2011年6月鞍山兴隆四方的项目营销的策略提报.ppt

传媒举例合作：写字间电梯媒体、短信、地铁电视媒体 深入小资白领人群的生活环境 孩子、动物和女人是最能吸引人眼球的。 通过，健康生活形态（有机食品、健康食品等）、另类疗法、个人成长（如瑜伽、健身、心灵成长等）和生态生活（二手用品、环保家具、生态旅游等）。综合评定， 举办可与电视栏目合作，进行电视转播。 现在认出来了吧 她就是世界闻名的影星— 玛丽莲 梦露 我们所理解的品牌三层意义， 外显的：知名影星? 内涵的：迷人、性感、美艳神话的 象征的：好莱坞的符号 消费者不是因为你的产品而来,他们因为你的故事而来。（产品价值） 好品牌不但需要精彩的故事，更需要一个知名的平台！（品牌价值） 这告诉我们： 品牌教堂 市场导入 全城关注的 产品概念营销 实质型阶段 产品推广 客户认知过程 认可 “兴隆” 新产品 融会 “兴隆” 新生活 膜拜 “兴隆” 品牌 此阶段急需 深入细化 确定目前营销所处位置 策略目标 定向图 核心竞争力 头羊态势 拉动消费新欲望 从品牌开始 ——兴隆集团“传教”士般的推广 刚柔并进，爆市市场，无形导入 这条销售导线不在是个抛物线， 而是“倒鲸鱼” 而我们的入市是鲸鱼翘起的尾尖！ 线上：活动爆市——兴隆来了 线下：变广告为新闻 线上：变坐销为行销 线下：变自销为联销 注：现阶段，只将策略细化到第一次销售高潮 入市 首次大开盘 初步完成兴隆品牌的转嫁 引爆市场，快速抢夺关注 有高度关注转换为对品牌的认同 完成项目品牌初步落地 线上：变广告为窄告 线下：变广告为活动 内部认购 二次开盘 以“变”制万变的推广策略 变广告为窄告 变广告为活动 变广告为新闻 变坐销为行销 变自销为联销 第一阶段（入市）： 暂定时间：7月——8月 宣传周期：4周 策略重点：借船出海，刚柔并进，虚实结合 需要配合：优秀的销售团队、大气的销售中心、高档客服品质 线上：活动爆市——“花车游行”兴隆来了 选择周末，在城市的主要干道及人流量较大的区域进行花车游行 并在人流密集的地方设立移动售楼处，随时接待有兴趣的客户，并进行讲解。 将货车进行包装 改装成花车，并打有条幅 线上：活动爆市——“产品说明会”刘能来了 产品说明会无疑是解读产品的最详细深刻的方式，但是如何让老百姓主动关注，并记住 产品特性卖点，成为难点。 选借鞍山二人转剧场，或者工人文化宫，举办晚会形式的产品说明会。并请二人转演员 参加演出。对政府机关以及鞍钢企业中层领导赠送贵宾票。客户可凭借宣传海报到销售 中心换取入场券。 冠名两大专项基金由兴隆集团独家冠名的?“儿童重特病救助基金”、“慈善助学基金”两大专项基金。 组建义工队 引入香港模式，企业员工组建义工队，关注民生，义务服务，塑造正面品牌形象(有社会责任感/重信誉/高品质） 线上：活动爆市兴隆在鞍山——将慈善做到未来 兴隆是鞍山的“客人”，如何变客为主，扎根鞍山，成为鞍山人，才能取得鞍山人民的信任。 凡事信则立不信则败，在第三战中，兴隆集团应发挥优势积极参与鞍山市的各项重大活动，尤其老传统是慈善活动，拉近与鞍山人的距离。 兴隆上自董事长，下至普通企业员工都与慈善有着千丝万缕的联系。大爱无疆，社会责任感牵动着集团上下数千兴隆人的心 。 线下：变广告为新闻 现在早已不是王婆卖瓜的时代，现在是故事大王的时代。假借新闻采访， 配合爆市活动，旁敲侧击，共建兴隆钻石品牌。 主题系列一(兴隆)： 揭露兴隆鲜为人知的秘密（讲述兴隆带动了沈阳中街的发展） 兴隆变心鞍山，奠定第二沈阳中街（讲述兴隆四方即将成为鞍山的中街） 主题系列二（董事长李维龙）： 李维龙：商业枭雄不爱书 李维龙：青年才俊，有胆有识 李维龙：永远缺钱，永远缺人 　　他，拥有无数荣誉。 　　他，身具霸气，思维天马行空，自称“要能挣钱、能有事情干，我削尖了脑袋去干”； 　　42岁那年，他名列2006胡润零售富豪榜第45名； 　　1984年夏天毕业于辽宁营口师范高等专科学校；1987年从辽河油田钻井中学辞职，在自家门面开出小卖部。 　　差点忘了，他曾是辽河油田的围棋冠军。 　　2004年11月，他作为辽宁省最大的民营商业企业集团的领头人参加了振兴东北老工业基地企业家座谈会，并受到国务院总理温家宝的亲切接见； 　　2007年鞍山十大风云人物、2008年奥运火炬手、辽宁省第十一届人民代表大会代表、辽宁大学MBA特聘导师…… 　　他正是李维龙，辽宁兴隆大家庭商业集团董事长。 李维龙，辽宁兴隆商业集团董事长 对集团董事长李维龙展开“个人崇拜式”的宣传，塑造成为企业英雄。因为他是名人，有无数的故事，也可以打造无数个故事。 主题系列三（四大名家话兴隆）： 3、教育“家” 教育是严肃的。兴隆的员工教育是房地产业内最严格的， 兴隆的员工是房