北京参美化妆品有限公司2010年度销售计划.ppt

北京参美化妆品有限公司2010年销售计划 目 录 第一部分 化妆品市场现状 第二部分 销售计划及推广方案 第三部分 产品介绍 第四部分 新品开始计划 第二部分： 市场现状 全国化妆品市场自2004年到2007年化妆品市场销售额达到1000亿元。市场销售以每年10%-20%的增长这，预计2010年全年达到1200亿元 公 司 结 构 部门分工及工作职责 销售部： 为了便于贴进市场，便于客户管理，跟进销售，建立产品多级分销网络，以更加优质的服务跟进客户需求，对全国的市场版图划区分配。 并以北京为中心，全国共分八个销售大区，由销售总监直接管理。 区域分配：北京区辖北京全市区加天津市，2.华北区以石家庄为中心辖河北省，山西省，内蒙古，3.东北区以长春为中心管理黑龙江/吉林/辽宁三省，4.华中区以武汉为中心管理河南/江西/湖南/湖北四省，5.西北区以西安为中心陕西，甘肃，青海，新疆，西藏六省，6.西南区以成都为中心管理四川/云南两省，7.上海区以上海为中心管理山东/江苏/浙江三省，8.华南区以广州为中心管理广东省福建省，广西省，海南省四省。 组织机构图 职责分工 分四级管理职能：分别设有大区经理，区域经理，业务主任，及美容导师四级人员架构。 1.各级人员工作责任 大区经理： 第三部分：麦尔海的产品 主要分为四大类： （适用于商场、药店及超市销售） 脂质体喷剂系列产品 中药及植物面贴膜系列 TRT（OTC)系列护肤品 单品 神奇的纳米脂质体技术 脂质体技术： 超细微的脂质体囊泡，包裹护肤精华成分，在绝无任何非天然成分的条件下，实现了产品极佳的渗透性、吸收性、增效性。 脂质体技术从诞生至今已有 40年 脂质体技术应用医药行业也已有20年 脂质体技术应用到化妆品行业，是很多大品牌化妆品公司的心愿 北京同仁堂在大力发展医药行业的同时，适时地推出—脂质体系列护肤品 将脂质体的优势应用于护肤品，提升国产护肤品的科技含量 让消费者真正享受“健康美丽新生活” 什么是脂质体？ 1.脂质体是由磷脂双层构成的微型 囊泡 2.脂质体是一种活性成分 载体 对脂质体来说，角质层算屏障吗？ 对于普通分子难以透过的人体皮肤角质层，脂质体能够通过融合机制、水合机制、渗透机制轻而易举地透过，并在表皮、真皮之间建立起脂质体“储库”，形成一个缓释体系，源源不断地释放活性成分。 总结——脂质体的优异特性 1 . 脂质体喷剂系列产品 同仁清痘 同仁眼舒 同仁妇洁 同仁止痒健肤液 脂质体系列喷剂的 共同特点 1. 同仁清痘 功 能：消除和预防 粉刺、痤疮 净含量：10/30ml/瓶 成 分：天然卵磷脂、 维生素A、维生 素C、维生素E、 醋酸氯己定 同仁清痘的作用机理——“祛痘三级跳” 第一跳： 除菌抑菌——迅速渗入炎症病灶、集中局部抗菌消炎 第二跳： 修复损伤细胞——促进损伤细胞生长，恢复润泽肌肤 第三跳： 平衡营养——平衡营养、促进代谢、排除毛囊污垢 同仁清痘的适用人群和使用方法 适用人群：患有粉刺、痤疮者 使用方法： 1、直接喷于患处并涂抹均匀（痤疮较重，面积大且集中者） 2、喷于手心，用手指点于患处 （痤疮较轻，零星散于面部各处） （最初3日每日3~4次，之后每日2~3次） 2. 同仁眼舒 功 能：缓解眼睛疲劳、 干涩、胀痛等不适，预防干眼症，增加皮肤纤维弹性，有效平覆细纹和预防皱纹。 净含量：30ml/瓶 成 分：天然卵磷脂，维生素A、维生素E 同仁眼舒能达到的功效 缓解疲劳——促进局部血液循环，缓解疲劳 及胀痛感。 解除干涩——迅速渗透眼部组织细胞，促进 有关腺体分泌，增加角膜表面 液体成分，缓解干涩感。 补充营养——迅速渗透眼部组织细胞，为细 胞补充营养（VA、VE等）。 方法一 闭眼后直接喷于上眼皮一下并轻轻按摩眼部周围皮肤 方法二 适量（2~3下）喷于手心，用手指涂于眼部周围皮肤并轻轻按摩 每日2~3次或眼睛疲劳时使用 本品尤其适合睡前使用 同仁眼舒的特点 用于眼皮、迅速渗透 增加眼部皮肤纤维弹性