2013年12月05日青岛青特花溪地二期开盘的方案.pptVIP

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2013年12月05日青岛青特花溪地二期开盘的方案

岗位职责及物料准备:复核区 复核区注意事项 注意避免客户未进入总复核就直接离去 岗位工作职责:确保客户资料的完整性和准确性; 应给客户的资料: 认购书客户联、定金收据、补充协议客户联、置业指南、礼品 应收取资料: 身份证复印件、认购书、补充协议、授权书 协助工作:传单员从签约区到复核区对资料的传递,总复核人员协助核对,并由工作人员签字复核确认工作; 问题预估及风险预案 问题一: 人流控制问题:选房现场把控不利容易造成客户和其他人员可以随意进出 预案:严格规范签到流程;提前通知开发商做工作人员的工作牌,以方便开发商和现场工作人员在选房前封闭售楼处时的进出; 问题二: 时间控制问题:从签到到选房时间的把控,避免时间太长导致客户等候过久,引起不满。财务、签约的塞车问题; 预案:每一环节一定安排有经验的为负责人(即组长),负责人对细节监控,对每一位自己岗位人员进行讲解培训,每一环节的对接必须清楚如何操作 问题三: 现场场调度问题:选房等候区的调度缺少专人把控,选房当天的等候区调度交给主持人;危机处理未及时; 预案:项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间,彩排时工作人员和支援人员必须到场; 提前设置危机处理小组; * The end 青特花溪地二期开盘方案 2013-12-05 * * 开盘房源梳理 联排 花溪地二期房源梳理:首批新推房源68套,其中小叠拼52套,面积7529㎡,联排16套,面积2835㎡,总货值1.3亿元。 首期项目小叠拼产品推出南侧产品,共计52套,产品相对稀缺,是首期的去化主力 联排产品推出16套,占据项目联排总量的10%,首期高去化量才能保证2.2期的顺利销售 叠拼 开盘目标 * 目标梳理 开盘目标:首批开盘 %去化率 金额目标:保底目标金额 元 开盘当日目标金额 类别 总面积(㎡) 上市量(套) 目标去化率 目标去化金额(亿元) 目标去化 套数 小叠拼 7529 52 联排 2835 16 合计 10364 68 * 装户分析 装户表 房源主要集中在 开盘节点 营销节点安排:12月6日预计拿到预售许可证,同时一对一释放价格,认筹金转定金,确定房号。12.6-12.22推广全面上线,现场沟通产品价值,同时进行价格释放;12月22日分批选房并转签 分批选房 12月6日 12月8日 12月22日 12月30日 12月25日 取得预售证 关系户选房 12月23日 签约 认购 前期客户转定 分批选房 签约期 释放价格 开盘 前期客户转定 集中签约 线上推广 线下拓展 包装物料 销售配合 报广:12.6-12.22每周持续早报上线 网络:搜房、新闻网通栏上线 电台:12.16-12.20电台上线 夹报:12月12、19、26日半岛夹报 社区巡展:市南、崂山、市北等重点社区 派单:车轮战不断覆盖高端商场,写字楼 示范区包装完毕 开盘包装完毕 引导前期认筹客户转定 意向客户逼定; 开盘集中转定 促进签约 * 优惠释放策略 折扣类别 折扣项目 折扣率 预计使用比例 综合折扣率 付款折扣 认筹 1% 100% 4.8% 认购 1% 100% 按揭 1% 70% 一次性 2% 30% 按时签约 1% 90% 现场经理 1% 30% 总经理 1% 10% 老带新 0.5% 40% 合计 8.5% —— 花溪地二期优惠情况 12.06 12.8 12.10 12.12 12.14 12.16 12.18 12.20 12.22 12.24 12.26 取得预售证 认筹优惠 按时签约优惠 认购。一次性/按揭优惠 现场经理,总经理优惠 线上推广策略 线上多媒体组合,精准渠道投放,迅速引爆市场: 报广、电台、网络、夹报等渠道统一口径,共同发声,迅速抢占市场,保证开盘前的口碑宣传效应。 线下推广策略 * 社区巡展: 名称 时间 单价 元/场 数量 总费用 天福苑 12月7、8日 500元/天 2 1000元 百合花园 12月14、15日 500元/天 2 1000元 四季景园 12月21、22日 500元/天 2 1000元 金麦园 12月28、29日 500元/天 2 1000元 场地搭建 1500元/场 8 12000元 线下精准拓客,一对一堵截: 社区巡展,固定辐射目标社区,吸引目标客群。派单覆盖高端商场写字楼,主动拦截客户,保证来客量和项目传播力度 * 包装策略 1 2 3 5 4 五大看房触点包装,塑造开盘仪式感: 社区巡展,固定辐射目标社区,吸引目标客群。派单覆盖高

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