2013年12月04日苏州广奕的项目2014年度销售的方案.pptVIP

预热期我们所面临的难点 项目高端形象 缺乏支撑， 短期内需快速 入主市场 项目周边缺乏 商业氛围， 人气不足 预热期短 必须完成 开盘销售任务 如何短期内 聚焦目标客户 面对这些难点，我们该如何下手…… 我们的难点 预热期 出招前，我们先审视下广奕国际的客群， 回顾市场，凭借经验，我们分析得知首次开盘的预热期，我们的客群主要来源如下： 客源来源 地缘性客户 路过客户 投资型客户 客源本地化，他们最敏感的因素是价格。 在项目缺乏形象支撑的情况下，我们用什么诉求速战市场，快速引起这部分人的关注？ 我们的客户 预热期 阵地 展示 销售 面貌 投资 价值 创新 产品 广奕国际 我们的思考 预热期 广奕国际预热期工程任务繁重，既要抢工程进度，又要兼顾售楼处与样板房的设计与装潢，阵地硬件展示搭配项目软性宣传，项目崭露头角！ 如何给人记忆深刻，光有炫目的形象展示还不够，用产品引发兴趣、销售树立信心，潜力最终说服，才是初步攻克客户心理防线的所有武器！ 当，政府形象工程还未露出水面！ 当，项目周边人气不足，客户难以聚集！ 当，项目在积极寻求关注与高亢有力的发声！ 卓高之见@这阶段我们的策略： 内容：以创新产品发声，阵地展示抓眼球； 方式：不出常招，悬疑式广告抓住市场目光； 活动：产品炒作+现场体验，快速预热市场； 渠道: 户外拦截 + 网络 + 派单； 客户：将地缘性客群一网打尽；预热外延性客群； 如何出击 卓高的策略 预热期 有思想的房子？ ——全苏州唯一定制系成品公寓即将揭幕 阶段主推广语 预热期 不止是精装！ ——定制系法派公寓，你前所未见 阶段备选推广语 预热期 3月活动策略 预热期 售楼处公开 售楼处作为客户感知项目的第一站，有必要好好下凡功夫；不需要太奢华，但一定要有自己的风格，要有令人印象深刻的地方！ 4月活动策略 预热期 产品说明会暨广奕会启动 活动时间：2010年4月 活动主题：“炫酷定制化成品公寓”产品说明会暨VIP认筹 活动地点：售楼处中心或星级酒店（视客户数量情况而定） 活动操作： 1、暖场表演，冷餐供应 2、知名设计师“炫酷定制化套餐”产品介绍会 3、会员招募启动 目的和作用： 结合产品说明会，将项目“定制化”产品特征推向市场，引发客户的关注及兴趣，同时在客户对项目有了较深刻的认知及认同后，启动VIP认筹，初步筛选客户意向，正式进行开盘前蓄客！ 5月活动策略 预热期 样板房品鉴 根据定制型套餐，选取简装版SOHO及精装版住家两套最具购买价值的产品，进行样板房打造，将产品特征、优势最大化； 在开盘前期提前开放，以情景化体验过程，引发客户购买冲动，积极发挥体验式营销的作用，有力促成开盘成交！ 渠道类型 必备等级 具象选择 户外广告 ****** 道旗 （产品信息） 高炮 （形象） 报纸 *** 姑苏晚报 、城市商报 形象硬广及项目介绍类软文 电视台 *** 访谈类节目 项目形象及信息预告 网络 **** 搜房网 通栏 媒体策略 预热期 媒体策略 预热期 特别媒介推荐——微博 契合项目购买人群的习惯特征，运用如今最炙手可热的传播平台——微博，做为高调形象展示窗口，广告画面中链接官方网站，提供在线咨询，动态发布；结合微博、论坛等发布项目信息、活动资讯，以及引发广泛的关于“定制化空间”的讨论及投票。 有思想的房子！苏州唯一定制系成品公寓 【项目网站】： 在线客服：客户通过即时客服端程序直接联系售楼处，启动聊天窗口，完全模拟现实售楼处交流形式； 网页电话：访客点击网页上的按钮，同售楼处客服语音交流，完全免费； 网上预订：客户可以预订目标房源。 【微薄选择】： 建立项目专属的新浪微博、腾讯微博等，借助微博传播广、时尚流行的特征，引发热点。 【论坛灌水，发帖炒作，有奖活动】： 专人在网络论坛上发帖进行炒作，可选择以下形式：论坛征文“安家##，我有话要说”，论坛拍卖“##5天大联拍 时尚电器【免费】拿”，祝福##，抢楼“油”礼等等，持续炒热人气 新区 沧浪 吴中 园区 区域营销： 吴中：项目所在地，有地缘优势 新区、沧浪：距项目较近，而且交通便捷 园区：投资客较多，有快速干道连接 相城区：基本忽略 户外广告投放策略： 人口密集居住区，潜在客户多 大型商业设施附近，人口密集 交通干道沿线，自驾30分钟内到达项目 1 2 3 相城区 媒体策略 预热期 户外拦截 关键性户外布点 友新路高架 澄湖路 东吴路 苏蠡路 吴中大道 高炮 道旗 关键户外媒体位置建议： 高炮：吴中大道、友新路高架 道旗：东吴南路、澄湖路 道旗 友新路高架 澄湖路 东吴路 苏蠡路 吴中大道 高炮 道旗 高炮 道旗 悬念户外 有 思 想 的 房 子 向 前