销售管理习题集.docVIP

PAGE  PAGE 2 销售管理习题集 第一章 销售计划管理 一 名词解释 1 销售计划 2 销售配额3 销售固定成本 4销售流动成本 5销售预算 6零基销售预算法 二 是非题 1营销管理包括营销战略管理和营销实施管理，实施中就包括了销售管理（ ） 2为了体现销售配额的公平性，每个销售人员所分到销售配额应该相等（ ） 3 分给销售人员的费用配额越少越好，这样会提高企业利润（ ） 4 销售配额指销售人员在一定时期内应完成的销售额（ ） 5采用企业总销售配额的产品别分配法的前提是能大致确定该产品消费者数量（ ） 6 用销售百分比法来确定销售预算往往忽视长期目标而只重视短期目标（ ） 7 销售预算就是指为了达到预计销售水平而所需资金（ ） 8确定销售预算时投入产出法是目标任务法的改进，克服了其时间性限制（ ） 三 单项选择题 1 下面哪个是销售管理的起点和基石（ ） A 销售组织管理 B销售计划管理 C销售领导管理 D 销售控制管理 2下面哪个是大多数企业销售计划工作的基础 A 销售预测值 B 分配销售配额 C 确定销售预算 D 制定销售策略 3先由一线销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业销售总目标值，这种方法是（ ）销售计划编制方法 A 分配方式 B 演绎方式 C 上行方式 D 下行方式 4盈亏平衡点是量本利分析法中最重要概念，指为使收入能够弥补成本的最（ ）销售量 A 高 B 低 C 合适 D 一般 5下面哪个是最常用最重要的销售配额（ ） A 财务配额 B 销售活动配额 C 销售额配额 D 销售量单位配额 6当固定成本下降而单位变动成本和价格不变如一个销售人员离开公司，则盈亏平衡图上盈亏平衡点（ ），如这时销量不变则利润会（ ）， A 下降、下降 B 下降、上升 C 上升、下降 D 上升、上升 7企业新进入某市场或原有市场发生重大变化时，最适宜的确定销售预算法是（ ） A 销售百分比法 B 零基销售预算法 C 目标任务法 D 边际收益法 四 多项选择题 1下述那些情况适宜采用高层决定销售计划值然后层层向下分配方式（ ） A 高层对第一线了如指掌 B一线销售负责人能以全企业??场分析本销售区域C一线销售人员信赖高层D 一线销售负责人信赖计划拟定者 2下面哪些是销售预测中不可控因素（ ） A 需求动向 B 同业竞争动向 C 销售政策 D 政府和消费者团体动向 3 造成时间序列数据变动的不规则因素指（ ） A 长期性变动趋势 B 周期性变动 C 偶然性变动 D 季节性变动 4下面哪些是销售变动成本（ ） A 销售提成和奖金 B 销售办公费用 C 增值税 D 销售促进费 五 填充题 1 财务配额包括（ ）、（ ）、（ ） 2 分配企业总销售配额的方法有（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法、（ ）别分配法 3确定销售预算的方法有（ ）法、（ ）法、（ ）法、（ ）法、（ ）法、（ ）法 4 销售费用控制方式有（ ）和（ ）两种 六 问答题 1 试叙述企业销售计划的主要 内容 2 试叙述销售活动配额的主要内容和优缺点 3 企业总销售配额的地区别分配法的内涵和优缺点 4 销售区域管理 一 名词解释 1销售区域 二 是非题 1