2009年北京上上城·第三季推广的方案.ppt

解决问题 日进百金 内部认购期开始，客群每早订一天，直至开盘，每天“赠送”50元（或其他数额）房款。此方式不但能吸引客群，同时能最大化的增加转签率，防止竞品截流客源。 适合蓄水前期的销售手段。 顾问式销售 把消费者从被动推销的位置转换到行销联盟者的主动位置，行销观念升级为服务观念；整个区域的发展方向以及各个竞争对手的优劣势、成本利润了然于胸，真正帮客户买到称心合意的房子（哪怕客户不选我们的产品、我们也要帮助其了解推荐合适其的产品，让其感觉到我们的真诚）； 解决问题 解决问题 首付3.6万起—— 青年置业扶持计划 上上城的后续土地储备是上上城可持续经营的关键所在，而后续储备的土地获得成本是关键的关键；由此可见，充分发挥福成地产的特殊优势，控制第三季的利润率（追求投资回报率）、压低售价以拉低区域市场的价格预期并籍此间接掌控土地成本，不失为第三季价格定位的上策。 3、产品力是热销的基础 解决问题 事实说话 产品体验—产品体验主要包含软硬两个方面。 软性体验包括卖场的整体氛围、卖场的服务水准、销售人员的礼仪素养、销售物料等； 硬性体验包括两点一线的包装（售楼处、样板间、看房通道）、材质现场展示等方式。这样的体验能直观的与受众经行心理沟通，最大限度将产品的实质卖点显现出啦，契合客群“看的实在、买的放心”的心理，提升客群购买冲动。 样板间包装建议 产品展示区：此图仅供参考 解决问题 第二