嘉兴维多利亚棕榈园营销和企划方案.ppt

中国管理资讯网 目标人群是什么样的人？ ——理由： ◆项目的户型和面积主要针对对生活有一定标准的中产阶层、经济条件较为良好者，但并非豪宅定位； ◆同时根据外地客户对嘉兴市楼市的心理期望值和总价低的原则，房型不宜太大，但地段、品质一定不能差； ◆价格定位有一定的市场竞争力，有较为齐全的配套和品质感； ◆我们产品的嘉兴本地客户因为在当地属于中等偏上阶层，对产品的品质、价位、房型大小及合理与否均较为看重。 目标人群是什么样的人？ ——结论： ◆本地人群、外地投资客为主，其他为辅； ◆收入相对较高、有一定优越感的目标人群，并希望拥有集约、便捷的生活环境。 目标人群是什么样的人？ ——目标人群的购买态度： 对生活品质的追求 对新型集约型生活的渴求 对未来增值潜力的获取 三、广告推广定位 “维多利亚·棕榈园”说什么？ “维多利亚·棕榈园”说什么？ 首先，我们认为：维多利亚·棕榈园需要一次概念上的新生！ 从这次开始，重新塑造我们项目的总体形象，彻底摆脱过去遗留的负面影响，赋予其理念与形式上的新生，使其： 成为嘉兴市地产界一座地标性的丰碑； 为盈兆地产、国际中港城品牌形象的丰满竭尽所能。 我们不仅说房子，更阐述一种生活境界 传承现在与未来、现代与自然的生活哲学 “维多利亚·棕榈园”说什么？ 所有有责任心、有经营理念的发展商都在思考一个问题： 如何才能建造既有时代感，又能经得起时间考验的建筑？ 所以， “维多利亚·棕榈园”说什么？ 关键词 一脉相承，品鉴未来 随意时光，生活由你 “维多利亚·棕榈园”的市场印象？ 好一座从容气质的 未来生活殿堂 未来集约式生活 现代都市家园 “维多利亚·棕榈园”品牌个性？ 如果把“维多利亚·棕榈园”作一个比喻，它是： 气派/ 从容/ 集约 品位/ 自信/ 现代 ？ “维多利亚·棕榈园”说的定位语！ “维多利亚·棕榈园”—— 提前走进“集约式”生活殿堂 嘉兴维多利亚棕榈园营销与企划方案 。 一、项目分析 “维多利亚·棕榈园”是什么？ “维多利亚·棕榈园”是什么？ —— “维多利亚·棕榈园”大环境分析： 1、区域优势及行业趋势： ◆作为长三角交通枢纽的嘉兴市，其在长三角地位的不断凸显； ◆南湖区作为嘉兴市未来城市重心地位的奠定、区域内房地产业的高速发展，为 维多利亚·棕榈园今后的发展写下了浓墨重彩的一笔； ◆正是看准了上述潜力，区域内众多有实力的开发商蜂拥而至，呈现众多大盘、名盘一争高下的局面。 “维多利亚·棕榈园”是什么？ 2、区域购买力环境： ◆国际环境相对稳定、国内经济持续发展，尽管受到政策调控影响，但房地产产业仍稳中有生； ◆近年来嘉兴国民经济稳步快速发展，国民收入持续上扬，购买力进一步增强，沪杭大城市的房地产投资者为规避风险，有向嘉兴等中小城市转移的趋势； ◆嘉兴老城区、郊区县居民有向未来城市中心南湖区移民的趋势。 “维多利亚·棕榈园”是什么？ 3、竞争态势： 由于未来南湖区在嘉兴无可质疑的区域优势，目前在我们项目周边，几乎是在一夜之间，出现了众多品质、规模都极具竞争力的竞争个案。如格林小镇、巴黎都市、翰林府第等大盘品牌效应已呈强劲之势，在当地不仅知名度高，而且市场反响也十分良好。 “维多利亚·棕榈园”是什么？ ◆格林小镇：位于嘉兴市中环南路的北侧，双溪路的西侧，占地面积1400亩，是一座大型现代唯美风格的建筑群体，在当地具有较高的知名度。 ◆巴黎都市：位于嘉兴市秀城新区，总建筑面积70万平方米，是由别墅、公寓、商住住宅等组成的大型现代住宅区，在当地住宅市场也有较高的知名度。 “维多利亚·棕榈园”是什么？ ◆翰林府第：位于嘉兴市中环南路以北、纺工路以西，占地面积250亩，总建筑面积约26万平方米，是一个传统与现代相结合的大型住宅区。 ◆江南摩尔：地处嘉兴市洪兴西路北侧，中环西路的东面，总建筑面积20万平方米，商业总面积约为14万平方米。是一个集购物、商务、餐饮、休闲、游乐、文化于一体的综合性大型物业群体。 “维多利亚·棕榈园”是什么？ —— 大环境小结： 房地产整体市场平稳发展，尽管目前区域内市政设施尚不完善，甚至大部分地区还显得很荒凉，但是南湖新区作为未来嘉兴市城市中心的地位已经初步显现，区域内各大发展商早已各显神通，房地产领域内的竞争也正逐步呈现白热化的征兆。 “国际中港城”理所当然要担起提升南湖区整体形象的大梁，并树立起品牌领袖的风范！ “维多利亚·棕榈园”是什么？ —— “维多利亚·棕榈园”小环境分析： 1、位置： ◆位于嘉兴市南湖区腹地，临中环南路双溪路，近沪杭高速，是嘉兴通往上海的必经之路； ◆ 靠近市政府、嘉兴一中、大剧院、清华长三角研究所等重要单位和部门，环境良好。 “维多利亚·棕榈园”是什么？ 2、项目规划： ◆位于嘉兴地产航母—100多万平方米的国际中港城内，