2012年下半年禹洲·鼓山一号的项目营销的方案.pptVIP

2018-6-18 禹洲.鼓山一号项目2012年下半年营销方案 谨呈：禹洲地产 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2 下半年目标梳理 下半年工程节点安排 下半年营销推广计划 2012年全年认购目标3.9亿，约53套，面积16900㎡；签约目标3.5亿，约48套，面积15510㎡ 上半年完成情况 未完成 主要原因 1-45#附件挡土墙塌方 计划认购目标2亿，28套,面积8810㎡ 计划签约目标1.9亿，25套，面积8090㎡ 认购实际完成目标1亿，完成率50%；销售套数13套，完成率46%，销售面积6040㎡，完成率69% 签约实际完成金额5824万元，完成率31%；完成套数8套，完成率32%，签约面积3463㎡，完成率43% 下半年销售目标2.9亿（原计划1.9亿+上半年未完成1亿），每月约需去化7-8套，销售难度很大，需工程整改、景观提升及物业服务提升等按时完成配合 月份 7 8 9 10 11 12 销售套数 4 4 7 10 7 8 销售面积（㎡） 1300 1300 2300 3300 2300 2615 销售金额（万） 2974 2974 5200 6704 5200 5948 开发公司目标 目标分解 5 下半年目标梳理 下半年工程节点安排 下半年营销推广计划 下半年重要营销节点出现于9-10月，项目必须在此前完成2区5个景观节点工程改造 6 金九银十： 下半年楼市销售高点高峰出现于9、10月 楼王庭院样板区 泳池体验区 山体公园体验区 国庆及中秋节点 楼王立面样板区+山体公园、会所区 年终 节点： 中央水景+天墅样板展示区 中央水景 区域二：中央水景+天墅样板展示区： 1.中央水景水系工程完善，周边景观细节提升效果 2.天墅样板房目前已基本完成，目前需加强整体区域展示 （以上完成时间：2012年9月前） 区域一：3-33楼王立面展示区+山体公园、会所区： 1.3-33楼王立面未完成改造，庭院景观未完成 2.山体公园工程基本完成，需要杂草清理和整体清洁 3.会所区域目前主要为泳池周边淤泥清洁，以及绿化清理。 （以上完成时间：2012年9月前）  项目仅有30栋庭院简单覆草皮，其他只平整和覆砂，整个项目工地感强，整体绿化观感差，建议9月前将剩余楼栋铺设绿地 要求完成时间：2012年9月前 所有庭院绿化 项目产品集中规划，远观楼体密布，绿化稀疏，档次很低，观感很差 目前庭院多数只有简单平整和覆砂土，工地感很强 目前已有30栋庭院简单铺设草皮，工地感有细微改观，建议将剩余楼栋庭院铺设绿地，并简单搭配绿植  楼王内部可以清水样板房标准打造，外围庭院景观需营造出楼王独有的独占资源效果 庭院泳池、露台休闲桌椅等 室内局部装饰与点缀展现生活氛围与格调 室内各功能空间墙面利用彩绘或图案进行装饰，视觉性与趣味性极强 要求完成时间：2012年9月底 3-33楼王立面样板房  项目正对鼓山大桥，来往车流量巨大，打造夜景灯光工程，在夜晚具有很强昭示性 夜间行道：打造福州首个夜景看房通道，用绚丽的灯光装饰整个项目的各个行道，震撼全城，让夜间上门的客户体会鼓山的炫目； 要求完成时间：2012年10月 夜景工程 电话号码 8 7 2 7 1 8 8 8 10 下半年目标梳理 下半年工程节点安排 下半年营销推广计划 11 释放二期售罄信息，择机推售三期新品，错开已售产品，重新包装上市 1 4 深挖“老带新”，线下主要以活动吸引客户体验现场展示提升，促进销售达成 借势时事热点、景观提升、交房在即，全面提升项目价值，塑造全新形象;推三期入市，通过老带新、现场活动拓展老客新客，促进成交 12 举措一：释放二期售罄信息，择机推售三期新品，错开已售产品，重新包装上市 项目二期概念已推出一年，8月开始释放二期售罄，以“天麓”概念推出三期，三期包含18套独栋，17套双拼 产品类型 套数 房号 独栋 18 3-41~51 / 1-55~1-61 双拼 17 2-21-101； 2-21-102； 2-22-101；　 2-23-101； 2-23-102； 2-24-101； 2-24-102； 1-33-101； 1-32-101；1-31-101； 1-30-101；1-30-102； 1-29-101； 1-29-102；1-28-101；1-28-102；1-21-101 第一层级：临中央水景4大独栋总价都高于2000万主要用以树立组团形象以及产品价值标杆； 第二层级：天墅样板房边高台地房源位置较高，符合项目客群意向，但产品一般，总价为1200-1500万之间，用以拉开层级； 第三层