2013年合肥华盛·大运城公寓广告的策略沟通案.ppt

;一寓 赢 天下 ;提案构成—— 市场 客群 项目 定位 传播;一、市场;公寓： 在西方，公寓是都市化的产物，纽约、东京的公寓，比别墅更有价值。 在许多中国人眼里，公寓属过度性产品。40、50年产权，是鸡肋产品。 但北京、上海、广州、深圳的有些公寓例外。 ;公寓分类—— 商务公寓 度假公寓 酒店式公寓 普通公寓 ;先来看看国内公寓成功案例;;汇展阁;再看看合肥公寓典型案例; 1、金大地国际公寓 05年，大体量公寓产品。 买家，用家、办公、旅店、仓库各自为阵，鱼龙混杂。 结果：谁都不满意。影响商业经营与整体档次。 ; 2、绿城玫瑰园公寓 百合，玉兰，住宅系中较低端的产品，假公寓。 绿城产品体系，园林体系，服务体系的支撑。 口碑大好，价值较高。 ; 3、天鹅湖万达SOHO公寓 50-60㎡精装公寓，5200元/㎡。160-260㎡景观豪宅，均价14000元。 万达商业的强大魅力，广受白领住客与新锐办公一族青睐。 ; 1）东部市场： 主要由东七、龙岗、龙塘、店埠镇、撮镇六大板块组成。 东七、龙岗、龙塘，或为主城枢纽区，或为老工业区，或为省级商贸物流园，踞前锋之位，为名企名商必争之地； 撮镇、店埠镇为合肥副中心，因距主城远，产业后卫，承接行政物流等，暂时落后。 ; 龙塘板块： 宝翠园、大运城、东方早城、水岸花园、城市广场、东方明珠、幸福花园、新安小区、华仓港湾等； 小结：连接大兴镇与撮镇，因商贸物流园而崛起。因华盛三盘的联动，住宅、商业、酒店、教育综合体，城市化初具气象，人居印象深刻，生活味道越来越浓。 ;2）东部商贸： 新周谷堆农批、大兴农贸市场、华东建材、五里庙建材、红旗建材、第六空间、红星美凯龙、华东汽配、华中汽配、浙商城、永辉总部、安粮金属、裕隆农机、中铁钢铁、徽商金属、丰瑞金属、海合钢管、国际五金机电、迅捷物流、现代物流、合肥皖港码头、丰华集团…… 小结：省级商贸物流开发区，800万方专业市场大集群，不可复制与攀比，足以改写合肥城市发展格局！ ;3）多维交通： 裕溪高架、东风大道、东二环、长江东路、环城高速、合宁高速、肥东高铁、淮南铁路、撮镇码头等立体多元???畅达各地；铜陵路高架、阜阳路高架将通，立体交通，通江达海生意长。 ;4）住宅竞争： 宝翠园、大运城、东方早城、水岸花园、城市广场、东方明珠、幸福花园、新安小区、盛世新城、华仓港湾…… 有本土双雄华盛、文一虎口夺镝；有全国全省品牌保利、恒大、蓝鼎群雄逐鹿；有外地企业京冠等的直接间接竞争。 ; 5）高级酒店：华盛国际酒店； 6）教育医疗：龙塘中心小学、中学；项目幼儿园； 大兴医院、第五医院; 7）生态资源：大兴森林公园、万亩荷园、二十埠 河、塘西河公园。 ;市场总结： 龙塘板块因区位、商贸物流的龙头作用。未来市场地位，完全可与瑶海、东七平分秋色； 但区域商贸高低错落，档次不一，脏乱差短期内无法根除。华盛作为区域生活运营商，对人居环境的改变居功至伟，但城市化突破决非一家一项目之事！;二、客群;目标扫描1——买家写真 黄阿姨，51岁，大兴镇人。水岸花园回迁户。丈夫建筑工出身，中建四局小包工头，曾在新加坡工作5年，现供职合家福，开奥迪车。大儿子为长江批发市场个体户，小儿子在高新区动漫园创业。见少识多，精明强干，为一大家之主。人老了，故土难离，有回迁房住，拆迁补偿买了大运城一套房。现在买公寓，一是看好投资收租，二是将来大儿子生意预备。;目标扫描1——买家写真 置业特点： 没有公寓居住概念，但看好区域投资前景， 计较精装修价格，但总价低回报高，能达到以租养贷可抵消购买顾虑。 ;目标扫描2——买家写真 朱大叔，48岁，原周谷堆摊主，住在东七，去年买了蓝鼎星河府一期房，起早贪黑赚钱不容易，理应给自己和家人最好的生活。一边努力打拼，一边考虑如何投资让钱增值是当下最关心的事。周谷堆整体东移，自己只能跟着向东发展。 ;目标扫描2——买家写真 置业特点： 看好区域商家云集，公寓投资必有赚头； 没有时间装修，如有精装，总价不太高，完全可以考虑。 ;目标扫描3——买家写真 宋女士，34岁，马鞍山人，南京宾度咖啡合肥区经理。华东建材城签约商家。近年因业务发展走遍华东和中部，对合肥市场较熟，看好政府对东部商贸物流园和华东建材城的前景，购买公寓一是联体酒店，未来好接待生意，二则自己可午休用。;目标扫描3——买家写真 置业特点： 了解区域政策大势与项目投资前景，相信物有所值。 如带精装，首付低，提供酒店代租代管服务，达到商务接洽标准才会出手。 ;目标扫描4——用家写真 全国全省各地客商。 园区部分商户。 置业特点：精明，见多识广，能掐会算，对大势看得准。 对公寓有住的可能，无购买动机。 ;三、项目;品牌理解 华盛集团，多元企业，七年跨越，地产黑马。经开区，肥东双线协同发展。 企业精神：建筑和谐