2011年7月10日龙岩市龙腾宏泰帝景的项目定位的报告.ppt

* 针对岩城相关协会或厂区，以联谊或组织看楼团，参与行业协会专题会议的形式进行推广和客户积累。 需要针对团购客户制订优惠措施，团购客户的开发可由专人负责联系。收集岩城主要行业协会或厂区领导的联系方式，通过电话或者上门拜访的形式洽谈团购具体事宜。 针对岩城本地相关协会或厂区组织团购活动，并制订相关计划和优惠措施 点对点营销一：团购 创新精准营销—团购 点对点营销建议 * 在岩城本地高端消费群体经常光顾的酒店、高档商场设立户外展点，放置项目模型、宣传物料，拓宽客户资源。营销费用相对较低，而且借助密集的人流量实现快速推广和传播。 在岩城本地人流量较大、档次较高的酒店大堂、商场设立展点 点对点营销二：户外展点 创新精准营销—户外展点 点对点营销建议 * 创新精准营销—户外展点 宏泰置业在岩城已开发过楼盘，拥有较丰富的老业主资源。在初期建议针对这些老业主采用老带新的奖励措施，后期可采用客带客的形式来推进成交。 建议采取老带新和DM直邮的方式促进成交 点对点营销三：老带新 点对点营销四：DM直邮 收集岩城县及周边区域主要厂区高管、公务员、私营企业主、生意人等的联系方式，通过DM项目资料实现精准营销传播。 点对点营销建议 * 创新精准营销—联合推广 针对岩城本地高端客户经常光顾的场所如车行、加油站、高档餐饮娱乐购物场所实行点对点的营销推广。具体方式可以采取客户共享，在现场派发印有项目广告的精美礼物、放置项目易拉宝或宣传物料等方式来推广本项目 针对岩城本地高端客户经常光顾的场所举行互惠互利的联合推广活动。 点对点营销五：与岩城本地车行、加油站、高档餐饮娱乐场所举行联合推广活动 点对点营销建议 * 项目节点 活动策划 活动目的 蓄水期 产品说明会 向意向客户讲解本产品，提高客户对项目的认知能力 认筹发布会 利用认筹发布会，提高项目的知名度，同时传达销售信息 开盘期 开盘活动 制造热销场面，利于提高项目的知名度 样板间开放日 通过体验式销售，提高客户对本项目的认知能力，增强客户对本项目的信心 工法样板间开放 将本项目建材及工艺流程对客户公开展示，利于客户了解项目细节，深入了解产品特点，激发购买欲望。 持续期 楼顶封顶日 将工程进度告知客户，增强客户的信心 清盘期 业主入伙 拉近与业主的距离，通过此活动，建立与客户沟通的桥梁。 业主答谢会 拉近与业主之间的距离 常规活动系列 活动营销建议 非常规活动系列 通过成立客户会、节假日，有关项目利好消息，举办相关主题活动促进销售。 成立岩城宏泰客户会积累客户资源 针对宏泰在岩城近几年已开发入伙的楼盘可成立“宏泰客户会”，由老业主介绍新业主入会，入会会员如成功购房可获得相应额度的优惠。 活动营销建议 六一儿童节可与肯德基联合在售楼部举行联谊活动，以吸引客户看楼提升项目知名度 肯德基·盛景园与你欢度六一儿童节！ 活动概述： 活动面向岩城及周边小朋友和学生家长，在六一儿童节当天小朋友到售楼部可获得免费的肯德基美食，并举行轻松有趣的联谊游戏和礼品赠送、通过此类活动吸引客户前来看楼，提升项目知名度和楼盘形象。 活动内容： 节目表演 联谊游戏 有奖问答 活动营销 节假日 点对点营销建议 项目VI表现 3 VI表现 项目 * * 汇报结束 Thanks! 愿通过我们的努力成功造就项目未来！ * * * * * * * * * 园林小品——增添趣味性和文化内涵 * 公共空间配套设施建议原则 提升项目价值的重点部分，力求高档 受项目规模所限，规模公共空间体现小而精 配套 * 首层大堂建议 为体现本项目的高档定位，同时为保证项目的实用率，对大堂的设置要求是：尽可能体现高档但须合理控制面积。 首层大堂设置原则： 首层大堂尺寸建议 首层大堂面积：控制在50平米左右 大堂空间处理：局部挑空，挑空层高控制在5米左右 大堂平面尺寸: 开间8米左右,进深7米以内 * 首层大堂的风格及装修标准建议 大堂入口设置建议 大堂入口应彰显项目品质，体现项目的档次，以大气、稳重的风格为主。 入口处设置对称的小品，体现项目的专属性。 地面及天花设计建议 墙面采用高级壁灯、装饰画或雕塑； 天花利用别致的轻钢龙骨造型吊顶等。 其他细部设计 大堂内增设一定的绿色植物，增添大堂的情趣。 结合大堂的空间布局设置的信报箱 同时设计风格上保持在大堂内部装修的协调性。 大堂入口示意图 大堂内部空间示意图 大堂报箱示意图 * * 社区会所建议 引入“泛会所” ，降低成本提高利用率，改善经营效果 从竞争上说，会所是高档项目的标志 考虑到社区的户数少，投入大，会所设计上考虑引入“泛会所”的概念 将餐厅、酒吧、美发厅、超市等可以经营的大众化设施设在社区的商业设施中，在会所中仅设置休闲健身等有别于大众商业项目的独特功能，以求用会所的