中原八零后之“5I”营销的方案.ppt

以上这三个案例的成功点在于，他们在低风险甚至毫无风险的情况下，充分利用了网络的特殊传播性质，在短时间内实现了超高利润与超强人气。 总结 面对八零后进行房地产网络营销，需做到两点。 1、找到八零后的所在； 2、释放八零后会喜欢的讯息。 HOW TO DO？ 八零后关注什么？ 作为信息时代的第一个主人，网络是八零后最主要的认知途径。喜欢在网络上隐藏自己观看别人，喜欢新鲜事物，喜欢关注资讯潮流以及时事新闻，习惯信息共用与分享。 2 八零后最喜爱网站： 1、人人网 2、新浪微博 3、淘宝网\卓越网\当当网 4、百度搜索\谷歌搜索 5、煎蛋网\抓虾网 6、豆瓣网 7、优酷网\土豆网\音悦台 8、友播网 9、天涯\猫扑 10、mtime时光网 ……………… 1 通过SNS网络，制造影响力，吸取关注度。 例——新浪微博 XX榜 某某楼盘举行“剩蛋礼品交换舞会”…… 晒晒某某楼盘的圣诞造型样板房…… 微小说大赛冠军篇“亲爱的我们买房吧！” 《让创意飞》——某某楼盘广告片…… 新浪微博小百科 目前最受八零后欢迎的新浪微博，活跃用户已超过6500万个，2011年中将突破1亿。 通过一系列活动参与与举行，使我们的点击率进入热门话题榜，被更多人关注。 FOR example 2. 通过奇趣网，借机传播向其他传媒载体。 例：煎蛋网 今日之最 地球上没有新鲜事儿 摩天八零” 煎蛋网是一个载体之源，每天又有数不尽的信息从这里流向其他媒体。如杂志媒体。这是一个不息的传播途径。使用得当则威力无穷。 FOR example 3. 利用具备友聚性质和同城功能的网站进行全过程宣传报道，制造全城效应。 例：豆瓣网 1、上传软文 2、邀请活动 3、活动后续 可以在活动举办之后PO照片上去，为活动形成一个后续宣传，引起更多人的关注。 FOR example 4. 通过视频网站，借助点击率、转载率与评论进行传播。 例：优酷网 视频要求： 1、不可做作，虚假； 2、制作要有意思，必须包含时尚元素； 3、话题感要强，需要噱头与包装。 例如： XXX电视剧将在XX小区拍摄？ XXX明星想要买XXX房？ 八零后我的一天（拍摄突出样板房的个性与抢眼） ………… FOR example “INTERNET”营销篇， 讲的其实不是我们没做过的事情。 只是这一回，我们面对的客群，与网络的关系更加的不一般。 报纸不看，电视很少，收音机？怎么可能。 面对八零后，网络营销必然是最重要最核心的推广途径。 3 “5I系列”之 创意营销 “5I”模型 I 自我 Internet 网络 Individual 个性 Idea创意 IN 时尚 创意是个引爆点，创意真可怕。 1个好创意 1群有创意的人 创意楼书 创意布局 创意样板房 创意销售理念 创意集市 创意周边 创意文化 创意展示 棒棒糖时钟 绢花墙纸 易拉罐圣诞树 。。。。。。。这是什么？？？这是一本楼书。那怎么什么都没有？？ 揽胜告诉你 这就是态度！ 世纪瑞博 告诉你 这就是非典型！ 面对他们，没创意会死。 面对他们，没创意会死。 面对他们，没创意会死。 案例分析 产品 自有 常规包装 创意吸睛，概念引人。 好户型、通风、南北朝向、明厨明卫、客厅开间4米、卧室奢华配置、阳光瑜伽房、看园林美景超阔露台……………… 尊贵大宅、奢华独享、传世经典、纯正府邸、唯此一座、荣耀百年、心怀湖山、生活之境…………………… 大开间？ 豪华露台？ 都在说。 而创意，最简单就是换个方式说！ 八零后客群不吃这一套！ 无限复制 无限复制 × × 不可复制 与众不同！ 揽胜的楼盘推广为什么总能制造全城效应？世纪瑞博为何弃祥瑞吉利抑或尊崇豪贵词汇，竟取七宗罪与十诫为引申体？市场楼盘众多，最好的突围方式就是与众不同。 总结 面对八零后的房地产创意营销 创意之于房地产，在未来市场中是必然的走势。因为未来的主流客户将是这些眼光独特的八零后，打尊贵打不进他们的心，但玩概念可以。 HOW TO DO？ 首先树立创意概念，体现在报广、案名或网络宣传上。 1 2 3 展示一切物料与包装，在视觉上予以冲击，以形成独树一帜于市场的形象，拓展客源。 凭借与众不同的形象与前期市场关注积累，着力强化楼盘品质，提升产品价值高度，扩大品牌影响力。 1、视觉吸引为第一步，优先树立创意概念。 FOR example 2、产品是实现房地产创意营销的第二关。 八零后正处于事业上升期，繁忙的他们基本上没时间搞装修，但是访谈显示，他们却对精装房有着很高的期待与很多的想法。 FOR example 个性涂鸦墙纸 意境墙贴 看，会做广播体操的书柜！ 我家的电视机，走到哪儿，推到哪儿！ TIPS： 与店家签订展示合同，免费帮店家在样板房里展示，在所拟定的日期前都没有客户购买