2013年11月南京复地新都国际的项目三期营销的的策划的报告.pptx

复地新都国际项目 三期营销策划报告 ——引领者，再次引领—— 谨呈：复地集团 世联地产 2013.11 WORLDUNION PLANNING DEPT. 中国房地产市场服务的第一选择 2010.8 2010.11 2012.6 2013.1 形象 玄武湖畔，38万平米公园级中央官邸 公园级中央御景大宅 节点 推广出街 一期住宅首开 二期住宅入市 三期公寓入市 红山豪宅/人性舒适大宅 地铁旁精装酒店式公寓 推售 一期5栋楼，共计500余套 二期计8栋楼，共计700余套 产品 103-196㎡平层 167-330㎡复式 100-196㎡平层 179-330㎡复式 37-68㎡公寓 复地新都国际·大事记 一期二期完美售罄， 主城 /公园级 /大宅 等高端形象已深入人心 城北首席，载誉三期 将以何种姿态惊艳南京？！ 营销前的思考： 三期对于复地新都国际的意义何在？ It was the age of city: 品牌角度：与御钟山项目双星耀金陵，占据第一品牌阵营 企业角度：火爆销售并快速实现资金回现，为并后续开发奠定基础 “3.2”的意义 项目目标 形象必须立势，销售必须火爆 整盘角度：集大成者之作，将整盘带到新高度，促进公寓产品销售 究竟本项目该如何操作？接下来，需要结合本体、市场、客户层面明确挑战，寻找机会—— Whether the project is how to operate? Next, you need to combine the ontology clear project development opportunities, market, customer level PART 1 明道 ——机会与挑战 五大挑战 城北认知低——区域现状客户认知度不高，化工企业多，空气质量差 访谈语录 “那个地方怎么能卖这么高价啊？大家都知道，城北那个地方，都是化工厂。要卖2 万多，还不如买城东了。”——城中客户 “我们离城里很近，也离城里很远”，这是“老栖霞”们经常挂在嘴边的无奈。 受制于交通、配套、化工企业多等问题，栖霞区的发展一直不温不火。——某房地产代理公司策划 挑战一 挑战二 项目周边形象差——周边为待拆迁房，形象破旧 挑战三 三期交通不便——处于整盘最北部，距离主干道、地铁站均较远，且目前周边路况较差 三期 路况较差 路况较差 和燕路 路况较差 距离最远 红海包围——城北今年迎来上市潮，地块周边约130万方体量包围 挑战四 城北在售项目剩余货量统计 西块 约：29.7万㎡ 中片 约：8.9万㎡ 东片 约：10.2万㎡ 合计：48.82万㎡ 城北地块货量统计 中片 124万㎡ 东片 6.9万㎡ 合计：130.9万㎡ 挑战五 两种物业形态——公寓产品、顶复产品与三期住宅同时在售，形象干扰。 2期（已交付） 3期 新都荟 1期（已交付） 90-120㎡户型 250-320㎡顶跃 酒店式公寓 五大机会 城北首席品质豪宅形象已建立。 机会一 访谈语录 “复地新都国际肯定是我们这最好的盘啊~远远一看就感觉这个小区品质比一般小区好！”——城北客户 “复地新都国际无论是从整体规划、小区外立面、户型、园林、楼间距等各个方面都高出其他城北楼盘一截，更重要的是——它还是鼓楼区的！”某房地产代理公司策划 城北主力在售房源均价 Top 大城已成。 机会二 品质兑现：项目一期二期完成交付，部分业主已入住小区，项目品质口碑快速形成。 实景呈现：三期入市期一期实景园林及建筑立面完全呈现，已于实地看房，可有效传递项目各大价值点。 配套成熟：“新都荟”2015年交付并开业，商业金融休闲等生活配套一应俱全。 地段发展：周边道路启动改造，与城市主干道，红山地铁站将无缝对接。 畅销面积段。 机会三 近一年来，南京市场主力提供面积为90-144㎡，且供应量小于需求量，该面积段在全城为畅销产品 2013.1-2014.2全市上市成交面积段 2013.1-2014.2 城北上市成交面积段 近一年来，城北市场主力提供面积为90-144㎡，且供应量远小于需求量，该面积段产品供不应求，十分畅销 规划升级为居住旅游，城市副中心；地铁6、7号线交通升级，化工企业迁出 2010 2015 2020 轨道交通 地铁6、7号线通车 环境整治 燕子矶66家化工厂搬迁 绕城高速附近关停搬迁45家问题企业 《南京市栖霞区总体规划2010-2030》规划：迈燕新城定位为主城北面、长江以南区域的城市副中心。其中迈燕地区总面积30.9平方千米，以居住和旅游为主 人口导入 新型社区将导入近3万人口，预计2030年居住人口达到50万 机会四 区域升级。 地块名称 土地坐落 出让面积(万平方米) 容积率 建筑面积(万