2010年淄博尚美第三城营销推广执行的方案.ppt

尚美第三城 营销推广执行方案 感谢您的关注！ 平面媒体 报 纸 杂 志 DM 平面媒体 DM DM DM 软文/专访 硬广 软文 硬广 平面媒体是地产广告必争之地，但是如何在诸多广告中脱颖而出，需要在形式方面有所创新。 建议投放形式： 1、密集轰炸：连续一周同一位置投放 2、异型投放：长通栏、竖半版、折叠、报纸封套等 3、单独夹报：单独制作DM与报纸夹带投放 4、软文投放：以新闻形式增加客户接受度 建议投放媒体：鲁中晨报、淄博晚报 平面媒体——报广（直接接触） 平面媒体——杂志（直接接触） 原则是选取中高端客群喜欢看的杂志，并在形式方面有所创新 建议投放形式：杂志楼书，附赠光盘，或者与杂志社联合举办论坛炒作，总之形式需要与众不同，在业内外形成热点话题。 DM营销原则： 数据库的准确性 发放的连续性 配合其他推广手段，如SP活动等 整合筛选 对思源的各项目客群进行收集整合 筛选出可能是本项目目标客户的部分 DM/直访/邀请… 对筛选的客户进行点式宣传、销售 户外广告 户外广告 户外媒体 户外广告 路 引 站台广告 条 幅 现场 、周边 道 旗 1、诉求对象： 主要针对公路交通上的来往车辆的客户进行推广。 2、选取位置： 主要在城市繁华地段，如王府井附近、柳泉路等财富聚集地；其次可在进入淄博的主干路段，能够同时起到项目导视作用和截留作用，如济青高速或309国道等。 户外广告牌选择原则 形象性，项目首次亮相，其发布位置、版面大小、可视高度是本次筛选资源的重要依据； 传播性，发布位置的区位效益、交通结点、车流量、堵车程度亦是筛选资源的另一重要依据； 经济性，同位置、不同发布资源，展示效果差距不大的情况下，价优为先； 拦截性，发布位置对同档次楼盘目标人群有影射效益； 时效性，发布位置的档期是选择本次发布资源的限定性因素。 1、诉求对象： 旨在树立项目极大的知名度，辐射目标客户，折射人群心理。 2、选取要求： 主要在市区中心区域、主干道等人流量较大的公交站台进行推广。 站台广告 诉求对象： 针对公交车的车体做文章，为乘坐公交车和公交沿线进行推广。 实用性： 流动车体为项目经行移动式推广，范围广泛。 线路选取： 乘坐人数较多的公交车，途径商业中心和高档社区的公交车。 道旗 选取要求： 主要在中心路，柳泉路和西五路、共青团路和人民路。 北 柳 泉 路 西 五 路 中 心 路 人 民 路 共 青 团 路 小 商 品 街 道旗 客户营销—— 增加来电来访最有效的营销方式之一 客户营销 —老带新 口碑 客户通讯 促销方式 特别事件 特别活动 特别销售周期 —卖场加强 略····· —活动营销 开盘活动营销 特别事件营销 情景营销 激情营销 情感营销 三情营销 展示项目形象： 1、产品品鉴会 2、佳片有约活动 3、个性装修活动 减小项目营销的情感距离： 1、慈善助学活动 2、商务酒会 促进项目销售转化率： 1、开盘现场抽奖 2、系列促销活动 提升项目价值 制定合理营销节奏 差异化推广策略 营销中心包装 销售执行体系的强化 项目营销执行五步疗法 客户资源系统化管理 1 案场管理制度及执行 2 完善培训机制 3 投资线： 借势 价格线： 造市 城市线： 作势 ◆通过营销推广计划，将宣传的重点从“借势” “造市”转到“做事” ，强化对项目的内涵诉求。 ◆以买家的实际利益为导向，将推广与促销紧密结合，并强化宣传的促销功能（以销售策略为主导，广告、公关等活动相配合）。 投资线 投资篇 商业篇 升值篇 带租约销售的优势 投资既有回报 沿街旺铺投资首选 升值潜力无穷 投资线：借势 价格线 选择篇 统一篇 回报篇 超低价格 无论位置，价格统一 无商业死角，铺位选择多样 低价格，高回报 价格线：造市 城 市 线 趋势篇 区位篇 价值篇 生 活 价 值 商 业 价 值 淄博消费新趋向 成熟的商业核心地段 城市线：作势 超好的经营现状 各阶段推广应用 第一阶段 执行时间：2011年1月-2011年3月前 推广目的：树立销售信息、带租约的优势 推广思路： 围绕”投资线”这一主