2011年商丘市永城市怡和花园的项目整合推广沟通案.pptVIP

永城位于河南、山东、江苏、安徽四省交汇处，隶属河南商丘市，距商丘市约100公里，被称为河南省的东大门，素有“豫东门户”之称。是河南省最大的煤化工基地，全国六大无烟煤基地之一，华东工业的能源后方。境内有200多家面粉企业，也是国家唯一授予”中国面粉城“称号的城市。综合经济实力居中部六省中小城市第11位。永城总面积2068平方公里，现有人口约150万。 THANKS 1.他们是上班的白领，已经结婚或者马上结婚，都面临着房子的问题或孩子教育的问题。 2.他们是大、中、小学教师，渴望寻找一种文化氛围和文化认同。 3.他们也许年纪不大，需要在永城安家；也许人到中年，需要为孩子或者父母置办一处家业。 4.他们是外地赴永城工作的企业高管，经常在此居住，需要一个固定居所，以安抚漂泊的心。 5.他们是个体商户、私营业主，需要紧张工作之后找到栖息的乐园。 6. 他们是在永煤、神火工作的外地人士，正在寻觅一个真正的“家”。 7.他们是乡镇的富裕家庭，想在城市找到一席之地，成为“城市人”…… ＞人群定位： 营销定位 Part 5 一脉书香地，百年金质屋 1、“书香地”，“书香人家、书香门弟”是对传统诗书礼仪人家的尊称，能充分彰显了项目作为学区房的人文气息。 2、古语：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，以此对寒门学子读书的一种鼓励与鞭策，“金质屋”既让能人有黄金屋的联想，又能表现项目作为高层铮铮铁骨的品质。 3、这两句自工整对仗，富有深厚的人文底蕴，与项目人文名宅的主题概念一脉相承。 ＞核心主题： 永兴街·鼎级人文府邸 1、永兴街表明了本案所在地。 2、永兴街是一条商业街，流金溢彩，商业气氛浓厚。 3、“鼎级人文府邸”与商业气氛浓厚的永兴街融为一体，表明本案同时具备人文气氛与商业氛围，投资和居住都是绝佳选择。 ＞备选主题： 推广阶段 Part 6 推广策略： 策略手段： 两点+两线 公关活动 体验营销 两点: 就是依靠售楼部及项目现场包装及各种活动，打造品牌形象 两线： 其一市区线，是考虑到项目现场位置较偏，客户自然到访有一定的困难，建议在市区繁华位置设立市区接待处，有定时定点看房车带客户到项目现场看房。 其二是乡镇线，本项目的客户中乡镇客户也会占到一定比例，建议乡镇客户重点挖掘，如采取小型路演、DM派单、广告车队宣传等方式进行。 此外，由于本项目自然到访量少以及本地媒体如户外、报广的推广弱势，建议依靠不间断的项目现场中小型活动来保障现场的客户来访。 人海战术 活动制胜 稀缺营销 ＞项目总体营销推广策略： 2011年4月中旬 8月 10月 （亮相） 上市信息 （开盘期） 保证开盘热销 加强认筹客户积累 （筹备） 准备工作 (再次强销期) 开盘后，保持项目销售热度 （认筹） 　 若计划2011年开售，要确保实现好的销售目标，必须加强展示中心及工地的包装进度以及沙盘、户型模型、单页等道具的制作，争取4月中旬售楼部对外开放，并同步进行VIP登记及认筹排号活动；同时加紧工期的安排，以保证及时开盘，给客户足够信心；在认筹排号达到一定比例后，8月中旬集中开盘爆发，保证首期开盘的热销；在强销期和持销期采取各种活动，继续强化楼盘销售。 工地奠基仪式及 展示中心开放活动 各种讲座及 体验式样板房开放 ＞项目营销推广节奏安排——整体思路： 2011年4月中旬 8月中下旬开盘 前期筹备期 形象导入期及认筹期同时进行 开盘强销期 持续热销期 前期准备工作完成; 营销方案确定；亮相前物料准备；沙盘户型模型制作、户型册以及各种户外印刷品制作完成。 售楼部亮相当天即接受认筹排号。前期形象广告发布；围墙、售楼部包装；媒体、户外广告亮相；路演、短信、派单等小众媒体配合。运用各种宣传推广手段加强客户积累，同时开放样板房亮相吸引更多人气。 正式开盘销售； 制定价格策略； 制定促销策略； 举办开盘活动。 制定促销策略; 系列客户体验活动; 客户答谢会。 ＞营销节点划分轴线图： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 2011年 开盘前的认筹活动 要想在激烈的竞争中制胜，必须充分重视开盘前的VIP登记及认筹工作，才能保证开盘的成功和和足够的去化率 客户资源是市