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CIS企业策划之理想好茶 目录 团队介绍 我们是来自经济与金融学院物流 管理2班的一群寻梦人，我们阳光，我们勇敢，我们喜欢挑战，我们坚信，有梦就有未来！ 背景剖析 背景剖析 企业识别系统(CIS） 理念识别 行为识别 组织管理 店内设计 行为识别 视觉识别 视觉识别 视觉识别 消费者收入越高，所能达到的层次也越高，拿铁观音茶叶举个例子 战略实施 战略实施 * LOGO * 第一章 团队介绍 第二章 背景剖析 第三章 关于CIS 第四章 CIS战略 第五章 战略实施 目录 低调踏实，细致笃诚，创意的火花耀耀发光 薛建平 幽默搞笑，思维活跃，清晰的思路令人称道 吴早春 严谨认真，积极向上，高效地行动排除万难 王克善 热情坦率，活泼开朗，敏捷的身手活灵活现 洪彬彬 精神饱满，清纯可爱，灿烂的笑容阳光闪闪 黄丽娟 小小的身材里蕴藏着大大的力量 蓝冬梅 团队口号：有理想就有奇迹， 有梦想就有未来 ！ 成立：2004年主打安溪铁观音，专营店：500多家直营连锁与加盟连锁相结合，先后荣获“中国茶叶行业十强企业”、“中国市场十大茶业品牌”等多项殊荣 公司简介 市场机会 竞争分析 目标市场 一.产品的需求量很大 二.投资金额不大 三.利润空间不错 四.不需要做很多行政管理工作 一、主市场定位及理论支持点 以福建省为中心，向周边县市区辐射，再向全国发散，最终实现国际化。二、副市场定位及理论支持点 以福建各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率 一.行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业 二.最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序 之主体与客体 宏观形势 同行动态 总结 茶叶是源于中国的传统饮品,我国重要的经济作物. 面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战 他们各具特色，各有所长，分别“北上”、“南拓”、“西进”，加快省外布局，占领更大的市场份额 天福茗茶作为中国茶叶市场的龙头，素有“茶叶王国”之称。天福的产品囊括了从茶器、茶具到茶叶、茶制食品，从乌龙茶、龙井茶到普洱茶、花茶等等几乎所有与茶有关的产品，种类之齐全、品种之丰富 中闽魏氏：坚持“生态理念”，致力于打造“看得见的健康好茶”，筹建神态园林，推出生态自然茶。 山国饮艺：秉承“文化赢天下” 的经营理念，不断注入品牌的内涵。在安溪建立最高环保规格的有机茶园基地，实施铁观音茗茶规模化生产、品牌运营战略 之环境分析 包括企业的经营方向、经营思想、经营道德、经营作风和经营风格等具体内容。 对内包括：员工的教育，生产福利，工作环境，生产效益等； 对外包括：市场调查，产品开发，公共关系，促销活动，公益性活动等 一般包括基本设计，关系应用，辅助应用三个部分 （企业名称，品牌标志 ，办公器具，设备，招牌 等） 理念识别（MI） 行为识别（BI） 视觉识别（VI） 用心经营，打造品牌 超越自我，真诚为您 真诚奋进 感恩回报 价值观念 经营理念 企业精神 道德 组织管理 生产 F2C模式 加工 加工工艺 加工分类 销售计划管理 组织框架 组织职能、职务职责 企业内部 人员招聘、培训、 考核、报酬 传统模式 农民对守约的意识比较单薄； 信息不通畅，对种植规模的确定随意性大； 生产环节难控制，质量较难保证 产销关系明确 农民通过承包获得茶园 农民与加工厂签订供销合同 传统模式 新的尝试，需要强大的经济实力，无现成的的经验可确切参考。 产品质量从生产抓起，减少中间环节，高效服务，让顾客满意。 从最原始的生产直接面向消费者，减少中间环节，构建前店面后产地模式。 F2C模式 面临问题 模式优点 模式简介 模式类型 F2C模式PK传统模式 董事长 经 理 主 管 收银1人 茶艺师1人 销售顾问2人 一.销售计划管理、组织框架 二. 组织职能、职务职责: （一）经理岗位职责 （二）主管岗位职责 （三）茶艺师岗位职责 （四）收银员职责及要求 （五）销售顾问岗位职责 一、合理的选址 茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小 ,茶叶不能过于高档，偏向于中低档 居民区 人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠 交通大道 宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买 ,可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来 宾馆饭店群附近 商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用