2011年常州泰富邹区的项目营销的的策划的报告.pptVIP

结合我项目的优势及自身的特点， 得出我项目推广主题：新城市主义生活（繁华商圈 高尚社区 人文生活） 相对应的产品就是：商业、住宅、别墅 项目推广主题 物理感受（建筑） 精神感受（生活） 行为主张（领导品牌） 地段价值 繁华商圈 高尚社区 人文生活 品牌价值实现 项目价值提升方式 突出产品形象策划、强调项目优势、注重新生活理念唤醒，以情感诉求，借理念及情感共鸣，以及结合一系列推广活动，逐渐形成最广泛的认知及轰动，最终完成项目价值提升及顺销的目标。 整体包装的方式：提升地段价值、创新生活理念、实现品牌价值 项目整体包装 项目推广原则 1、事件性营销，重要节点高举高打。 2、品牌推广与产品推广同时进行。 3、多种推广手段相结合，立体式广告效应。 配合广告目的制造市场关注，尤其是重要节点制造强烈的市场轰动效应，为暴发性的销售积聚能量。 准确的与目标消费者沟通，清晰传达销售信息。 迅速提升项目的知名度和影响力。 提升发展商的知名度和美誉度。 媒介目标 项目整体推广计划 产品建议——普通住宅智能化系统 科技系统 具体内容 常 规 智 能 化 系 统 外墙保温系统 采用一定的固定方式把导热系数较低的绝热材料与建筑物墙体固定一体，增加墙体的平均热阻值，从而达到保温或隔热效果 一卡通 实现门禁、停车场出入、电梯使用等多种不同管理功能 楼宇可视对讲和门禁子系统 实现客人与住户之间可视通话，并可遥控控制防盗门的开关及向小区保安中心进行紧急报警的一种安全防范系统 闭路电视监控子系统 通过遥控摄像机及其辅助设备（镜头、云台等）保障社区安全 电子巡更管理子系统 安保系统 住户安防及紧急报警子系统 安保系统 小区出入口及停车场计算机管理子系统 便利系统 降噪系统 提升社区舒适氛围 紧急预警系统 针对老年人群、身体不便者，以及紧急情况下使用 特 色 智 能 化 系 统 新风系统 呼吸到高品质的新鲜空气 直饮水系统 以自来水（或相当于自来水水质）为原水，经过深度净化处理成可以直接饮用直饮水 食物垃圾处理系统 以实现有机易腐食品垃圾的快捷无害化处理 首期产品以常规智能化为主，配置少量特色智能化产品后期随着产品的不断升级、优化，不断新增高档智能化产品 产品建议——别墅 鉴于本地市场现今别墅产品均以双拼及独栋呈现，调研中，客户对此类产品也较为偏好，但独栋现今已无法审批，联排市场接受度低，故我方建议别墅产品以建设类独栋或双拼最为合适 面积及分布建议 结合区域竞争项目别墅产品及常州市场双拼别墅的特点做出如下建议： 建筑形态 规划地块 地上面积 类独栋 B地块 350-400 ㎡ 双拼 B地块部分及C地块 250-300 ㎡ 面宽及进深建议 类型 面宽（米） 进深（米） 地上层数 类独栋 10-11 11-12 3层 双拼 8-10 10-11 3层 产品建议——别墅 户型功能建议 建筑 形态 地上面积（㎡） 户型 套房个数 一层功能区 二层功能区 三层功能区 类独栋 350-400 ㎡ 4-3-5 4 主客厅+会客厅+餐厅+中西双厨+老人房（套房）+客卫 2个次卧（套房）+起居室+书房+露台 主卧（套房，带书房）+露台 双拼 250-300 ㎡ 4-2-4 3 主客厅+会客厅+餐厅+中西双厨+老人房+客卫 2个次卧（套房）+起居室+书房+露台 主卧（套房，带书房） +露台 套房功能：睡眠区+卫生间+步入式衣橱（套房设计可增加居住舒适性，客户需求也较高） 地下室可根据面积考虑具体功能分区如：佣人区、健身娱乐区等。 层高及客厅挑高 在售项目层高（米） 客厅挑高 -1F 1F 2F 3F 常州市场现状 4.5-6 2.4-5.8 3-3.8 3-3.6 3-3.6 金洲花城 5.2 2.4 3.6 3 3 我项目建议 6.6 3或更大 3.6 3 3 地下室可深挖，3米以下用楼板隔断，等交付后自行敲开，实现“偷”面积，把实惠留给客户。 产品建议——别墅 套房功能建议 为增加业主居住舒适度，每个房间建议均设计成套房 套数由卫生间，睡眠区和步入式衣橱三大功能区组成 花园功能建议 花园简单装修：铺设草地及石板路 花园护栏：实墙体+铁栅栏组合 花园简装 产品建议——别墅 地下室采光建议 车位个数建议 通过下沉式庭院设计，做到地下室全明，规避地下室采光、通风不良缺陷，但需遵循常州容积率计算的规定 3车位高标准设计： 面宽9.6米可做到3车位设计 长度足以停下最豪华的劳斯莱斯、宾利（车身6.7米，加长版除外，车位长度要达到7.5米以上） 高度可让悍马、奥迪Q7等轻松驶入（车身高2.09米，车位层高至少要在2.5米以上） 产品建议——别墅智能化系统 产品