2010年10月重庆滨江的项目营销的策略的方案.ppt

第一步：事件制造，市场聚焦 活动主题：招募酒店老板活动 活动目的： 1）以事件营销为切点，强力引爆市场的关注度，抢 占市场至高点。 2）迎合项目目标客群的需求，尽量缩短项目的导入 时间，以最有效的 方式在市场中传播项目投资价值。 活动方式：以“招募酒店老板”活动为新闻点引发社会讨论，传播 “会赚钱 的房子”的项目特点。 会赚钱的“房子” 营销策略 推广节奏 阶段性策略 第二步：深度诉求，价值诱惑。 PR活动 活动内容： “担保公司签约仪式” 活动目的： 1）吸引目标客户眼球，强化项目知名度，突出投资的 安全性 2）切合目标客户对投资的风险意识，体现项目的实力 活动方式：举办“担保公司签约仪式”活动，以此为炒作点，炒作“零 风险”的投资保障价值。 房屋“银行” 营销策略 推广节奏 阶段性策略 第三步：圈层营销，口碑传播 活动主题：董事会工作报告 活动目的：1）深化项目气质，提高项目形象 2）建立项目业界美誉度 3）深挖项目卖点，针对意向客户进行重点 活动方式：以聚会的形式，将购买一期的业主与一期传播中所积 累的意向客户集中起来，汇报工程进展及项目投资价 值，实现点对点进行消化。同时吸引老客户带新客 户，营造口碑传播。 营销策略 推广节奏 阶段性策略 让钱生“钱” Q4：怎样突出“金融中心” “总部经济基地” 的概念？  ——具体营销手法 推广主题 金融中心 总部经济基地 主城外展场 客户定位 江津国际金融中心 追求黄金地段 科技资讯 通讯制药 生物科技 物流运输业 地理位置 形象 追求卓越形象 银行 保险 证券 金融中心 总部经济基地 主城外展场 总体营销思路 主要分为以下六条具体思路： 思路一：嫁接政府资源，联合打造江津唯一的国际金融中心。 思路二：嫁接各商业和行业协会资源，以各商会和协会为平 台拓展更广泛的客户资源。 思路三：媒介策略，以“江津国际金融中心”的形象打入市 场，取得市场的认同。 思路四：公关策略。 重点探讨媒介策略和公关策略 金融中心 总部经济基地 主城外展场 媒介策略 这一阶段的媒介主要以户外、报纸为媒介 广告发布： 媒体 版次 推广主题 推广思路 报纸 1/2黑白 江津新城板块未来国际金融中心的崛起。 以软文的形式对新城板块作为金融中心的地段区位优势加以突显 报纸 1/2黑白 新城板块的核心地段在哪？ 以软文的形式彰显项目所处的新城板块的核心地理位置与优越景观资源 金融中心 总部经济基地 主城外展场 媒介策略 形象广告语一： 只选与你等量级的舞台，是成功的基本要素！ 形象广告语二： 得“中心”者，得天下 金融中心 总部经济基地 主城外展场 公关策略 作为金融中心的项目，公关活动对连接项目与客户的关系中至关重要。 总裁对话，共赢财富 活动标语： 金融中心 总部经济基地 主城外展场 公关活动一 活动名称：“企业家管理系列讲座” 活动性质： 持续性公关活动 活动目的： 通过举办一系列的企业管理讲座达到积累客户并 实现与项目的沟通和宣传的目的。 活动内容： 邀请重庆各企业家开展企业经营与理讲座与论坛。 媒体配合： 采用报媒预先报道的形式，在活动未开展的前期 进行火暴宣传，在业内形成广泛的讨论与参与性。 活动方式： 由政府牵头，企业配合的形式形成引领江津企业 科学管理与经营的域性讲座。 金融中心 总部经济基地 主城外展场 活动名称：“江津金融国际中心开盘酒会” 活动性质： 常规性公关活动 活动目的： 烘托项目开业的氛围，同时实现项目前期积累客户 的签约转化。 活动内容： 项目说明、客户签约、开盘仪式 媒体炒作： 通过前期的炒作并为开盘后推广高潮作铺垫。 活动方式： 以签约仪式加鸡尾酒会的形式展开。 活动配合： 邀请意向客户及政府