电子商务竞赛讲座.ppt

大学生电子商务竞赛指导 主讲人：刘辉 博士 副教授 电话 675896（短号） E-mail:liuhui2604@163.com 2010年3月8日 什么是电子商务 电子商务是通过电子方式进行的商业活动。（欧洲议会） 电子商务比赛参赛作品类别 技术类作品 报告类作品 综合类作品 （1）技术类作品： 主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。 技术类作品评分标准： （2）报告类作品 主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。 电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。 电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。 电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料） 报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信 。 报告类作品评分标准： （3）综合类作品 主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品 综合类作品评分标准 如何撰写电子商务创业计划书 一份好的计划书包括 1、一个好的idea 2、一个好的市场前景 3、一个好的商业模式 4、一个好的风险评估 5、一份完整的财务报表 6、一个好的团队 创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 2、结构合理 3、内容充实、重点突出 4、论据充分、论证严谨 5、方法科学、分析规范 6、文字通畅、表述准确 7、排版规范、装帧整齐 （一）主题明确 项目名称：体现创业投资的主旨或目标 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 报告摘要（1-2页）：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 （二）结构合理 1、报告摘要（执行摘要） 2、公司简介 3、业务与项目 4、市场分析 5、竞争分析 6、市场营销 （三）内容充实、重点突出 1、报告摘要 （1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； （2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； （3）公司的组织和管理； （4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果； （5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； （6）项目的基本结论和建议。 2.公司简介 公司简介：公司组建背景、组织结构、注册资本和股权结构、发展战略等（此部分不宜写得过多） 3、项目与业务（很重要） 详细说明公司的业务是什么，以及与业务发展的各个方面。 4、市场分析 市场容量与前景分析 市场环境分析（宏观） 市场细分与目标市场分析 5、市场竞争分析 竞争者分析（波特五力分析：现有竞争者、供应商、顾客、潜在竞争者、替代者） SWOT分析 6、市场营销策略 产品、价格、促销、分销策略组合 所选营销策略的利弊分析和调整 7、盈利模式（很重要） 早期盈利模式 后期盈利模式 8、融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 9、财务分析 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、保本点（BEP）等。 10、风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、RD的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 政