2011年宜春英龙财富广场营销推广的方案.ppt

1 精准定位 实效传播 营销推广方案 英龙财富广场 Marketing program 2 写在提案前： 我们思考的问题 3 我们面临的两大核心问题和挑战 ——如何迅速回笼资金，解决项目资金问题？—— ——如何迅速完成去化量，实现销售突破？—— 4 寻找问题产生的根源，分析、研讨问题，从而解决问题。 我们要做的工作，以下一一分解。 5 一、扫描：市场解读 导读：站在宜春城市高度看宜阳，立足宜阳新区微观项目！ 二、洞悉：项目分析 导读：用整体的眼光分析项目，用特色的价值诠释项目！ 三、精准：产品及客群定位 导读：犀利剖析项目的优劣，精准的定位项目市场与客群！ 四、实效：营销策略 导读：决战财富广场营销，用最实效的利器去攻克市场的法则！ 6 一、扫描：市场解读 宜春楼市解读 宏观市场解读 7 (1)经济环境分析 国民生产总值 2010年宜春市生产总值突破800亿元，达870亿元，比上年增长14.1%；财政总收入跨越百亿元，达107.9亿元，增长33.9%，其中，地方财政收入66.3亿元，增长39.1%；市本级财政总收入首次突破10亿元大关，财政总收入超10亿元的县（市、区）数量达到4个，占全省的五分之一. 产业发展 人均可支配收入 2010年宜春人口544.46万；人均GDP15979元; 城镇居民人均可支配收入14333元，增长10.2%。2011年上半年，宜春市中心城区迁入人口5053人，新增开发区就业人口5457人，新增三产从业人员近6000人，城区总人口已突破48万，继续朝着达到或接近50万总人口的目标迈进。 三次产业结构比例调整为19.3：56.5：24.2，非农产业比重首次突破80%，尤其工业主导地位更为凸显 。 经济发展势头“向好”，消费水平和服务业发展迅速！ （一）宏观市场解读 8 (2）政策环境 2011年4月29日，宜春市贯彻落实《商品房销售明码标价规定》 二三线城市即将限购，显然是政府发出的政策信号，未来楼市调控力度仍不放松。不可否认的是，上半年至今楼市调控虽卓有成效，但尚未完全达到预期目标。随着限购措施从一线城市扩大至二三线城市,未来50个城市出台限购政策，不同城市将明显分化，但宜春未来受政策影响有限。 楼市理性发展，受政策影响有限，出现“大起大落”的机率小 所有房地产开发商、经销商必须将各自的商品房销售明码标价样式报同级物价部门核批，并将在房管局备案的商品房销售价格报同级物价部门备查。 9 (3)城市建设分析 今年1-6月份，宜春中心城区新增了7个大中型家电、汽车专业店，宜春路、袁山东路等多条路段有50多家店面开业；续建了宜春国际五金家居商贸城等6个大型综合、批发（专业）市场及物流园；抓紧规划建设大型商业城，迎宾馆等星级酒店建设进展顺畅，部分已接近收尾，宜春市会展中心也即将投入使用，中心城区三产从业人员超过11万人，商贸人气持续上升。涉及“吃、住、行、游、购、娱”等35个项目的旅游产业招商项目库，跟进了17个中心城区旅游在建项目；引进了8个项目，总金额达30多亿元，其中亿元项目5个。 宜阳新区：转型升级，城市扩张的主战场 醇熟配套，七大新城 城市交通 畅通新城 行政服务 行政新城 商贸金融 商贸金融新城 休闲旅游 休闲旅游新城 科学研发 文化教育新城 文化教育 健康新城 到2015年，宜阳新区拟规划600亿元的重点项目建设，建成30万以上人口的新城区 项目所在的宜阳新区将打造成一个商贸金融新城，全力推进五金商贸城、会展中心、大润发超市、汇金商贸广场和物流产业园等商业物流项目！ ——宜阳新区控制性详细规划 10 (4）宜春房地产市场分析 2010年，宜春市商品房、商品住房备案面积360.09万m2，318万m2，同时分别增长5.9%、4.2%；商品房、商品住房备案套数各30160套、26755套，同比划分增长11.05%、11.34%。中心城区商品房、商品住房备案面积110.18万m2，92.94万m2，同时分别增长7.38%、-0.46%；商品房、商品住房备案套数各10194套、8682套，同比划分增长8.25%、3.98%。 2011年商品住房销量下降压力增强，上涨压力仍然存在，供应结构调整的压力增强！ 为切实将宜春市房价控制在合理水平，经市政府同意，中心城区今年新建普通商品住房价格控制目标确定，即以2010年底普通商品住房价格（3533元／平方米）为基数，2011年新建普通商品住房价格增幅控制在城镇居民人均可支配收入增长比例以内。据了解，2007年— 2010年