2011年重庆铜梁的项目产品定位的报告.ppt

引入入户花园、空中庭院，甚至把凸窗也可以考虑设计成可赠送面积，从而提升附加价值 户型设计及配比定位 户型配比分析 铜梁8——12月各面积区间销售走势图 户型配比定位 户型设计及配比定位 根据铜梁去年的各户型成交趋势及未来市场户型预期走势，定位本项目各个户型比例如下： 套型 面积区间 （建筑面积） 比例 二室二厅一卫 60—70 ㎡ 20% 二室二厅二卫 70—90 ㎡ （空中院观型） 45% 三室二厅二卫 90—110 ㎡ （空中院观型） 20% 三室二厅二卫 110—125 ㎡ 15% 附加值提升定位 精装修 精装修标准 精装修价格 精装修风格 设备设施 常规设备设施 新技术运用 社区配套 会所 商业 幼儿园 …… 物业服务 服务等级 服务内容 附加值一般情况从以下几方面考虑 针对本项目定位为从新技术的运用如智能家居系统和修建高级会所（先期修建可作售房部用）两方面来提升产品附加值。 附加值提升定位 会所：社区配套服务功能先行体验区 由于项目所在地理位置目前来看还较偏，周边配套不成熟，为增加项目前期卖点，预先修建一独栋商业，先期修建装修满足以下功能：①售楼部，带水吧；②将来项目公司办公场所；③一般社区会所功能。 临金龙大道位置（目前也只有此位置具有商业价值）建议做足商业部分，形成社区商业，可以弥补项目周边生活配套的缺乏，与会所形成整体，打造泛会所概念。 同时结合前面的半地库（或者底层架空）设计，修建底层活动休闲场所等与中心会所相结合，营造泛会所氛围。 注：此商业将来整体出售（或招商），在前期宣传中要注意口径统一。 附加值提升定位 会所 中心会所与泛会所有机整合 中心会所 运动功能 乒乓球、桌球 健身馆等 休闲服务功能 棋牌室、阅览室 咖啡吧等 儿童游戏场、 歌城等 娱乐功能 辅助功能 多功能厅、 小型会议室、 小型超市等 泛会所居家生活模式 提倡居住社区人与人 之间交流、人与环境 的交流并营造居家文 化。它模糊了时间与 空间的界限，倡导在 社区内自由交流、沟 通，是业主互动、共 享的一种生活方式。 泛会所 附加值提升定位 智能家居系统 社区智能卡识别系统、门禁系统、指纹识别出入系统、全方位可视对讲系统、小区全监控系统、停车出入管理系统，甚至可以考虑室内温度、灯光、家电远程控制系统等。 营销定位 市场定位 金龙大道1号 高性价比 精品社区 金龙大道1号 突出项目地理位置优势 高性价比 突出项目自身价值和亮点 精品社区 突出项目自身综合优势，提供一种新的生活方式 营销定位 目标客户定位 年龄：25——50岁； 区域：铜梁全县 职业特征：县城区以工薪阶层为主，乡镇以政府公务员、事业单位 人员及个体工商户为主 置业次数：主要为首次置业、其次为二次置业及多次置业 置业目的：依次为升级换代、为子女购置新房、在铜梁安家 关注点：较高关注点为价格，其次为产品的品质、配套、区域未来 发展等 营销定位 目标客户属性 首置 首改/多次 客户年龄 25—35 25—40 购买用途 自住 投资 自住 付款方式 按揭 按揭 一次型或按揭 居室需求 一室、两室、三室 一室、二室 三居 面积需求 60-100平米 80平米以内 100平米以上 购买动机 方便工作和事业，准备结婚，与父母分开住 保值增值 好的居住环境，提高居住档次，满足家庭人口扩张需求，注重居室功能性 关注重点 社区环境、总价、居住功能性 总价 社区环境、物业管理、居住功能性 项目吸引点 位置、交通、价格 位置、价格 位置、产品形式、周边配套、教育环境 营销定位 推广建议 园林示范区 水墨林溪在长寿房地产市场上的成功得益于先把中庭园林景观做出来，本项 目同样要做园林示范区，以此来彰显开发商实力，展示小区品质，给客户一个直 观的印象，从而促进项目未来的销售。建议做园林景观示范区的同时把永久性的 会所修建好，做售房部用。 推广调性 普罗旺斯的成功不但得益于其别具一格的建筑风格，更和其在推广中一直坚持和强调的“洋”味生活氛围、高品质和档次建筑密不可分。因此本项目在将来的推广过程一定要坚持并强调高档次建筑、高情调生活，向客户传达一种新的生活方式。 营销定位 园林示范区位置示意图 园林示范区 营销定位 园林示范区示范图例 营销定位 开发顺序 先行修建大门及景观示范区、两栋独栋商业。 2 3 1 此处住宅带底商 独栋商业（售楼部） 大门及景观示范区 独栋商业 分批次销售区域：从1号区域约3万方起，3个月后销售2号区域约2万方，再3个月后销售3号区域约3万方 THANKS 区域属