2012年无锡沿河路的项目营销推广及包装建议的方案.pptVIP

售楼处展板广告 软文广告 软广硬做进行炒作 报纸 硬广 围挡广告 高炮广告 二、项目宣传策略： 立行： 4 2、强势蓄水期宣传策略： 推广思路：项目入市宣传已经取得了一定的效果，客户对项目的认知度已经形成模糊概念，这时项目硬性宣传完毕，并正式启动了预约排号，故该阶段广告推广重点以项目预约排号优惠政策与促进客户前来排号的卖点宣传为主，进行铺张式宣传，单页广告成为主要宣传方式，同时选择多项广告渠道集中推广，制造市场范围内空前的广告推广气势，力争在博山区内项目的知名度达到60%左右 推广特色：以信息覆盖性强的媒体渠道作为主攻，多项媒体合理开火，旨在制造庞大的广告信息铺张规模； 推广重点： 宣传项目内部认购的政策与优惠机制； 全方位阐述项目的卖点信息； 主广告语：尚层领主全城招募！尚层生活的10大标准！ 主要广告形式：单页广告，DM夹报、报纸硬广+软文，广告牌广告、广播广告、三维动画、车体广告、楼书广告、短信广告。 车体广告 广告牌 单页 广告 二、项目宣传策略： 立行： 4 3、开盘期宣传策略： 推广思路：项目蓄客基本达到标准，广告渠道选择也基本全部覆盖，这时为引爆项目开盘的主要时机，且配合第二轮销售高峰期的到来，项目推广工作达到白热化，为了保证引爆项目开盘的效果，选取执行性较高的广告渠道，减少项目形象宣传，主攻项目硬性卖点、户型价值的宣传，为客户选择项目做最后冲刺。 推广特色：减少形象感知信息，主攻户型与项目卖点，并以隆重的开盘优惠性信息充斥市场 推广重点： 项目开盘的硬性信息； 项目销售的优惠信息与户型卖点； 主广告语：盛世OPEN！ 主要广告形式：单页广告，报纸硬广，广告牌广告、车体广告、短信广告。 开盘期报纸广告 开盘期单页广告 二、项目宣传策略： 立行： 4 4、持续推广期： 推广思路：天气逐渐转冷，项目主力客群已经消耗完毕，这段时间以效率高的广告渠道为主，削减广告开支，采取持续的卖点翻新与宣传，以单页、报纸等周期性较强的媒体渠道进行有效的宣传，旨在保温项目销售。 推广特色：定期、定量宣传推广，每周发行一期报纸一期短信，每月1-2期单页持续保温市场； 推广重点： 项目主要卖点的翻新与巩固； 项目营销活动的促销信息； 主广告语：尚层生活惠聚全城！尚层生活的10大标准！ 主要广告形式：单页广告，报纸硬广，宣传车广告、楼书广告、短信广告。 2、判研： 销售策略 4、立行：宣传推广 5 、包装：包装建议 导读：采取有效的销售策略迅速入市，迅速蓄客，先发制人！ 3、展示：VI体系 导读：项目展示策略组合，提纯项目推广前的形象塑造！ 导读：营销推广策略组合，广告出街策略，高调入市！ 导读：细节补充，售楼处及项目外围展示包装建议！ 1 、洞悉：项目分析 导读：用整体的眼光分析项目，用特色的价值诠释项目！ 目录： 售楼处包装建议： 1、售楼处包装的原则 功能全面： 确保售楼处功能分区完整，满足销售现场对各项功能的需求，如接待台、洽谈区、展示区、沙盘区等 动线优化： 优化销售员接待客户的动线安排，使动线安排显得自然，且使客户容易从室内包装的展示物料中获取倒项目核心信息点； 环境雅致： 从本项目购买人群的社会地位及品味出发，售楼处内布置与装修应尽量显档次，富于舒适和温馨感，保证来访客户能更长时间得驻足在售楼处内，也有助于促进销售员与客户间交流； 氛围营造： 处处营销，依托售楼处内外包装有机化布置，使得客户所能触及的都成为现场销售人员的销售道具； 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通畅也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 包装： 5 售楼处包装建议： 2、售楼处包装的风格 与项目整体规划风格一致，建议售楼处包装风格体现出： 包装： 5 从售楼处所在临街位置考虑，售楼处外包装需对过往车辆和人流有足够的吸引能力；能清晰地表述出售楼处的功能及所销售产品。形象地说，就是本项目的售楼处应该是沿河路上一道过目不忘的别致风景，建议从外包装风格和导视设计等方面有所设计： 增强视觉识别力。 对售楼处外进行整体包装，通过醒目的色调，使售楼处的整体样式立刻从周边环境中凸现出来 凸显项目logo标志和咨询电话： 在项目临街和面向街道一侧放置LOGO和项目咨询电话。LOGO的尺寸一定得放大，醒目；与外包装风格相符，使凡路过这皆可记得项目案名； 导视系统需要完善： 为了更容易指示售楼处，可考虑在售楼处外围建一个精神堡垒或以最靠近售楼处一侧外墙上作LED屏幕； 导视牌样式及文案以奇特为主； 包装： 5 3、售楼处外围包装建议： 售楼处包装建议： 于形象昭示性最好的位置做大型led