2015年1月缅甸仰光GOLDENCITY2015年度营销的方案.pptxVIP

GOLDEN CITY 2015年度营销方案 2015.1 contacts Section1 年度目标 项目分析 市场分析 营销策略 Section2 Section3 Section4 营销铺排 Section5 年度目标 目标设定 目标分析 年度目标 目标分析 1、剩余产品产值梳理（货品是否充足） 2、营销节点梳理（推货节奏是否合理） 3、项目销售分析（销售速率是否支撑） 4、市场走势分析（是否存在市场机遇） 能否达成年度$5000万元销售任务？ 我司从以下四个方面进行梳理： 即从项目自身现状与市场现状两方面综合考虑。 项目分析 ·货品梳理 ·营销节点梳理 ·销售分析 项目分析——货品梳理 ·在售楼栋：1期1－4栋、2期5-7栋 ·未推楼栋：3期8-9栋 推货情况： 价格现状： ·一期均价：$270/sq.ft ·二期均价：$280/sq.ft 剩余产值： ·一期： ·二期： 货品梳理 1、2期剩余房源统计 户型 面积 户型 推出货量 剩余货量 剩余占比 剩余总量占比 A1 1996.01 四房 122 94 77% 13% A2 1630.95 三房 62 15 24% 2% A3 1650.43 三房 62 13 21% 2% B1 1732.94 三房 62 24 39% 3% B2 1238.12 二房 62 0 0% 0% B3 1681.43 三房 62 56 90% 8% B4 1671.36 三房 62 31 50% 4% C1 1291.00 三房 93 89 96% 12% C2 760.26 二房 93 83 89% 11% C3 1499.88 三房 93 89 96% 12% C4 986.36 二房 93 85 91% 11% C5 517.74 一房 90 77 86% 10% C6 986.36 二房 93 84 90% 11% 合计 　 1049 740 71% 　 货品供应充足， 能够走量的产品充足， 因此, 中小户型的产品销售是完成年度任务的关键 货品梳理小结 2015营销节点 2015，局面 全年持续销售剩余房源，极易市场疲软 2014销售梳理 3月15日正式对外开盘，截止2014年12月31日，签约套数合计278套，占比55.55%；合计销售面积459329.81 sq.ft.，占比55.16%。 3月开盘，成交情况良好、 4月开始大幅下跌 ① 前期蓄客客户开盘期集中购买； ② 后期受项目负面新闻影响； ③ 所剩房源以大户型为主，影响去化； 项目小结 两大难题，导致 2014年截止目前项目销售278套，产值约$1亿 2015年冲刺$5000万，但销售难度却大于2014年！ 市场分析 ·宏观大势 ·竞品分析 宏观大势——政冶及政策 大选临近，时局微妙，大多投资者入市谨慎， 土地市场、房地产市场转冷。 从缅甸建设部获悉，建设部将以长期低息贷款方式向底层老百姓和低收入人群提供贷款，以便这些弱势群体有能力购房，帮助他们圆长久以来的购房梦。 据了解，此次房贷项目将由缅甸建筑与房屋发展银行负责，并在新加坡、马来西亚、印度等国家的银行帮助下实施。根据计划，该房贷项目不仅向以上购房人群推出，还向建筑商推广。其中，对于建筑商，将以最多5年的分期付款期限给予贷款；而对于低收入购房者，则以最高30年的分期付款期限给予贷款。 宏观大势——政冶及政策 按揭时代来临，将极大刺激刚性需求 DAGON CITY 2期 目前项目推售：5栋、8栋 5栋为2梯5户，8栋为2梯7户 开盘时间：2014年12月14日 价格区间：$300-400/sq.ft 5栋D\E户型临大金塔最贵：$300-400/sq.ft 8栋A/B/C/D户型最便宜：$320-330/sq.ft 竞品分析——近期新增项目情况 开发商 MARGA LAND MARK 优惠政策 土地性质 BOT 销售价格 $320-400/sq.ft 物业形态 销售率 60% 建设体量 二期191988sq.ft 促销活动 开盘时间 2014年12月14日 认购方式 交房时间 2017年11月 月销量 销控显示成交65套(实际成交约32套) 建筑风格 现代 剩余量 销控显示余量43套（实际余量约76套） 面积区间 1273sq.ft-2806sq.ft 推广重点 地段优越，临近大金塔，甘道吉湖。无敌景观。商业体量大，配套齐全。国际团队打造。 户型配比 1273sq.ft36套33%，1449sq.ft9套8.3%，1697sq.ft27套25% 2014sq.ft9套8.3%，2094sq.ft9套8.3%，2806sq.ft18套16% 装修标准 全套精装，厨房配冰箱，柚木地板 物管费 $1/m