2009年沈阳郡原美村全程整合传播的策略的方案.ppt

售楼部现场包装 3-2 具体创意表现 设计主题—— 海纳策略 “一个有品味的风情小镇” “一次新生活方式的展览演示” “一次难忘的‘发现生活真谛’之旅” 3-2 具体创意表现 印象 北欧风情小镇飘着沁人心脾的浓香，留声机送出悠扬的音乐，透着油墨清香的书房一角，画廊般的审美环境…… 。买楼？有热情的销售小姐帮你参考…… 海纳策略 现场包装 第四部分 整体促销方案 4-1 阶段性楼盘促销计划 4-1 阶段性楼盘SP活动计划 促销在美村推广中扮演什么角色？? 促销（SP）是短期行为，可能对售楼有促进作用。 房屋是高价值商品，其自身品质（地段、环境、规划、价格）和楼盘形象（主题意念、美誉度）对购买起决定性作用。 促销额度只占房屋价值很小部分，因而促销对销售的拉动有限。 ? 促销是楼盘销售中的“鱼”，而非“渔” 海纳策略 4-1 阶段性楼盘SP活动计划 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击 海纳策略 郡原美村 主题定位： 郡原美村 诠释第三种生活 用一句话表述：发现居住的真意 展 会 人员 推销 促销公关活动PR 促销 （SP） 广告：平面、影视、户外户外电波 4-1 阶段性楼盘SP活动计划 美村的主题传播策略： 广告传播对象锁定——中产阶级 广告传播对象——（25-45岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力