2011年吉安市泰和县瑞翔之春市场整合营销推广的方案.ppt

人文环境 泰和历来就有一个开放性和包容性很强的优秀民俗，在当地各种文化、各地移民 和谐相处、相互促进、共同发展。在泰和，外来人口就是亲人，高看一格，厚爱 三分；外来人口在当地很容易被接纳，也很容易融入当地社会环境。 泰和人杰地灵，英才辈出。历代名人学子，忠臣义士不乏其人；诗人刘过，农学 家曾安止，宰相杨士奇，理学名家罗钦顺， “江西三杰”的革命先驱袁玉冰，海洋 学家唐世凤， 17位授衔将军泰和籍老红军等。泰和人重视文化、重视学习。据不 完全统计，在外科级以上近万人，副县级以上干部、专家、学者等近3000余人。 泰和人重视经商，经商氛围好，当地购买能力较强，为商业发展、商家经营带来 机遇。一是外地人到泰和来经商，二是泰和人到外地经商。粤、浙、闽人较多， 早在70、80年代泰和实际上已成为赣中南主要货物集散、批发、中转中心。泰和 人在外务工人员较多，因为其勤劳肯干、聪明好学，在务工企业很多成为技术骨 干、中层以上管理人员，这些人才将为泰和的建设注入无限生机。 定位符号分析 特色独立收费服务 提供居室内设施、设备的维修及咨询服务 提供居室内的家政、小时工服务 电话预约送水、送货上门服务 洗衣及干衣服务传真、打字、复印、国际长途 为住户提供室内花卉租摆，并提供养护服务 接送儿童、出租汽车预约服务 提供旅游活动安排服务，航空机票、火车票定购服务 汽车保养保洁服务，房屋租赁服务等 园林规划建议 规划主旨是将社区规划与建筑风格融为一体，互为景观设计，让人一步入社区就 会产生一种身临其境的感觉 1、采用“引入式绿化”的概念，将宅间绿地与户内绿地有机的结合在一起，形成 绿地的均好性。 2、选用多种养生名贵树种，利用地势，人造溪流贯穿整个社区，打造造“亲水” 社区，营造舒适幽雅的居住环境 3、主题广场命名：“瑞翔之春”，与项目推盘呼应把整体社区分为3个组团，每一 组团以同种风格不同主题设计的小型花园公园思路打造，以小品、雕塑、回 廊、水景、 道路等合理结合，把人们的休闲和晨练紧密结合，构成一幅美丽 的生活图片。 4、要考虑南方气候的特性，多选用耐阴、耐旱、耐湿的灌木、草本、藤本植物 等。 会所、物业用房及底商功能设置 社区会所设置 为符合小区高品质标准，以健身和艺术为主题，在现有地上车库位置，或者在商 业部分独立设立经营式会所，以供小区住户享用或对外经营使用。在9#楼架空区 域引入泛会所概念，以供小区住户享用的同时与中庭景观互为呼应。 健身主题：美容美发，健身室、韵律教室、棋牌室、桌球室、壁球室、乒乓球、 台球等球类活动室 艺术主题：创造者乐园（陶艺吧、插花艺术、艺术画室等），茶吧、音乐酒廊、 档休闲餐厅、24小时店等休闲娱乐设施。 销售策略概述 根据本案的产品定位、市场定位、客群定位，有待于随同工程及销售周期合理节 奏安排，以求有效快速地消化本案，由若干个策划个案整合为全程方案。 1、原则 A、准现房销售原则 面对越来越成熟的客户，仅凭一张图纸和精美的印刷 品就把期房卖掉的时代早已过去了，众多入住纠纷，致使客户对期房越来越没有 信心。为了市场对项目的信心，缩短销售期，降低销售费用，我们建议一期遵循 准现房销售原则。 B、服务营销原则 时局之下概念营销将逐渐被服务营销所替代，通过售前服 务、售中服务、售后服务，充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者 认可。 2、推出时机 市场入住纠纷越演越烈，越来越多的客户对期房产生反感，根据准现房销售原 则，我们认为开盘应定在项目具备一定的工程形象进度时。 字意联想：[瑞]意为“吉祥、好兆头”，是诸侯朝见帝王时所执玉器的统 称 ，视为吉祥的事或物； [翔]意为 “腾飞、翱翔”的动作。 项目联想：人文的、生态的、生生不息、美好愿景； 描绘开发商前瞻性的开山大作。 优势：字面和语感更加简练，朗朗上口同时适合普通话发音，阅读流利和容易 记忆是一个好名称的基本，再加以合理的品牌联想，也是对传播成本的有效控 制的一种方式。 劣势：案名容易与现阶段市场上即将推出的低质楼盘《祥瑞名都》口语表达上 产生不必要的混淆可能；大而柔和的同时气势上不够霸气 建议：在达到企业品牌言传的前提下，重新构思案名 如：瑞翔·天誉 瑞翔·王府 推广主题定位 城市新贵主流生活领域 系列推广语所对应的卖点表现 系出名门，贵胄天成 —— 描写企业、项目形象特质 系出名门，内外兼优