2011年1月19日成都中江的项目营销的的策划.ppt

商业建议 业态规划： 社区性临街商业：日常生活配套服务为主。 如：小型超市、银行、小型日常餐饮、美容美发、干洗店、药店、冲印店、音像店等。 中江高端休闲生活主题的商业街。 特色品牌餐饮、休闲餐饮（咖啡西餐、特色中餐）、茶坊、风情购物、美容美体SPA、高档服装、特色小酒吧等。 布局细化： 街铺整体采用大柱距的形式，柱距在8米左右，进深做到12-15米。 一层商铺层高做到4.5-5.5 米，在实际使用中可做夹层，增加实际使用面积，提升溢价空间。 二层商铺层高做到3.9-4.2米。 商铺面积可随意划分、组合，可多个商铺组合成大商铺。 商业设计方面，设置一定的休闲步行道，种植绿化，适当布置装饰点，增加商业面的美观和舒适度，形成有特色的风情商业街区。设置以沿街商业配套功能为主的社区开放系统，体现项目与整个片区的结合。增加展示空间，增强对消费者的诱惑，如宽大的落地凸窗，与逛街人进行视觉沟通。 就目前房地产市场的发展，一个楼盘的高端、高品与 否，物业管理几乎是最为直接有效的代言，品牌物管对应 高端物业也是市场及受众一致的认同和观念。 　物业管理的好坏会直接影响到将来楼盘的市场表现。 物业服务质量上不去，会导致消费者对开发商的信任度大 打折扣，买房信心大大受挫。把物业放心地交给优秀物业 管理企业去经营管理，不仅在居住期间会享受到最好的服 务、最美的环境，一旦要出手了，还会卖个好价钱， 但由于中江市场的物管费用普遍在0.2-0.6之间，因此，直接聘请大品牌物管企业不作考虑，本着提高项目品质和业主生活质量的目的，邀请成都一线物业管理公司做前期物业管理顾问，同时聘请德阳或者中江知名物管企业执行物管 五、5+高端生活标准“物业篇” 项目核心竞争力分析 一、差异化建筑——多样化、高品化建筑形态、高品质配套 二、特色景观园林——多风格景观园林 三、特色户型产品——可变，实用 四、特色商业——欧式风情商业、靓丽河岸线 五、物业管理——贴心，安全 PART 5 营销推广思路初探 一、项目推广策略 1）、首先以紧紧围绕“打造中江高端人居典范·中江首座5+高端生活品质住区”的创意，让受众生发对项目的聚焦和了解。 2）、前期除适度的企业品牌导入，我们不建议仅以广告或广告创意触发市场，而建议继续紧紧围绕“中江首席5+生活住区”实施活动造势运作，实施五到八个项目前期活动造势；同时更为重要的是，每一活动主题必须联接项目的一个主卖点，使之既达到聚焦项目人气及关注度，又达到凸现项目核心优势的造势目的。 3）、在项目前期活动造势期间，以逐步显山露水的推盘手法使项目优秀的大盘素质如巨舰般浮出市场水面，以完成项目前期“立势”的核心攻略。 4）、在项目前期“立势”运作完成后，均会因其建立了足够的市场制高点使其销售及价值体现、组团开发及多批次入市等等变得顺理成章，轻松驾驭。 1、项目“立势” 1）、推广策略（尤其入市前期）---大盘有大盘的操法，我们更愿意本项目的推广首先是一场战略的布署，其次才是战术的运用 2）、正所谓“最好的广告是无告”及遵循大盘推广运作之道（先做势，后说事），在本项目的前期推广运作中，我们先建议联动中江政府、主要报媒、电视台及主流网络等以项目的企业品牌及产品突出优势从新闻报道、软性炒作，加强、加深市场对“项目”认知度与认同度，凸现其无可以拟的优势。 2、项目推广思路 项目推广策略 3）、在完成和巩固项目先期市场形象导入的后，第二步进入“项目软性炒作期”，也即以“中江首席5+生活住区.高端人居典范”为名，分别导入项目“5+生活”核心理念，通过对支撑上述理念的项目核心卖点的诉求，让“高端人居典范”进一步落地，最后形对市场及受众对本项目的总体认识、了解和置业愿望。 4）、在完成前期形象站位及软性炒作后，项目再正式入市，首先以密集整合的推广方式（户外大牌、路牌、车身、站台、报媒、电视、网络等等），实施“高端人居典范”的正式亮相及下一步开盘前推广活动。 项目推广思路 5、广告渠道规划 广告成本控制和广告渠道铺设是推广效果的直接影响因素。作为一个定位本地客户的产品，运用好本地媒体资源是最直接和有效的，并能精准的锁定目标客户。 1、户外和现场道旗（主城区干道、市政广场）； 2、中江城区站台和指路牌（项目周边、公园广场等）； 3、电视和报纸（软文和硬广）； 4、行销团队突击 5、汽车车身、座套广告 6、重点乡镇户外广告 6、公关活动和促销活动支撑人气…… 项目推广策略 根据本项目特性，我司暂按项目总产值的1%进行推广预估