- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
顾家工艺终端拦团购活动方案
* 国内加盟中心市场部 2011年3月 目录 一、活动目的 二、活动主题 三、活动时间、地点、形式 四、促销政策 五、活动步骤 六、活动宣传 七、执行细则 八、活动安排进程表 九、注意事项 一、活动目的 目 的: 以全国百万人团购会为由头,采用让顾客团结的形式,集体引爆大型促销活动,在竞品都在准备五一时,我们主动出击抢在五一之前夺订单。 二、活动主题 主题:千店联动 顾家百万人限时大团购 ——顾家家居敞开式赠送放价2小时 大口号: 4月16日,比“五一”的更实惠,比想象的还低价! 小口号:就等2小时 省下 好几千! 错过2小时 要再等?年! 终极大秒杀 定金3倍返 品牌升级,厂家让利,千店联动,顾家百万人酝酿真正的巨惠风暴! 三、活动时间、地点、形式 时间:4月16日下午14:00-16:00 地点:全国顾家家居专卖店 形式: 定金3倍返+全国百万人限时大团购 +终极整点大秒杀 四、促销政策 团购政策: 1,激情赠送放价2小时(4月16日下午14:00-16:00) 顾家家居全国专卖店集体进行大型团购活动,参与活动的消费者越多(按照全国统计数据)产品让利力度越大,产品让利采用全场折扣形式行进。 (最后团购价以公司红头字文件展示,实际折扣根据当地近半年来最低力度,由区域经理掌握具体折扣) 四、促销政策 2,交定金 3倍返, 好礼发发发 预签单政策时间:4月1日——4月15日下午17:00止 交易待定客户:预交100元意向金,团购当天到店可领取精美礼品一份(团购价公布后不满意退还预缴金额,礼包无需退还) 交易确定客户:预交100元意向金,返3倍成300元冲进预交款中,并赠送豪华小礼包一个(订单需满5000元以上或购买沙发产品 ) . 注:礼品由各店经销商自行采购。 四、促销政策 3,整点秒杀 低价 空前绝后 秒杀时间: 4月16日下午15:00整 秒杀政策: 挑选一个或几个沙发款式,以超低价进行限时限款销售。 (推荐以门店库存滞销款为秒杀款,实际以那一款作为秒杀款由经销商决定,可以用多款进行秒杀,根据滞销款数量定) 四、促销政策 秒 杀 牌 秒杀时间:2011年4月16日15:00整 秒杀款式: 规格: 原价: 元 秒杀价: 本店秒杀款数量:套 3,整点秒杀 低价空前绝后 五、活动步骤 1、 客户收集 收集途径: 物业收集(新楼盘物业) 异业收集(建材) l 扫楼收集(2-3个目标小区) 店面收集(店内登记、发放团购卡) 老客户回访(一年以上老客户) 拜访、短信 选短信后电话 业主在:发邀请函 装修工:先电话后短信 解说、登记 电话、短信 2、转换为意向客户 沟通方式 五、活动步骤 3、 意向客户转化为准客户 期间与意向客户持续保持联系,根据不同的客户反映调整保持方式、方法。 提前一周通过电话,邀请客户到店内看产品。 到店客户进行接待: 详细介绍产品+计算标价+告知团购价将空前优惠等; 意向金预交; 五、活动步骤 4、爆破成交 爆破时间:4月16日下午14:00-16:00 活动流程: 客户集中——公布团购价 签单(前10名下单客户,再赠送 顾家工艺皮质纸巾盒或顾家工艺雨伞) 秒杀品除外) 15:00整点秒杀 注意1:团购价宣布同时,安排多人鼓掌,营造气氛; 注意2:通知准客户13:00前到店集中; 注意3:现场主持人随时公布团购结束时间与优惠的力度 六、活动宣传 1做足外围宣传! 高空(报纸、电视)、落地(户外平面、市场资源等)、线上、线下形成立体式宣传阵容! 六、活动宣传(必做) 报纸(硬广/软文) 活动开始前3天,前2天,前1天投放 投放建议:报纸刊登首选头版广告,以当地发行量较大的报纸投放,(三级市场选做,一,二级市场必做) 电视字幕 活动开始前7天开始 投放建议:以晚上8、9点钟播出为宜(一,二级市场选做,三级市场必做) DM单页派发 DM单页提前半个月制作完成,活动开始前10天开始发放 投放建议:投放地点:城市商业广场、目标小区楼盘、家具城外等(必做项目) 六、活动宣传(必做) 小区广告 活动开始前15天 投放建议:小区广告要求目标小区都要设立。 (必做项目) 短信息 活动开始前7天,3天,2天,活动天 投放建议:针对目标客户群体发放 市场资源运用: 市场谈判要点:排他性!活动期间只允许顾家独家做活动。(中厅,过道,报纸,电台广播等)一切资源为我所用。 (必做项目 六、活动宣传(必做) 网络: 提前15天在网络首页与论坛中进行活动信息发布
文档评论(0)