2015年福州红星国际的项目前期的的策划.pptVIP

推量：推A座/5-24F（1-3F自持，4F为样板房，其中136-172㎡/280套，精装（装修标准2000元/㎡左右） 价格：折后均价22500元/㎡； 优惠： 1、存2万抵10万； 2、内部认购优惠3% ； 3、按揭9.8折，一次性9.6折； 去化情况：截止当天累计去化70套/25%（散客尽量拼图，以整层购买为主） 客户：当天来访约60组，以市区客户为主 项目2014年8月23日首次内部认购，开盘信息： A1 写字楼市场 ——富力中心—— 整体规划：47F写字楼,1-3F商业楼，4-47F写字楼 标准层高：层高为4.1米，净高为3.2米。 入户大堂： 600㎡大堂，挑高17m 建筑立面：现代风格/低透光Low-E中空玻璃 电梯数量： 27部高速电梯 车位配比：970个地下三层车位 产品面积：145-401㎡ 成交均价：30000元/㎡（精装） 在售楼层：4-34F（主推低区特价房） 开盘日期：2012年10月 写字楼市场 ——IFC国际金融中心—— 项目软硬件配备上，远超周边及市场在售甲级写字楼，为现期福州顶级写字楼的标杆，推广主推其项目地段、江景及软硬件优势，在营销上通过低区特价房带动余房去化。 销售动态：项目现期均价在3万元左右，近期推出3套低楼层一口价特惠房2.5万元/㎡，此外现在购房享一次性付款8.2折、按揭8.5折优惠 整体规划：31层，1-4F商业 标准层高：层高为4.2米 入户大堂： 挑高9m 建筑立面：现代风格/Low-E中空玻璃、部分石材 电梯数量： 10部高速电梯 产品面积： 130-180㎡ 成交均价：30000元/㎡ 在售楼层：5-20层 优惠手段：一次性96,按揭98折，五年返租 开盘日期：2013年11月 写字楼市场 ——东二环泰禾广场—— 项目主要依托综合体配套优势，同时为福州首个返租销售项目，抬高项目价格的同时，也带动了项目去化。目前项目主推二期住宅及SOHO，写字楼销售遇冷，多为内部关系户转介成交。 销售动态：项目于13年11月开盘，在售5-20F，其余集团自持。目前对外报价3万/㎡，但有5年反租协议，年回报率分别为6%、7%、7%、8%、8%个点，五年共返租36% 整体规划：56F写字楼,1-4F商业，5-37办公，38-41F会所，43-56F酒店，其中16、26、42F为避难层 标准层高：层高为3.4米 入户大堂： 1000㎡大堂，挑高10.2m 建筑立面：现代风格/低透光Low-E中空玻璃 电梯数量： 25部高速电梯 车位配比：624个地下两层车位 产品面积：38-76㎡ 在售楼层：5-15F 成交均价：24000元/㎡ 优惠手段：一次性96折，按揭98折，近期推出存5万抵50万 开盘日期：2013年12月14日 写字楼市场 ——三迪联邦中心—— 项目为北江滨CBD瞰江写字楼，且软硬件标准较高，但由于项目前期定价过高，相对周边IFC无优势，导致去化不佳，后期通过大幅下调价格，依托其产品小面积低总价优势，带动了去化。 销售动态：项目于13年12月开盘，在售5-15F，目前均价2.4万元/㎡，相较开盘下调了6千元，目前项目拟推17-27F，项目近期推出存5万抵50万优惠活动。 整体规划：主楼26层为写字楼，裙房主要为3层综合商业 标准层高： 3.55米至4.5米 入户大堂： 9米挑空大堂 建筑立面：现代风格/Low-E中空玻璃幕墙、裙楼部分为石材 电梯数量：10部 车位配比：332个 产品面积：80-360㎡ 在售楼层： 6-18层 成交均价： 26000元/㎡ 优惠手段：按揭98折，一次性付款96折优惠 开盘日期： 2012年12月 写字楼市场 ——恒丰大厦—— 项目位于金融街商务区，该项目入市较早，其线上营销推广手段较少，主要依靠内部关系户转介成交，其中1-5层由恒丰银行入驻，项目于2014年9月交房。 销售动态：项目于12年12月开盘，其中1-5层为恒丰银行，5层以上在售，目前对外报价2.6万/㎡，按揭98折，一次性付款96折优惠。 五四北写字楼代表-信和广场 物业级别：5A甲级 区域位置：鼓楼区，五四路137号 建筑面积：57540㎡（写字楼34201.02㎡，商业11313.89㎡；地下三层停车场11907.7㎡） 建筑层数：30层，1至4层为商业，5-30层办公 立面风格：现代风格（Low-e中空玱璃） 标层面积：1500㎡ 出租率：100% 租金情况：200元/㎡/月 分割面积：一层分割成6本产权 空调斱式：美国Carrier中央空调 物 业 费：16元/㎡/月，主要包括公共部分的水电分摊 及物管公司：信和置业(福州)物业有限公司 标准层高：3.5米 大堂指标：高10.3m 大堂装修：现代风格、地面墙体