关于家居超市在11黄金周的促销分析.pptx

关于家居超市的“十·一”促销调查 —宜家与百安居; 众所周知 ，每到“十·一”的时候，主妇们就开始忙碌起来 ，奔波于各大超市卖场的次数大概仅次于新年了。各大商家无不抓住这个机会，打出各种诱人的标语，诸如“全场商品一折起”，“满200减100”的大红横幅挂满了整个卖场。大家疯狂地涌向打折促销区，看上去像是商家顾客双赢的喜庆场面，事实上，“世上没有免费的午餐”这句话绝对是至理名言，商家在这样那样的促销大战中毫无疑问是最大利益的获得者。 “到底是怎样的促销方式能够让顾客们心甘情愿的购买那些甚至于他们是没有用的商品”是这次调查的主题。因为对于超市的各种促销方式已经十分熟悉了，同时，“十·一”除了是购物的高峰期外，更是结婚的高峰期。沉浸在新婚幸福中的新人们当然会把眼光投向一些家居市场，希望??打造出自己的温馨小屋。所以，这次没有;;宜家-- “十·一”前夕的促销情况; “更低价格”，又是同样简易的版式，以深红色的标语夺人眼球，好像宜家并不需要绞尽脑汁地取悦顾客，广告板也是清一色的款式。不过这样的广告更加简洁明了，更加的醒目，让顾客看上去也觉得舒服。 整个卖场摆放的广告板并不多，宜家的理念是重在营造“家”的氛围，没有人会希望在家里看到满眼的广告，所以宜家的广告方式正体现了经营者的智慧。; 总结宜家的广告特点，就是简洁明了以及醒目。它他擅用鲜艳明亮的色彩作为广告的主色调，并且颜色选用并不杂乱，更容易突出广告要宣传的内容。 并且，宜家里的广告并不多，经营者似乎不愿意用“廉价”的 印象来打破宜家 一直以来维持的 品牌形象。 正是这样，就 更让人好奇，宜 家在十一这个购;宜家“十·一”促销情况调查;让人有些惊讶的是，宜家的卖场里并没有没有大张旗鼓地贴出“欢庆国庆 全场X折起”的横幅，甚至没有出现更多的广告，只是像几日前那样，挂着为数不多的降价信息。唯一的不同大概就是宣传画选用的颜色更加醒目了。它采用了明快的橘色为背景，白色的“更低价格”比原来更加引人注目。 或许唯一跟国庆挂上 关系的就是下面的几行小字“从10月1日起”。为什么宜家并没有特别地利用国庆大做文章，这好像是一个值得研究的有趣现象。;在我看来，不是广告胜似广告; “最后机会”、“更低价格”、“限时特惠”，宜家的广告标语并没有更多的修饰，但却是最简单有力的。 宜家的促销手段并不多，只有降价和购送合一。常见的“打折”，“甩卖”似乎不在宜家的策略之列。但更有趣的现象是，即便这样，宜家的顾客在十一期间是绝对的有增无减，似乎打折与否并不是他们所关心的问题。 十一长假对他们来说，只是提供了更多的时间去让他们选购商品。 这大概就是宜家的魅力所在。 返回 ;百安居的“十·一”促销情况;百安居—携程国庆献礼活动 凡消费满100元以上的顾客可领取易游卡一张，内含100元携程旅游抵用券。这大概是百安居与某家旅游公司的合作活动，自己既做了促销，同时又为合作公司做了广告吸引了顾客，可谓一举两得。;用鲜艳的颜色写着的“十月黄金周空调促销”以及那一排诱人的低价；在电梯转角处贴着的“热烈庆祝华诞”的宣传海报；放置在商场中央以明黄做背景的写满了“促销商品”四个大字的花车…… 从这些各式各样的广告中不难看出百安居在国庆促销上是下足了功夫的。 作为颇具实力的家居市场，甚 至把装修的活也揽了下来。挂 在出口处的“可省18876”可 是相当具有吸引力的！;“满XX元，送XX元”这样的促销标语在百安居随处可见。乍一看，“送钱”的优惠格外显眼，顾客大概会蜂拥而至，兴奋不已。但如果你细心一些就会发现，标语的右下角用小小的黑体字写着“全场券”……果然，又是送券。这跟超市里的“1折起”——把1折用红笔描得粗粗的，却在边角上写上一个小小的“起”字这样的手法如出一辙。;我的想法;人们。与众不同的设计风格，令人放心的产品质量已经让“IKEA”成为了如同“星巴克咖啡”这样象征着小资生活的品牌。 我会选择宜家作为调查的对象，还因为我自己就很喜欢这个品牌。 每次走进宜家，就会沉浸在宜家所营造出的家的氛围里。物品看 似随意实则十分规则的摆放着，不会有碎碎念的售货员围着你推 销商品，才华横溢的室内设计师们将一件件房屋装饰的成品展现 在你的面前，写着“欢迎来到我家”，“我们是一个三口之家” 这样温馨的话语;展示的样房里 摆放着各式各样的书刊；柜子 上