某公司圣诞新年度促销沟通文件.pptVIP

长、短促销活动商店分布及业绩指标 OPTION A OPTION A OPTION A 促销员规范用语及形象 商场团购 价格体系及奖励方案：不同场合购货的大宗客户的优惠方式如下 经销商处购货：凡一次性购买Hershey’s产品满1000及以上，即可以享受商场标准进货价，作为优惠价，由经销商自己结算，好时不参予费用补偿 。 商场收银台购货：凡一次性购买Hershey’s产品满1500元，两种优惠项目可供客户任选其一 1.商场零售价上享受10 %直接价格折扣，该折扣好时可以同等金额货补方式返还商场（经销商承担5％，好时承担5％） 2.消费者以商场零售原价支付货款，客户可得到：单张收银条零售价每1000元货值：赠 50元的商场购物卡或交通卡或话费充值卡。（折扣率 5％，好时承担） Action Plan BY - QUICK/Lianhua Distribution 700 cs - KAM/IDS - Whole sale Distribution 15%discount 1000 cs -RSM/DSM - In-store check out promotion 10%discount 2000 cs- DSM/IDS X’mas display 1000cs - DSM/IDS Promotion premium 4000 cs - DSM/IDS TTL 8700 cs Action Plan BY Buy 5 get 1 free DSM/IDS Buy 5 boxes of 270g wedding get 1 more free - TTL: 4000CS Action Plan BY -Wholesale market 15% price off 1000cs DSM/CD - Check out 10% price off 3500cs KAM/DSM/IDS QUICK: SH 500cs, HZ 500cs, NB 500cs 7-11BJ,:500cs Suguo:1000 C4: 500 TTL: 4500 CS Futher action Multi- pack in January 多企为好时提供的业务外包服务内容 多企服务内容： 招募促销人员，做好促销人员储备。 促销人员的培训。 督促并协助促销人员办理进店事宜。 解决促销人员与店方发生的问题，促销人员店内违规的罚款与责任承担。 促销人员每日到店时用门店电话向督导报到，每日下班用门店电话向督导汇报当日销售状况。 商场促销人员管理费、办证费用垫付。 长促服务时间：即日起至2月29日（暂定，可能顺延） 费用：长促基本工资+奖金+三金福利+多企服务费（见附表） 多企为好时提供的业务外包服务内容 圣诞/新年促销沟通文件 市场推广部 2007.12.06 销售目标及投入产出比目标： - 14 天档期活动店：平均2500元/店/天,投入产出比低于19%。 - 长期驻店导购店：平均1800元/店/天,投入产出比低于15%。 活动城市及门店 ：20个城市，约500家大型卖场 长促-183名（驻店导购）作息时间 建议： - 工作时间 AM 10：00—PM 21：00期间 - 吃饭时间（11：30-12：00 / 16：30-17：00） 休息日：周二或周三 短促-156名 作息时间 建议： 工作时间 AM 14：00—PM 20：00期间 吃饭时间（ 16：30-17：00） “圣诞好时光，欢乐尝分享” -07年12月圣诞、元旦 店内派样（短促在店期间短促执行，无短促期间长促执行100粒/天的助销派发） -产品：Kisses单粒 -口味：配出绿茶50%其他口味均分的派发品 数量：短促每日每店平均200份； 无短促期长促每天100粒左右助销 店内促销（