2012年9月苏州育龙庄园营销的的策划的报告.pptVIP

在学才路进入项目拐角处设立精神堡垒，引导过路客进入项目现场。 现场包装 在工地通往样板房的路线上设置看房动线绿化带展示项目的形象，将有机的与客户形成交流互动，进一步冲击客户的眼球和心灵，促成销售。 现场包装——看房动线绿化 现场包装——物业客服服务 客户到访，保安无线呼叫提前做好待客参观准备；进样板房参观前客服人员提供鞋套 营销费用预算 目前项目二期剩余可售套数约140套，总销金额约1.078亿，按照1.5%的营销费用，二期的营销推广费用约为160万。 38% 60万 6% 10万 礼品、 宣传物料 现场活动 25% 40万 户外 营销费用分析 160万 6% 10万 网络 6% 10万 短信 6% 10万 夹报 9% 15万 乡镇巡展、 横幅、派单等 其他 3% 5万 业务执行 PART3. 来人来电登记 统一说辞 Call客回访 接待流程 案场例会 来人来电登记 做好现场来人来电的统计、分析工作，便于后期回访并为营销执行提供科学参考依据 统一说辞 来电说辞 带看流程 说辞 样板房说辞 户型说辞 沙盘说辞 区域说辞 接待说辞 统一 说辞 Call客＆回访 每周五案场组织进行Call客及回访工作。 Call客信息来源： 汉宇渠道资源+项目客户信息+外部多渠道搜集 外部导示吸引客户进入营销中心 销售接待 客户回营销中心 为客户讲解沙盘 洽谈成交 现场体验 售楼处体验 样板间体验 接待流程 景观体验 茶水服务 Standby 进门问候 项目案场例会管理 一、案场每晚例会制度 每天晚上项目案场召开例会，对当天工作进行梳理和总结，并对第二天工作进行计划和部署。 二、开发商周会制度 每周五与开发商举办周例会制，对于项目前期工作进行总结汇报，包括来人来电分析、媒体渠道分析等，对项目存在的问题进行及时沟通协调，对项目未来的工作进行安排。 人员配置 项目经理 副专 专案经理 设计 市场 策划 置业顾问6名 技术支持 案场执行 （考虑到未来双售楼处的人员配置） 合作方式 销售代理 服务内容涵盖企划推广、平面广告设计、物料设计、营销策划方案、市场调研报告、销售代理等工作。 我司按照总销金额的2%收取佣金。 附件： 汉宇渠道资源 弱市之下，渠道为王！ 中介门店 展示 汉宇 网络平台 电视频道 资源 利用上海汉宇150家中介门店，通过易拉宝、海报、DM宣传、LED屏幕显示等吸引潜在客户。 搭建网络平台， 覆盖全上海中介。整合项目资料于内网搭建项目平台，确保中介部门全体员工都能查看并下载。 在汉宇合作的电视频道对本项目进行宣传和推广，强势提升项目的品牌影响力《第一地产》《今日房产》《全国楼市气象》、东方明珠移动电视等 客户数据库 积累了近150万组客户资料，其中不乏长 期追随汉宇的老客户、中高端投资客。 通过短信、DM的形式对本项目进行宣传。 汉宇尊尚会 超过2000组的顶级客户资源，通过电子楼书、DM直邮和短信推广的方式，将项目向客户进行宣传和推介 汉宇五大渠道 比较项 盛泽镇 平望镇 两镇对比 地理位置 盛泽位于本镇南面 位于苏、浙、皖、沪三省交界 两地距离10公里 交通情况 318国道途径此镇 苏嘉杭高速和沪苏浙高速、318国道和227省道，京杭大运河和太浦河三纵三横穿境而过 平望交通附属于盛泽 生活配套 大中型生活与商业配套齐全 医院、商业街、休闲娱乐、餐饮等 盛泽优于平望 人口收入 8-15万/年 5-15万/年 盛泽高于平望 消费水平 中等偏上 中等 平望不及盛泽 产业情况 纺织、印染、丝绸业 纺织业、五金配件 两镇主要以纺织业为主 发展规模 较为成熟 正发展成熟中 盛泽优于平望 区域面积 118平方公里 133.5平方公里 平望大 镇区对比 客群分析定位——盛泽镇 盛泽当地楼盘较多，以中高档为主，高层均价7000元/平米左右，本案在价格上有优势。但当地企业主、公务员等一般愿意在本地或吴江城区置业，预计能导入的客户以企业中层白领为主，买房的差额可用于买车，一步实现有房有车生活。 汉宇观点 本案应把握平望镇交通及产业的巨大优势，将营销重点放在平望自身及梅堰、黎里两镇上。盛泽作为推广的次级重点区域做补充。 平望镇将逐步完善优化配套设施，大力推进区域中的服务业、工业等商业项目的建设，并加强文化娱乐、教育科研、医疗卫生等公共服务设施的建设，提升居民生活水平，并且将乡镇周边人口往区域中导入。 本案作为平望镇唯一的一个在售楼盘，潜力巨大，二期需要准确的客群定位与营销策略的跟进。 平望镇的优势将吸引周边镇区人群，有利于本案的销售，但对于目标客群如何把握？又该如何导入客群？这需要营销手段的跟进。 镇区优势 营销策略 客群定位 客群分析定位——总结 营销推广 PART2. 营销思路 线上推广 线下活动 现场包装 营销思路——形象定位语 主推：吴江首席