2013年02月深圳佳兆业广场的项目营销定位的报告.ppt

项目定位 深圳首个 零帕 滨海休闲场 项目占位 属性 生活模式 资源 45分钟 开始“零帕”生活，做最真的自己 形象演绎 甩掉生活枷锁 尽享无忧无虑的自在妙感 形象演绎 活在当下 感受身与心的焕然舒畅 形象演绎 诠释：说明深圳大鹏新区作为一座世界级滨海度假城区正以山海半岛的姿态向国际格局全新演进。 更意寓着客户在城市中对零帕生活的追寻。 阶段性主推广告语： 城市动物半岛进化 诠释：说明深圳大鹏新区作为一座世界级滨海度假城区正以山海半岛的姿态向国际格局全新演进。 更意寓着客户在城市中对零帕生活的追寻。 阶段性主推广告语： 城市质感半岛 诠释：不设限生活方式的休闲可能，取境大鹏国际半岛的休闲强度， 让客户足以全然投入放松，还原出他处无以体验的全态式半岛休闲模式 。 同时说明深圳佳兆业广场不仅是基于城市生活的零帕延伸，更以着眼未来的私享尺度，度量假日生活的无限可能。 阶段性主推广告语： 不设限的生活可能 Thanks! 金海湾 公寓客户 成交客户年龄结构较为年轻，家庭年收入多在30～70万之间，主要为中产阶级。 休闲公寓成交客户居住区域 总体看，休闲公寓和海尚湾畔的业主集中在深圳，主要是深圳关内客户，珠三角片区深圳客 户的度假观念和购买力较强，深圳客户对金海湾的认知度比较高。 海尚湾畔公寓成交客户居住区域 成交客户集中在深圳，主要以深圳关内客户为主，较年轻，年收入在30～70万之间的中产阶级为主 金海湾 公寓客户 公寓成交客户主要为私营业主和企业高管，相对处于行业的中高端，以投资兼度假为主 休闲公寓成交客户置业目的 休闲公寓成交客户职业 金海湾休闲公寓成交客户主要为私营业主和企业高管，分别占45%和33％。以投资兼度假为 主，多数客户认为项目度假投资两相宜 金海湾海尚湾畔成交客户客户多为企业的中高管合计占59％，其次是私企业主占24％，三者 合计占83％，客户相对处于行业的中高端。置业目的仍以成交兼度假为主。 海尚湾畔成交客户职业 海尚湾畔成交客户置业目的 金海湾 客户关注因素 金海湾稀缺的海资源及沙滩资源是绝大多数成交客户愿意为之买单的因素，其次是区域的升值潜力 成交客户访谈： 林先生：40岁左右，湖北人，本科学历，在深圳从事建筑设计工作，公司创办人，一家三口。 特征：有素质修养，低调，性格平和，穿着有品位 客户语录： “非常喜欢海景资源，我和太太都很满意；” “我希望居住的环境要安静，我之前已经买过两次房子，觉得在市区太吵闹了。想在海边买一套房，有时间和老婆孩子来这里度假，在海边居住非常的舒服。” “平时喜欢看篮球比赛、游艇出海，和朋友在一起时，时常谈到金海湾区域价值还是蛮大的。” “这里离很深圳很近，开车大概一个小时就到了，周末的时候可以带家人经常过来，觉得这个挺好的，不像在海南，去一次还的全家人坐飞机，浪费时间也比较麻烦。” 成交客户对资源关注度占70％，对区域项目升值占20％。可以看出客户主要的关注点为金海湾稀缺的海资源，特别是沙滩资源； 另外一方面是区域的升值潜力。 万科双月湾 成交客户 成交客户以深圳关内一家三口客户为主，集中在年收入为21～50万之间的35-45岁的高级白领阶层 客户来源区域： 客户年收入额： 家庭结构： 客户来自于深圳比例最大其中南山的客户最多，周边城市也有部分成交客户； 客户家庭大多都是一家三口，年龄处在35-45岁阶段； 家庭一般年收入在100万以下，年收入21-50万的高级白领阶层居多。 万科双月湾 成交客户 成交客户主要以私营企业中的中高层管理者及专业技术人员为主，置业目的集中表现为投资兼度假 置业目的 客户职业 客户行业 成交客户主要归属私营企业，部分归属于国企及事业单位； 以企业中、高层管理者及专业技术技术人员为主，属高中收入阶层； 置业目的更多为投资兼度假，纯粹投资的客户较少。 双月湾 客户关注因素 万科的品牌及万科物业服务是客户选择双月湾的重要因素，其次是认可双月湾的海景及沙滩资源 成交客户访谈： 吴先生：33岁，深圳人，专业技术人员，在腾讯工作，两口之家。 特征：工作忙碌，追求健康的生活方式，偏向稳健的投资回报。 客户语录： “在深圳的工作太紧张了，但我和太太每个月都争取去海边一次，不管是梅沙也好，还是惠州的也罢，因为我和太太都非常喜欢海，而且双月湾这边有两个海滩，干净的海水，很适合度假。” “万科是地产行业的龙头，买他的产品，我们较为放心，更何况这边提供代租代管，有稳健的返租回报。” “万科所到的地方，房子价格都是上涨的，而且惠东片区，汇集了这么多的大型开发商进行片区的旅游度假开发，未来的升值空间肯定是很大，现在在这边买房子，绝对保值升值的。” 客户对万科的品牌及万科的物业服务的关注为重要因素，共占42％； 客户对双月湾的海景及沙滩因素的关注紧随其后 另外一方面关注