2011年3月青岛莱钢·凭海临风商铺营销推广的的策划思路.ppt

策划 思路;我们的出发点是什么？;非常一致的 …;从盘活出发，我们面临什么问题？;市场现状扫描：;1.区位情况;2.社区情况;3.内部环境;户型——三个大体块，面积过大，投资价格过高，可分割、改造的空间较小。 1-5#楼2、3层基本为公寓设计，业态指向过于明确。公寓一般是选择优质地段、优质物业，而本案区位环境以及底商+公寓的设计，让公寓成为非常难处理的物业。;招商 经营 销售;从招商角度出发：;从经营角度出发：;从销售角度出发：;万树观点 不是鱼与熊掌的问题，而是要一切为价值服务;万树观点 招商、经营、销售，皆为盘活，盘活才能实现更高价值;从市场寻找机会 ……;从市场寻找机会：;;从市场寻找机会：;从市场寻找机会：;市场机会与项目的对接：; 综合以上，破局关键——;定位方案一：;功能组合：;;定位方案二：;功能组合：; 最优方案建议;项目价值提炼：; 目标市场; 项目命名;业态规划建议; 业态规划; 业态规划;3.1-2#3层、3-5#3-4层业态固定，同样为45-65平左右公寓，必须进行灵活处理： （1）部分规划为经济型酒店或家庭旅馆； （2）部分直接作为类别墅或分时度假公寓出售； 作为公寓出售，必须进行改造，做样板间、精装修房，不然无法体现价值。;（3）部分必须分割改造： —作为主题餐饮的酒店包间 —棋牌、足疗、KTV等娱乐性包间; 项目改造; 项目改造;价格策略 租售策略 推广策略; 价格策略; 租售策略;操作建议;租售策略;洗浴中心;KTV夜总会;酒店;小户：租售结合，灵活控制;公寓：包装概念出售;2、必须精装修出售； 3、做样板间，体验营销提高价值。;租售策略总结：;宣传推广总体策略;宣传卖点组合;节奏性推广策略;推广主题： ;创意表现;报广;报广;软文+报广;提升期： 强化区位以及前景 强化项目主题形象 ;推广主题： ;本阶段：公寓集中处理！ ;公寓户外;公寓户外;强销期： 强调超值价格和无风险投入，表明打造胶南海鲜一条街的决心，使胶南人认同项目。 ;推广主题： ;软文+报广;道旗;项目服务执行时间表;THANKS