 目标人群是什么样的人? ——理由: ◆项目的户型和面积主要针对对生活有一定标准的中产阶层、经济条件较为良好者,但并非豪宅定位; ◆同时根据外地客户对嘉兴市楼市的心理期望值和总价低的原则,房型不宜太大,但地段、品质一定不能差; ◆价格定位有一定的市场竞争力,有较为齐全的配套和品质感; ◆我们产品的嘉兴本地客户因为在当地属于中等偏上阶层,对产品的品质、价位、房型大小及合理与否均较为看重。 目标人群是什么样的人? ——结论: ◆本地人群、外地投资客为主,其他为辅; ◆收入相对较高、有一定优越感的目标人群,并希望拥有集约、便捷的生活环境。 目标人群是什么样的人? ——目标人群的购买态度: 对生活品质的追求 对新型集约型生活的渴求 对未来增值潜力的获取 三、广告推广定位 “维多利亚·棕榈园”说什么? “维多利亚·棕榈园”说什么? 首先,我们认为:维多利亚·棕榈园需要一次概念上的新生! 从这次开始,重新塑造我们项目的总体形象,彻底摆脱过去遗留的负面影响,赋予其理念与形式上的新生,使其: 成为嘉兴市地产界一座地标性的丰碑; 为盈兆地产、国际中港城品牌形象的丰满竭尽所能。 我们不仅说房子,更阐述一种生活境界 传承现在与未来、现代与自然的生活哲学 “维多利亚·棕榈园”说什么? 所有有责任心、有经营理念的发展商都在思考一个问题: 如何才能建造既有时代感,又能经得起时间考验的建筑? 所以, “维多利亚·棕榈园”说什么? 关键词 一脉相承,品鉴未来 随意时光,生活由你 “维多利亚·棕榈园”的市场印象? 好一座从容气质的 未来生活殿堂 未来集约式生活 现代都市家园 “维多利亚·棕榈园”品牌个性? 如果把“维多利亚·棕榈园”作一个比喻,它是: 气派/ 从容/ 集约 品位/ 自信/ 现代 ? “维多利亚·棕榈园”说的定位语! “维多利亚·棕榈园”—— 提前走进“集约式”生活殿堂 嘉兴维多利亚棕榈园营销与企划方案 。 一、项目分析 “维多利亚·棕榈园”是什么? “维多利亚·棕榈园”是什么? —— “维多利亚·棕榈园”大环境分析: 1、区域优势及行业趋势: ◆作为长三角交通枢纽的嘉兴市,其在长三角地位的不断凸显; ◆南湖区作为嘉兴市未来城市重心地位的奠定、区域内房地产业的高速发展,为 维多利亚·棕榈园今后的发展写下了浓墨重彩的一笔; ◆正是看准了上述潜力,区域内众多有实力的开发商蜂拥而至,呈现众多大盘、名盘一争高下的局面。 “维多利亚·棕榈园”是什么? 2、区域购买力环境: ◆国际环境相对稳定、国内经济持续发展,尽管受到政策调控影响,但房地产产业仍稳中有生; ◆近年来嘉兴国民经济稳步快速发展,国民收入持续上扬,购买力进一步增强,沪杭大城市的房地产投资者为规避风险,有向嘉兴等中小城市转移的趋势; ◆嘉兴老城区、郊区县居民有向未来城市中心南湖区移民的趋势。 “维多利亚·棕榈园”是什么? 3、竞争态势: 由于未来南湖区在嘉兴无可质疑的区域优势,目前在我们项目周边,几乎是在一夜之间,出现了众多品质、规模都极具竞争力的竞争个案。如格林小镇、巴黎都市、翰林府第等大盘品牌效应已呈强劲之势,在当地不仅知名度高,而且市场反响也十分良好。 “维多利亚·棕榈园”是什么? ◆格林小镇:位于嘉兴市中环南路的北侧,双溪路的西侧,占地面积1400亩,是一座大型现代唯美风格的建筑群体,在当地具有较高的知名度。 ◆巴黎都市:位于嘉兴市秀城新区,总建筑面积70万平方米,是由别墅、公寓、商住住宅等组成的大型现代住宅区,在当地住宅市场也有较高的知名度。 “维多利亚·棕榈园”是什么? ◆翰林府第:位于嘉兴市中环南路以北、纺工路以西,占地面积250亩,总建筑面积约26万平方米,是一个传统与现代相结合的大型住宅区。 ◆江南摩尔:地处嘉兴市洪兴西路北侧,中环西路的东面,总建筑面积20万平方米,商业总面积约为14万平方米。是一个集购物、商务、餐饮、休闲、游乐、文化于一体的综合性大型物业群体。 “维多利亚·棕榈园”是什么? —— 大环境小结: 房地产整体市场平稳发展,尽管目前区域内市政设施尚不完善,甚至大部分地区还显得很荒凉,但是南湖新区作为未来嘉兴市城市中心的地位已经初步显现,区域内各大发展商早已各显神通,房地产领域内的竞争也正逐步呈现白热化的征兆。 “国际中港城”理所当然要担起提升南湖区整体形象的大梁,并树立起品牌领袖的风范! “维多利亚·棕榈园”是什么? —— “维多利亚·棕榈园”小环境分析: 1、位置: ◆位于嘉兴市南湖区腹地,临中环南路双溪路,近沪杭高速,是嘉兴通往上海的必经之路; ◆ 靠近市政府、嘉兴一中、大剧院、清华长三角研究所等重要单位和部门,环境良好。 “维多利亚·棕榈园”是什么? 2、项目规划: ◆位于嘉兴地产航母—100多万平方米的国际中港城内,
文档评论(0)