福田2005年C2项目产品定位和其业务规划.pptVIP

营销公司市场管理部 2005年12月 * * C2项目产品定位及其业务规划 C2项目产品定位及业务规划的来源和依据以与零点 公司合作的《C2定位》为基础。 说明： Part A 目标市场细分及现状评估 4 目 录 Part B 调查执行情况及用户测试结果 8 Part D 产品开发建议及策略 17 Part E 福田C2业务发展规划 20 Part C 目标市场选取、目标群体特征及市场定位 13 Part A 目标市场细分及目标市场现状分析 注明： 城市级别的划分依据为市区人均GDP的多少和市区人口规模 。一级城市人均GDP2万元以上，主要代表城市是北京、上海、　　 广州等；二级城市人均GDP为1—2万元，主要代表城市为武汉、郑州等；三级城市人均GDP为0.5—1万元，主要代表城市是　　 新乡、林桂等。 三级城市 微客 经济型 经济型 皮卡 轻客 轿车 SUV 一级城市 二级城市 单位 个体 出租 车 型 城市级别 用户性质 一、市场细分 相关车型划分原则： 1.根据C2车型的设计思想，选取相关替代车型，即：微型客车、经济型轿车、经济型SUV、皮卡和轻客等。 2.经济型SUV： 指价格在10万元以下，主要为皮卡底盘； 3.经济型轿车： 指价格在10万元以下的车; 4.轻客: 主要包括金杯、风景爱尔法、得利卡 二、细分市场现状分析 1、细分车型销量演变情况 2、经济型轿车的价格、配置情况 4.58万 4.38万 3.98万 9.90万 7.98万 6.88万 报价 1.1L 65马力 L4 1.1L 52马力 L4 1.0L 46马力 L4 1.6L 101马力 L4 1.6L 101马力 L4 1.3L 85马力 L4 发动机 在STD标准型的基础上增加：行李室行李罩、彩色车体防擦条、翼子板防护板 5挡手动 DLX豪华型 在ES经济型的基础上增加：电动窗、中控锁、刮水器、洗涤器、助力转向、高位制动灯 5挡手动 STD标准型 空调、手动后视镜、可调座椅、外后视镜、尾门玻璃除霜装置、前后雾灯 5挡手动 EC经济型 昌河爱迪尔 在1.3MT的基础上增加或调整：双气囊、可上下调节方向盘、电动后视镜 4挡自动 1.6AT 在1.3MT的基础上增加：同色后视镜、后电动车窗 4挡自动 1.6MT 双气囊、电子防盗、中控锁、ABS、EBD、同色防擦条、可调座椅、前排杯架、后排座椅整体放、前后雾灯、4-5喇叭扬声器、前电动车窗、后视镜防眩目、遮阳板化妆镜、手动空调 5挡手动 1.3MT 赛马 主要配置 变速箱 型号 厂家 表一 16.30万 16.19万 16.80万 16.77万 15.00万 14.99万 报价 2.0L柴油机 69 2.0L柴油机 69 1.6L 100马力 1.6L 100马力 1.6L 100马力 1.6L 100马力 发动机 配置同于1.6五座功能型 5挡手动 2.0柴油七座功能型 配置同于1.6五座功能型 5挡手动 2.0柴油五座功能型 配置同于1.6五座舒适型 5挡手动 1.6七座舒适型 在功能型的基础上增加或调整：副驾驶及侧安全气囊、中控锁、车身稳定控制、同色防擦条、铝合金轮毂 、定速巡航、后排杯架、6-7喇叭扬声器、前后电动车窗、防夹手功能、电动后视镜、后视镜加热、后座出风口 5挡手动 1.6五座舒适型 配置同于1.6五座功能型 5挡手动 1.6七座功能型 单气囊、电子防盗、ABS、EBD、牵引力控制、同色后视镜、可上下前后调节方向盘、可高低调节座椅、前排杯架、后排座椅按比例放倒、4-5喇叭扬声器、前后雾灯、后视镜防眩目、手动空调 5挡手动 1.6五座功能型 开迪 主要配置 变速箱 型号 厂家 表二 Part B 调查执行情况及用户测试结果 1. 在当地居住至少2年以上； 2. 微客、轻客、皮卡、经济型SUV、经济型轿车的实际用户； 3. 车的主要使用者； 4. 车的购买决策者； 5. 本人或其家人非敏感行业职员； 6. 最近半年内没有接受过汽车方面的访问。 受访者条件： 半结构访问执行城市： 北京、济南、潍坊、广州、顺德共5个城市。 座谈会执行城市： 北京、广州、顺德共3个城市。 项目执行 研究一： 实车测试和深度访谈相结合； 具体分为三个阶段： 第一阶段，无车深访； 第二阶段，实车测试和面访同时进行； 第三阶段，现车测试后的无车深访。 研究二： 座谈会 项目实施 一、项目执行及实施情况 有效样本 个体 单位 出租 合计 微客 38 21 29 88 经济型轿车 35 0 75 110