销售营销应用：孙子兵法始计篇.docVIP

孙子兵法始计篇：始计第一： 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也； 故经之以五事，校之以七计，而索其情。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也； 天者，阴阳、寒暑、时制也； 地者，高下、远近、险易、广狭、死生也； 将者，智、信、仁、勇、严也； 法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明？ 学习孙子兵法始计篇精髓：道、天、地、将、法，妙算 道 ：团队目标相同，意志统一，可以共生死。强调团队的凝聚力，士气的重要性。各城市大区应充分发挥晨会的有效性，激发团队的热情，打造一个执行力强、能充分发挥协同功能的队伍。要学习道运用，从郑州和濮阳的团队建设中获取经验，建设一个激情洋溢的团队。 天：注重淡旺季的协调运用 地：注重战略区域的选择，区域聚焦。从09年成功的案例，洛阳之于伊川，郑州之于登封，郑州对餐饮终端的战略性放弃，都说明了要注重区域战略的选择，区域聚焦。 将：主要强调人的作用，尤其是领导者的应该具备的素质：智、信、仁、勇、严。将应当足智多谋、赏罚有信、对部下真心关爱，勇敢果断，纪律严明。这样才足以担当将的重任，强调选将的重要性。 法：组织结构，责权划分、人员编制、资源保障、物资调配都必须做到有法可依，用制度来进行管理，强调运营的重要性。 妙算：强调分析的重要性，计划的周密性。抓住竞品特点，以已之强，攻敌之弱；避其锋芒，攻其弱点。在战术上要做到“能而示之不能，用而示之不用，强而避之，声东击西”。