2009级市场营销学12讲定价的策略.pptVIP

在降价策略和提价策略中，运用哪一种效果最好？ （二）顾客对企业调价的反应 1、顾客对企业降价的反应 有利方面 不利方面 认为企业让利于顾客 产品卖不出去了，质量有问题，产品老化，产品价格还要降低 一、企业主动调整产品价格 （二）顾客对企业调价的反应 2、顾客对企业提价的反应 有利方面 不利方面 认为企业产品质量好，价格自然高 厂家想多赚钱，随便乱涨价等 一、企业主动调整产品价格 （三）竞争者对企业调价的反映，主要是竞争者对企业降价的不同理解 一是该企业想与自己争夺市场。 二是该企业想促使全行业降价来刺激需求。 三是该企业经营不善。 四是该企业可能即将推出新产品。 一、企业主动调整产品价格 竞争者会追随企业降价，企业间进入新一轮价格竞争。 二、企业对竞争者调价的对策 （一）了解竞争者调价的有关问题 竞争者为什么要调价？ 竞争者调价是临时措施，还是长期行为？ 竞争者调价会对本企业产生什么影响？ 其他企业对竞争者的调价会作何反应？ 对企业可能作出的每一种反应，竞争者以及其他的对手会有何反应？ （二）应付竞争者调价的对策 维持原价。当竞争者降价幅度较小，企业可维持原价。 维持原价，并采取非价格手段进行反击。 跟随降价，保持原有的竞争格局。 提价并推出新品牌来围攻竞争对手的降价品牌。 推出更廉价的产品进行反击。 二、企业对竞争者调价的对策 下降